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阿里巴巴马云:那个50岁的互联网青年

来源:中国经营报作者:姜蓉  2015-01-02 08:17点击: 二维码
【导读】马云的成功曾被诸多成功学培训演绎,不过他自己从来没有在演讲中提及如何成功。但阿里巴巴这个在全世界识别度都很高的名称背后是一个快乐青年发现宝藏的故事。

马云

    2014年,马云50岁,阿里巴巴15年。

  这一年阿里巴巴集团(以下简称阿里)完成了创业史上的飞跃——成功登陆纽交所,创造了全球最大的IPO。马云随着阿里的上市成为中国首富,之后又成为亚洲首富。

  不过,被问及成为首富的心情,他说:“我从来没想过成为中国首富,创业的时候连杭州首富都没想过。”

  马云的成功曾被诸多成功学培训演绎,不过他自己从来没有在演讲中提及如何成功。但阿里巴巴这个在全世界识别度都很高的名称背后是一个快乐青年发现宝藏的故事。

  2014年9月,他带领阿里集团在纽交所上市,连续几天紧锣密鼓的行程之后马云还赶来媒体招待晚宴,虽声音已经哑了,但精神奕奕,看上去不像知天命的年纪。

  马云曾发微博称自己是有着强烈好奇心的人,科学解释不了的东西都有去探究的欲望。如今,50岁的马云仍然满怀好奇心,仍然乐观,仍然幽默,仍然面对猝不及防的竞争时会焦虑。他,仍然是15年前那个互联网青年。

  芝麻开门的好时代

  彼时国际上但凡谈到电子商务,要么是eBay,要么是亚马逊,马云则清晰地提出了自己的论调——“亚洲的电子商务应该有自己独特模式而不是复制欧美模式”。

  1999年,互联网在中国落地四年,风生水起。中国互联网的先行者们正经历着“信息高速公路”在中国这土地上肆意蔓延。在那个互联网公司群体亢奋、无限见光的年代,张朝阳、丁磊等网络新贵们成了新经济和新财富的代言人。

  在互联网行业觥筹交错的狂欢中,马云带领自己的团队黯然回到杭州老家。两次创业失败的他对互联网已经有了自己深刻的认识。再次创业,马云将公司命名为阿里巴巴,这个在童话世界里念动“芝麻开门”就会开启宝藏的快乐青年日后开启了无数蚂蚁企业的梦想。

  虽然说着一口流利的英语,有着很强的国际视野,但马云却是个接地气的创业者。浙江是一个外贸大省,无数私营中小企业为欧美的消费者制造着价廉物美的产品。然而,在这条产业链上,这些企业几乎没有话语权。在欧美市场,假如一支钢笔售价15美元,沃尔玛给他的中国供应商的订购价可能只有8美元。虽然利润微薄,但是中国的供应商不得不做。因为一旦沃尔玛取消订单,这家企业就没了活路。马云隐约觉得,这就是阿里巴巴的机会。

  彼时国际上但凡谈到电子商务,要么是eBay,要么是亚马逊,马云则清晰地提出了自己的论调——“亚洲的电子商务应该有自己独特模式而不是复制欧美模式”。

  做别人没做过的事,短短两年,中国供应商在阿里巴巴平台上累积到100万会员。这批传统企业变身网商之后给阿里巴巴带来的会员费收益也节节攀升。2007年11月6日,阿里巴巴B2B在香港上市,成为中国互联网首家市值超过200亿美元的公司。

  马云曾用这样一个比喻讲述阿里生意的逻辑:“见过捕虾致富的,从没见过捕鲸挣着钱的。”2003年,马云创办淘宝网,把服务的目标对准更小的小“虾米”。当时,被eBay收购的易趣网已经在中国做到了90%的市场份额,正做着中国C2C老大的黄粱美梦。而淘宝网一亮相就免费,而且喊出“三年不许赢利”口号。那时候,在易趣上做生意,是要交钱的。对于小本经营的广大夫妻店、小创业者,免费是一面最好的旗帜。

  某创业者,在淘宝上卖化妆品,一年销售额达到500万元;北京一对学设计的姐妹在淘宝上销售自己设计的服装,仅两年销售额就突破千万元;大二学生淘宝开店,为卖家提供包装服务,一个月的销售额达20万元……这样的故事鼓噪着越来越多的创业者加入淘宝大军,还吸引了诸如优衣库、戴尔、绫致时装等传统行业中的“大象”进驻淘宝。

  于是,马云的蚂蚁雄兵策略随着淘宝的壮大很快成势,虽是免费,只要一手握着几百万商家,一手握着上亿的买家,从淘宝衍生出来的天猫、聚划算以及广告平台很快便成为阿里的印钞机。

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[责任编辑:赵卓然]

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