【连载62】成长中的中国“功夫”

来源:中国电池网    作者:管益忻  2012年12月12日 08:49:38  二维码   
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《营消:迈向客户经济的商业范式革命》

作者:管益忻

9.4  并购联盟化:成长中的中国“功夫”

并购联盟化中的“中国功夫”主要有如下几个共同特点:

1、在做标准上获得相当的成功。在世界范围内,中国是“后到者”,在某些领域还是有可能成为做标准者。

2、突出主业,围绕主业,搞联盟化并购。

3、在并购联盟化中,打造一条完备的价值链。

4、注重资本实力的壮大。

5、注重前沿,科学商业模式的打造、优化与克隆。

6、创品牌获得独到的核心能力。

——下面我们用一些经典案例的特点来加以说明。

第一种,海尔模式

联盟总的目标是国际化联盟。海尔是以构建国际化大航母为目标,从产品运作起步进入到资本运作,独立发展起来的。它的特点是先做产品运作,然后再作资本运作,也有人叫生产运作。 它的大并购首先是在国内先做起来的,就是吃“休克鱼”,吃了十八条休克鱼,都成功了。这也是大重组,同时使大联盟。如跟三洋联盟是一样的,在世界各地建立了好多厂子。在意大利还兼并了一个。

特点一:创造与实现具有划时代意义的新型业态联盟。这突出表现在海尔为“链主”成功地实现了网络家电。为了领先一步成为世界标准制定者,为广大网络家庭客户打造最新生活方式,海尔在以任秘书长为单位的支持下,实现了从e到u的飞跃,而这个正是一个典型的u联盟;

特点二:成功地吃掉“休克鱼”,吃十八条“休克鱼”都是仅仅围绕主业进行的;

特点三:在美国打造了一条完备的价值链,使并购完全价值链化;

特点四:海尔的并购联盟化极具注重实力的壮大,至2005年已进世界500强;

特点五:推出“人单合一”T模式,实现了商业模式革命的大飞跃;

特点六,创世界级品牌的努力,获新的成功。

第二种,联想模式

以构建国际化大航母为目标,并购主业实行国际化发展起来的。从他这一方面来讲,PC机是主业。但从人家那方面来讲已经不是主体业务了。所以联想跟海尔是不一样的。海尔自己发展起来,然后再考虑竞购美泰克来发展品牌,直接从产品经营过渡到资本经营。只是后来竞购没有成功。联想不同,开始也在国内搞产品运作或者资本运作,但是在国际方面,它是买别人的一块业务,这块业务也是联盟性的,而且还并来了一个牌子。

特点一:在做标准上亦获得了重大成就,比如,在笔记本电脑方面很突出;

特点二:在总体战略部署下,PC机成功地兼并了IBM,大大强化了自己的主体业务;

特点三:在并购IBM 的PC业务之后,打造出一条联盟化的完备价值链;

特点四:在联盟化并购中形成自己的国内第二的实力;

特点五:推出客户驱动战略,使企业商业模式实现了重大变革;

特点六:在品牌运作上,在并购世界大品牌中实现自己品牌的升级换代。

第三种,宝钢模式

特点一:在某些产品上实现了做标准的目标;

特点二:紧紧围绕自己产业展开并购联盟;

特点三:很注重并一再成功建构起有自己特色的价值链。如抓到铁矿石的巴西淡水河谷矿为源头的价值链;

特点四:在同米塔尔较量中壮大实力;

特点五:在特定差异化中实现商业范式革命;

特点六:以构建国际化大航母为目标打造国内/国际双并购的资产和品牌。

第四种,TCL模式

以构建国际化大航母为目标,它是直接购买品牌,当然品牌也带业务。与联想不同,TCL 就是买品牌。汤姆逊很典型,买品牌,但品怕弄得不太好。TCL跟联想一个很大的区别就是,国内技术作的不如联想,也不如海尔,它属第三档,也是一种独特类型。

特点一:把部分产品做成了标准;

特点二,并购联盟化亦是围绕主业进行的;

特点三,自己完备的价值链只限于处在国内。

特点四,形成了一定实力,技术,次于联想。

特点五,商业模式革命MBO了,这作为国企业是很重要的;

特点六,以构建国际化大航母为目标,直接购买品牌。买汤姆逊品牌,这又跟联想有很大区别。

这种模式最突出地以并购实现品牌,实现联盟。

第五种,CEC模式(中国电子)。

CEC中国电子,它是在兼并长城中形成的。当然它也是以构建国际化大航母为目标,只不过是在国家主导下进行大重组、大集团、大联盟,基本上是由国家出面操纵。跟前几类不一样,它带有国有资产重组性质。

特点一,价标带有行政权威性。

特点二,在兼并长城中形成的。

特点三,以构建国际化大航母为目标,形成若干条价值链;

特点四,在国家主导下进行大重组、大集团、大联盟中,国有资产重组性质突出,形成实力大重组;

特点五,商业范式有最鲜明,推出跨业态联盟性质;

特点六,品牌商业化色彩较淡。

第六种,中海模式

同样是以构建国际化大航母为目标,并购了世界500强中的第16名甚至第10名这样一个国际化的大并购、大重组、大联盟。它是国际化的,与CEC(是国内的)不同,战略目标也是国际化的。

这是最成功跨国获得核心技术联盟。无论是索爱,还是海尔、三洋,它们之间的合作都是一种现代联盟。

第七种,奥康模式

这是最佳上下游价值链联盟,也是以构建国际化大航母为目标的国际化并购,是基于品牌的联盟。奥康自己做好了,意大利一厂家主动愿意跟它合作,弄了一个品牌,这样就做起来了。

有些学者根据奥康模式的特点,倒过来说海尔等领航企业国际化战略不对,实质上这是肯定一种模式,否定另一种模式。这种非此即彼的思维模式显然是不足取的。

第八种,最大流通企业联盟

比如,国美、永乐、大中等模式就属于这种联盟。

真正的全球经济时代就是客(用)户经济时代,即用户应贯穿其中的经济单元时代。用(客)户的本土化必然迫使企业在研发、创新、人才、营销、文化机制等各方面都必然发生根本的变化,同时使传统的企业帝国主义演变为用(客)户主宰的用(户)企(业)联盟帝国主义时代的到来,这是一个有史以来最伟大的变化。普拉海尔德就预言,以后的企业帝国主义就是后用户主导的最新经济单元时代。

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责任编辑:赵卓然
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