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小米公司模式能包治百病吗?饥渴营销是病魔?

来源:中国经营报作者:营销商学院  2015-06-01 06:34点击: 二维码
凡客重新崛起,学习的是小米模式。这是凡客创始人陈年的投资人兼老友雷军为凡客开出的药方。专注、极致、口碑、快,小米模式的“七字真经”,如何在销售衣服的凡客复制?

小米公司模式能包治百病吗?饥渴营销是病魔?

    5月27日,凡客诚品网站上,帆布鞋共有52款,其中一半左右标有“断码”字样。上个月底,公司员工甚至都订不到帆布鞋,因为全公司只剩下一双男款39码的。凡客诚品副总裁钟恺欣说,帆布鞋曾经是凡客的主打商品,最高峰时一天卖了10万双。现在缺货的原因,是因为新做出的一批样品部分有夹脚的现象。“为了追求极致,宁可损失许多销售额,我们也没有在网上卖,准备等到解决了这个问题以后,6月份再批量销售。”凡客诚品正在用小米七字真经“专注、极致、口碑、快”发展业务,为下一次的崛起积累力量。

  小米模式能包治百病吗?

  蛰伏近一年的凡客,借用一件“80免烫衬衫”,再次回到大众视线之中。

  凡客重新崛起,学习的是小米模式。这是凡客创始人陈年的投资人兼老友雷军为凡客开出的药方。专注、极致、口碑、快,小米模式的“七字真经”,如何在销售衣服的凡客复制?

  如同小米手机一样,凡客首先摒弃了过去的海量商品模式,减少产品线。免烫衬衫是凡客崛起后推出的第一件商品。钟恺欣说,做衬衫时,过去都是将整块面料先熨烫,然后再裁剪。现在是先裁剪缝合,做到一大半的时候再熨烫,衬衫不同部位熨烫时使用的工具也不同,这就使得整个生产周期变长,生产成本也增加了。复杂的工艺,却让北京每天挤着地铁上班的人喜欢上了这件洗完不用烫的衬衫。钟恺欣对80免烫衬衫现在的销量也很满意,因为这是在凡客取消了所有广告后获得的。

  专注,也意味着放弃。帆布鞋曾经是凡客的主打商品,一年时间内有8个月的时间可以销售,一天能卖2万到4万双,最高峰时一天卖了10万双。现在,凡客网站上的帆布鞋只有几款,还是过去的款式。钟恺欣说,凡客新款帆布鞋已经做出来一批,参与试穿的绝大部分顾客反映很好,但是也有一小部分反映穿上后夹脚。“帆布鞋不像布料或者皮料鞋那般伸缩性强,为了追求极致,宁可损失许多销售额,我们也没有在网上卖,准备等到解决了这个问题以后再批量销售。”

  限时限量是饥饿营销吗?

  4月26日,凡客创始人陈年在新浪微博中说:“最近接受采访,每次都想穿这个出镜,但都被制止了。”随文字上传的是一张黑色T恤的照片,上面有一行英文:“IAMALOSER(我是一个失败者)。”下面跟随有140条评论。“自嘲是个美好的事。”网民“罗伊罗伊大佐”说,同时也有用户求购买链接。钟恺欣评论说:“之前有过担心,但现在勇于自嘲的人不少,因为这款居然卖得很好。”

  虽然从巅峰滑落,但是大众对凡客的关注一直没有放松。

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[责任编辑:赵卓然]

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