汇川技术：采取创新性的方式方法开展投关工作

5月28日，中国上市公司协会发布《515发布丨中国上市公司投资者关系管理最佳实践案例 汇川技术：采取创新性的方式方法开展投关工作》，内容如下：

图/汇川技术

一、投资者关系战略定位

从事务型向战略型业务转化

基于公司战略规划框架而定义公司证券事务的战略意图：致力于成为资本市场明星企业，不断提升公司在资本市场的价值，持续为股东创造财富，助力公司业务发展和战略实现。在整体证券事务框架之下，投资者关系管理工作是其中重要的支撑板块，汇川技术董秘对投资者关系工作赋予了战略意义，即明确公司投资者关系由事务型转向战略型业务，用战略的思维去思考和统筹投资者关系工作，并细化了投资者关系工作的业务设计，提出投资者关系工作从IR到IRM的发展思路。

要真正实现IR工作的高效管理（IRM），数字化平台是重要且有效的方式。汇川技术引入外部投关工作管理平台，实现投关工作管理的工具化，做好投资者关系中重要的数据沉淀。通过数字化平台的引入和实操，公司对于投资者关系工作中持股分析、投资者画像、调研记录、主流卖方研报观点等核心管理要素做到了可视化、可追溯，真正做到主动管理。

二、场景化思维看待投资者关系工作

把投资者当客户，为客户创造价值

从投资者的角度，无论是机构投资者还是中小投资者，对于公司信息的获取都具有同等的需求。汇川技术始终致力于提供一个公开、公平的沟通渠道，与不同类型投资者充分沟通，将场景化的思维落实到公司投关工作的每一个实践中：

①公司董秘及IR团队成员始终把自己置身于“股民”的角色中，真正去了解作为一个上市公司的股民，想要了解公司的信息有哪些。汇川技术在这样的代入中进行信息披露工作，包括定期报告、临时公告以及日常投资者交流记录表等，对公司的战略方向、经营情况、业务进展、竞争格局等信息，做到公开、透明的披露和沟通，让投资者看到一个真实的“汇川技术”，也让投资者看到公司未来的方向，以此做好自己的投资判断。

②投资者沟通是将公司价值传递给投资者的重要工作，公司通过业绩说明会、券商策略会、投资者调研等方式与投资者保持频繁、真诚的交流。其中，业绩说明会是公司和投资者交流的重要渠道和载体之一，也是投资者了解公司定期报告内容最直接有效的渠道。近年来汇川技术一直在探索给市场及投资者展现高质量的业绩说明会：从流程和组织的支撑、接入平台的便利和易用、高管的参与，到高质量内容的互动以及会后的披露和宣传，真正做到有形式、有内容的价值传播。

2023年，汇川技术共计开展五场业绩说明会以及超过600场的投资者交流会议，全年接待机构总量超过3000家次，做到了与公司股东和投资者的充分交流，并及时将公司的价值信息传递到位，使得投资者充分认知和理解公司的成长韧性。

三、积极推动、打造“精、专、透”高效IR团队

汇川技术的IR团队比较精简，包括董秘、IR总监和专职IR，从人员配置上看，人员相对与公司的沟通需求来说较为匮乏。但公司的业务和产品又是复杂的，且涉及到众多产业链条；同时，关注公司的投资者群体较大，投资者交流诉求高涨。公司通过打造一支“精、专、透”高效IR团队来实现投关工作的卓有成效。公司董秘在这方面给了高度支撑，并持续完善IR团队对于内部信息获取和分享的机制：公司重要的战略会议、经营会议、业务部门市场会议等重要的内部会议，均对IR团队开放。为了使IR团队在公司规模较大、业务和产品较为复杂的情况下，能够及时有效地获取公司战略层面、事业部层面等重要经营信息，这些较好的信息沟通渠道，为投资者沟通工作提供了保障，整个团队均得到投资者的高度认可。

在投关方面，近三年来，汇川技术荣获证券时报第十一届中国上市公司投资者关系天马奖“最佳新媒体运营”、第十二届天马奖“最佳投资者关系”等荣誉。