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倍斯特潘良春:用行业标准来净化移动电源市场

来源:中国电池杂志-中国电池网作者:杨阳2013-12-23 07:30点击: 二维码
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“我们是全国移动电源行业中第一个拥有企业标准的企业。”作为深圳市倍斯特电源有限公司总经理的潘良春说起标准一脸骄傲。他认为,在移动电源这个“乱世”中,拥有标准是当务之急,因为,市场经济,没有规则标准,就是一团乱麻一堆散沙,市场会越来越混乱。

来北京参加CIAPS第六届会员代表大会代表的潘良春,对于行业标准的出台充满了期盼。而当与中国电池杂志-中国电池网的总编面对面时,他对移动电源事业非一般的激情、信念自然流淌而来。

全渠道营销

“倍斯特现在是在五条渠道上进行分销。”潘良春说,“这五条渠道分成三个部分:一是新兴的线上渠道,二是传统零售渠道,第三是贴牌生产。线上渠道分为像京东、苏宁这样的销售平台供货的电商渠道,另外就是网购渠道,在天猫等建立自己的旗舰店、专营店进行销售,我们在网购也是做全网分销,有一百多个分销商。线下销售又分为和像迪信通、苏宁等专业零售渠道供货,另外就是批发。我们有OEM生产部门,专门为像明基、OPPO做代工。”

在线下,倍斯特与国内大的家电连锁苏宁、国美,还有全国前十大手机连锁,迪信通、乐语、中域、中复等,还有就是全国通讯批发市场代理商,这些代理商都在行业沉淀了十几年,这是我们过去的基础和沉淀。我们在手机电子产品专卖“迪信通”是战略合作品牌,销量是第一位的。企业还把国外的外贸和国内的贴牌OEM都放在了一个部门。专注移动电源,发展五大通路。

“现在我们主要是用的18650电芯,现在有个战略就是要向三星和LG靠拢,以后全部使用这两家企业的电芯。一块是聚合物电芯,我们是风帆的战略合作伙伴,还有沈阳的中强,这都是在国内专业做聚合物电芯的企业。”潘良春说。

倍斯特现在提出要做国内最具“良芯(心)”的移动电源品牌,一个是企业要做有社会责任感和贡献感,不会坑害社会和消费者,对社会没有推动,不为一时之利坑害消费者,另外一个意思就是又要做有最好的电芯的移动电源。

倍斯特是从2011年开始,真正发展是2012年。在此之前,潘良春在手机电池这个领域已经沉淀了十几年,在全国各地都有自己的分公司。倍斯特主要是做手机电池领域的代理分销,现在做成了一个有自主研发、制造、营销的一个品牌,有自己品牌的公司。

在渠道掌控上靠的是什么?

倍斯特提出了线上“格兰木”线下“聚合物”的策略,用不同的渠道使用不同的产品和品牌的策略来进行管理和掌控。倍斯特线上的产品都是10000mAh的产品,在线上打造“格兰木”的形象,用了水立方的元素,再加上“格兰木”产品全部采用三星18650电芯。线上是要实现流量和品牌影响力,销售利润就相对弱一些。

“线下全面用聚合物电芯,因为,线下的销售要产生大的利润,这样才能保证各个分销链能够正常运行。所以,我们在线下提供的有最大利润空间的聚合物电芯产品。”潘良春说。

对于五大渠道,倍斯特是专人专渠道进行管理,专业的营销产品。每个渠道产品完全区分开,线上的像京东、1号店等使用一个品牌,一种产品,天猫使用另外的产品品牌,线下也一样,这样就不会乱,管理者在管理起来十分的清晰,也方便。只有专人专渠道专产品,才能保障各个渠道畅通,各个渠道也才有利益的最大化。

“我们会专注在移动电源领域坚持做下去,未来要做到行业的前三位。”潘良春信心百倍。

做“良芯(心)”品牌

潘良春是如何判断中国移动电源市场机会的呢?

“具体生产企业有多少家我没有测算过,大大小小的企业至少有将近一千多家。未来国家标准颁布了之后,一些没有市场格局生产低劣产品的企业会退出市场。未来市场将会出现两极分化,有50%的市场会集中到前十名的移动电源品牌中来,那些虚标的移动电源还会存在,也还会分食剩下的那一半市场。高端产品和低端产品会两极分化,引领不同的消费人群。现在在深圳一个单颗电芯的移动电源,最低批发价到了八块钱,这样低的价格,怎么能够保障移动电源的品质呢?”潘良春分析说。

“我们现在也在使用国产电芯,但是,我们全部的策略都开始转变,因为我们要做全国最有‘良芯(心)’的品牌。我们未来要全部采用三星、LG的电芯,要用国际一流的电芯才能够实现我们的目标,才能成为中国移动电源行业的一颗‘良芯(心)’。”潘良春对中国电池杂志-中国电池网说。

国产锂离子电芯在某种意义上还存在一定问题,主要是国外电芯在品牌和信任度上都是国内品牌没法比的。比如,三星电芯就在人们的认知中产生了极大的信任度,人们认为三星的电芯就是质量好,倍斯特用了三星的电芯,就会形成“借势营销”,那倍斯特的产品质量也是最可靠的。

潘良春分析,国内的电芯在格局上在品牌影响力上都不够,很多电芯生产企业也开始做移动电源,在未来的宣传上就给我们带来的很多矛盾和冲突,因为倍斯特的移动电源使用了“国内企业”的电芯,这样就不好宣传和告知消费者,如果消费者知道倍斯特是使用了其他企业的电芯,那么,消费者还不如直接去选购电芯企业生产的移动电源。如果倍斯特和电芯企业去竞争一个移动电源的订单,那么,我们就没有什么优势了。这也是给我们企业带来的一个弊端。

2014年,倍斯特把它定为“倍斯特品牌年”。“过去是在打基础,现在导入了品牌建设,全面推行品牌战略。”在这个品牌年中,倍斯特又把它称为“橙色年”,把企业的LOGO到员工的服装、产品的包装都是用“橙色”。“橙色”代表时尚,因为移动电源使用的人群大多数在18岁到35岁,这个群体时尚热烈,另外“橙色”也代表收获。“我们明年要通过各种媒体展开传播宣传,要把‘倍斯特’的企业文化、品牌文化、产品品质通过媒体传播到消费者中,另外就是通过一些公益活动,引起社会的关注度。我们会推出一系列的品牌推广活动。”潘良春对中国电池杂志-中国电池网说。

期盼行业标准

中国的移动电源市场和其他市场一样,都比较乱,这和没有行业标准和国家标准有很大的关系,同时也反映了我们国家在监管上力度不够,一些假冒伪劣产品能够大行其道,搅乱了市场。另外,中国的消费者贪图便宜也是造成市场混乱一种根源。消费者的觉醒都是从被坑被骗开始的,这也是一个逐步认识的过程,有了这样一个过程消费者才变得聪明。消费者可能在前面买了一些虚标能量的移动电源,在使用过程中发现不好用,这样才总结经验逐步告别低价低劣产品,寻找最好的移动电源,来购买一些品牌的产品。

潘良春介绍说,在深圳的华强北,所有的最烂最坑人的伪劣电子产品都是从那里出来的,那里是中国乃至全世界最大的电子批发市场,在没有国家标准和行业标准的情况下,一些贪图便宜的商家和消费者都会向华强北这样的地方靠拢。但是我相信,未来两到三年的时间里,会塑造一些行业的标杆企业,这个市场会变得好一些。一些标杆企业会带动整个行业向前发展,有标准有号召力的品牌,必然会带动整个行业向前发展。

“我们在2012年就做的企业标准,在深圳工商局有备案通过,这在我们国家移动电源企业里做的是最早的,第一家。我们也积极参与到国标的制定当中,为了让国家能够有一个相对干净的市场环境。因为国家标准的出台会带给整个行业对正规的品牌一个福音,会对行业起到积极的推动作用。”潘良春对未来的市场和企业发展充满了信心。

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[责任编辑:赵卓然]
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