36％：13％。
这组魔术数字，决定苹果CEO库克（Tim Cook）接班以来最重要的关键一役！
2013年9月11日凌晨1点，苹果在加州古柏迪诺市（Cupertino）的总部推出了众所瞩目的新iPhone；9小时后，北京国贸三期12楼，苹果在中国的办公室，上千人将附近挤得水泄不通，但只有少数接到邀请函祷旖体可以进到现场。
这是苹果有史以来第一次在中国举办新机发表，发表会的主角，是以塑胶机壳取代金属机壳的中低价版本iPhone。
苹果前CEO乔布斯（Steve Jobs）在世时，从未将重心放在中国，不要说新品发表会，就连在当地市场推出的时间都往往落后美国、欧洲等地。在一个拥有13亿人口的国家，竟只有11家零售店，造成水货与山寨充斥，足见对中国市场的漠视。而低价，更不可能从他口中说出来。
但库克竟然一口气打破乔布斯时代的两大铁则，背后打的是什么算盘？
秘密就是“36％，13％”这组数字，两者正是2013年以来，中国与美国占全球智能手机销售量的比重，2013年中国市场智能手机销量已将近是美国市场的2.8倍，未来的比率，也将越拉越大。
《商业周刊》在两岸追踪苹果供应链布局改变，试图看清库克背后的算盘。
才接班就打算做低价iPhone 来台设营运中心，研发适合对岸手机
场景拉回台北。1个多月前，苹果才透过社交网站LinkedIn，在台湾大举招募软硬件研发工程师，引发业界震撼，但收到面试邀请的人都被下了封口令，禁止讨论或透露任何与苹果有关的消息。
本刊走访后发现，信义区租金最贵的办公室之一，华新丽华大楼19楼，几周前悄悄挂上了“Apple Asia LLC, Taiwan Branch”的牌子。白色系办公室里没有太多布置，一如苹果的简约低调风格，走进去，甚至还有刚装潢完的味道。这里，是苹果新设置的亚洲区采购暨OEM营运中心。
一位知情人士透露，苹果正在台湾积极寻找各种合作机会，除了招募自家的研发人员、成立OEM营运中心外，也找寻优秀的第三方应用程序开发商（App developer），“软硬兼施”，在亚洲深耕立基的意图相当明显。
这里，也是库克进攻中国市场的研发滩头堡。苹果从台湾大举招募研发人员，为的就是研发、制造出适合中国市场的手机产品，多彩的中价位iPhone 5C，只是库克从这里进攻中国的第一枪。
为了开这一枪，库克布局了超过一年。
2011年8月底，库克正式从乔布斯手中接下CEO大位。当时，美国仍是全球最大智能手机市场，但中国已经追到只落后3个百分点。隔年，两边就出现死亡交叉，中国一跃成为龙头，年出货量达3亿台。
这个警讯，让甫一接班的库克，就打算启动中低价iPhone计划，“早在2011年底，苹果就已经在秘密规划低价版iPhone，”一位知情人士透露，但因为设计总监艾维（Jonathan Ive）与库克观点不合，双方为此争执多次，才会拖延至今。
曾遭首席设计师反对 以便宜iPod热卖的战绩来说服
艾维是乔布斯最信任的首席设计师，两人对手机的美感观点几乎一致，同样强调金属质感、简约设计、高端精品路线。对于库克想要推出售价4百美元、塑料机壳的低价iPhone根本无法认同。
但最后，“库克应该是以iPod的成功经验说服了他”，该人士表示。
2002年，苹果推出音乐播放器iPod，价格虽然高达399美元，但因为创新的滑轮功能与大尺寸屏幕选单，一推出就引爆轰动，3年卖了1500万台，为苹果带来了高额利润。
但如同许多高级产品一样，很快就面临成长趋缓与市场饱和的瓶颈。当时有人提出一个大胆的构想：缩小体积、降低成本，让音乐完全随机播放会怎么样？
原本乔布斯觉得这是个蠢到不行的点子，认为这样就会失去iPod最精彩的设计与质感。但再怎么执着的他，也无法忽视一、两千万台的经济规模，无法让iTunes的使用者更上一层楼的事实，只好勉为其难地妥协，在2004年先推出尺寸有如名片大小的iPod mini，隔年又推出售价仅99美元、阳春版的iPod shuffle。
没想到这两个改革竟然引爆了第二波热卖潮，iPod mini推出18个月后，苹果在音乐播放器的市占率就从31％，冲高到74％，成长超过1倍，也让iTunes使用者大增，为日后的苹果王朝奠定基础。
如今iPhone面临的状况与当年的iPod类似。在中国，一台iPhone售价高达8百美元，比硬件规格一点不逊色的Andorid阵营中国品牌，例如华为的旗舰机型，或小米机等，足足贵上1倍。
三星的S4售价虽然与iPhone不相上下，但因为产品线远比苹果多元，其中2百美元以下的机型占总出货量47％，显示其优势主要还是来自于中低价市场。
摩根斯坦利的报告指出，一旦苹果推出486美元以下价位的机型，不只可以扩大自身的市占率，同时还可压缩竞争对手的空间，大幅提高在中国的品牌知名度，策略上具有多重意义。
不只消费市场，就连供应链部分也会有更多谈判筹码。
不想再依赖富士康代工 趁做新机型，找其他供应链练兵
一位熟悉苹果供应链人士指出，苹果因为要求品质，长期以来只能依赖富士康，但过去几年却也承受了不少压力，包含血汗工厂恶名、白色机型研发滞延，以及iPhone 5良率不佳等问题。
苹果一直想办法要找其他的供应链练兵，推出低价iPhone正好给了苹果一个试水温的机会。
尽管和硕官方不予回应，但科技业界盛传，苹果早在2012年就找上和硕，用共同开发（JDM）的方式，秘密在进行低价iPhone的试产。
“库克最厉害的地方，就是总能把供应链drive（利用）到极致，成本压到最低，产出却要最高”，该人士指出，供应链管理出身的库克，当年就是因为强大的执行力才会受到乔布斯信赖，如今走往低价市场，“刚好是发挥他的强项。”
要对杠廉价山寨机 但三、四线城市根本不认识苹果
然而看似合理的策略转弯，是否真的能够帮库克化解成长衰退危机？
第一个挑战，是削减掉的毛利空间。根据研究机构iSuppli分析，一台iPhone 5生产成本约265美元，换算价格大约有55％的毛利空间；一旦走低价，成本可能可以减少两成，但售价却足足砍一半，利润势必受影响。“这部分，就要靠其他加值服务来弥补”，顾能资深分析师吕俊宽指出。
第二个潜在威胁，是多达四、五十家的中国低价自有品牌。一位中国手机业者就质疑，苹果最强的品牌优势将很难在中国复制，“一、二线城市或许还行，但最具潜力的三、四线城市很多人根本连苹果是什么都不知道，苹果再怎么降价还是要（人民币）2千5，还不要说一堆山寨彷冒品，这场仗要怎么打？”
2012年开始，华尔街对库克的不满与质疑声音就不断，因为上任3年来，他始终无法像乔布斯一样，带给消费者无穷尽的产品惊喜。现在，他选择回到最熟悉的战场，要用供应链管理、低价产品，进攻全世界最具潜力的市场，这一战，不只攸关他个人的成败，更会决定苹果未来的命运。
