【导读】在雷士照明2013年实现LED产品销售额近10亿元的背景下，德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额仅为约2.6亿元。
德豪润达的风险不仅体现在财务上，更体现在终端品牌和渠道上。由于雷士照明的品牌和渠道并不由德豪润达直接掌握，一旦雷士照明在LED上游产品的采购和终端渠道方面不能满足德豪润达的产能扩张需求，德豪润达随时都可能出现产能过剩的危机。
在业内人士看来，正是有鉴于此，王冬雷才为吴长江设计了一个与德豪润达利益共享的机制：通过交叉换股，吴长江持有德豪润达9.31%的股份，成为继王冬雷之后的第二大股东，而吴长江在雷士照明的股份已经下滑到了2.54%。
“将吴长江与德豪润达的利益进行捆绑，这一机制设计的本来目的，应该就是为了充分发挥吴长江作为雷士创始人的特殊优势，激励他主动配合德豪润达和雷士照明的一体化整合。”该业内人士表示，从这一机制的设计初衷来看，王冬雷是非常渴望与吴长江联手搞整合的，并非一开始就想甩开他。
“王冬雷就算想过河拆桥，也得等过了河再说呀，河还没过一半就折桥，王冬雷也会掉到水里的，他会这么傻吗？”在该业内人士看来，如果不是万不得已，王冬雷不会选择在这个整合的关键期跟吴长江翻脸，最大的可能性就是：吴长江不仅没有配合一体化整合，反而成为了此事的关键阻力。
王冬雷曾经公开抱怨，雷士照明的工程师一度不愿采用德豪润达的芯片，虽然这个问题最终解决了，但却耽误了不少时间。而据此前的业内传闻，这背后的关键阻力就来自吴长江的管理团队。另有数据显示，在雷士照明2013年实现LED产品销售额近10亿元的背景下，德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额仅为约2.6亿元。
