27日下午,6位企业家受邀参加由时代高科冠名支持的ABEC 2020│第8届电池“达沃斯”论坛首场头脑风暴,就”疫情下,全球电池新能源产业链需要怎样的‘干法’与‘活法’?“议题展开讨论。

ABEC 2020│第8届电池“达沃斯”论坛头脑风暴现场

ABEC 2020│第8届电池“达沃斯”论坛头脑风暴现场

电池“达沃斯”-电池网10月27日讯(陈语 张倩 长沙宁乡图文直播)后疫情时代,新能源车市危机中孕育新机:一面是中国新能源汽车产销量连续5年全球居首的先发优势,一面是欧洲新能源车市场放量的大趋势;一面是产销量持续下滑导致企业业绩承压,一面是利好产业扶持政策的不断落地;一面是外资企业加速在华布局争夺市场份额,一面是越来越多国内电池等零部件企业进入跨国车企供应链;一面是巨头作战市场集中度提升,一面是中小企业在洗牌中不断被淘汰。内外环境不确定性越来越多,我们需要怎样的“干法”与“活法”?

10月27-29日,一年一度的全球电池行业盛会——ABEC2020 | 第8届中国(长沙·宁乡)电池新能源产业国际高峰论坛在长沙宁乡隆重举办。本届论坛由ABEC(电池“达沃斯”)组委会、中关村新型电池技术创新联盟主办,宁乡高新区独家协办,500余位来自全球电池新能源产业链的“政、产、学、研、金、服、用”各界代表以及媒体等出席,在电池新能源全球化竞争的大背景下,探寻自主品牌向上路径,共议产业健康生态链的构建之道。  

论坛同期,由湖南省工业和信息化厅、湖南省商务厅、长沙市人民政府主办的2020湖南(长沙)电池产业博览会盛大开启,展览面积2万平方米,聚焦产业前沿产品、技术、服务,汇集了比亚迪、北汽新能源、奇瑞新能源、力神电池、雄韬股份、欣旺达、电将军、中科星城、华宝储能、多氟多、石大胜华、金银河、大族激光、奥特维、五星铝业等近200家电池新能源产业链优质展商。

27日下午,欣旺达电子股份有限公司副总裁梁锐、多氟多新能源科技有限公司总经理赵永锋、大族激光科技产业集团股份有限公司集团副总裁黄祥虎、武汉惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵、湖南电将军新能源有限公司总经理杨金林、香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军6位企业家受邀参加由时代高科冠名支持的本届论坛首场头脑风暴,就“疫情下,全球电池新能源产业链需要怎样的‘干法’与‘活法’?”议题展开讨论。电池网(微号:mybattery)节选了部分互动嘉宾精彩观点,以飨读者。

伊维经济研究院研究部总经理、中国电池产业研究院院长吴辉

吴辉(主持人:伊维经济研究院研究部总经理、中国电池产业研究院院长):今天,于总出的题目是产业链企业需要怎样的“干法”与“活法”?于总之前没有跟我沟通这两个词到底是什么意思,我也了解了一下,是日本一个企业家写的一本书,叫干法与活法。干法讲的是怎么做,活法是人怎么生存。我记得去年的电池“达沃斯”,头脑风暴环节主题之一是“‘朋友圈”扩大,微利期来临,新能源电池生态圈如何构建?’。到了今年,我们说不是微利了,因为很多企业开始亏损,并且淘汰出局了。在这种大的背景下,今天上午和下午的各位嘉宾也都谈到了,包括外资的进入、成本的降低、利润的下滑,对整个电池新能源行业来讲确实遇到了前所未有的挑战,在这种背景下,想好怎么干、怎么活,确实比较重要。

我们今天就来两轮,第一轮就是在这样大的背景下,各位企业家站在自己的企业和产品角度,想想怎么干,主要回答三个方面的问题:第一个,咱们定位什么样的市场。第二个是针对这个市场提供什么样的产品。第三个是通过什么样的手段成功进入这个市场。

欣旺达电子股份有限公司副总裁梁锐

梁锐:我觉得主持人讲的这个问题就是生存与发展,实际上动力电池的生存之道和3C电池确实相当不一样,跟两轮车的小动力电池生存之道也不一样。从我的体会来讲,我觉得有四个方面需要做到:

第一个是以市场为导向。今天开会的时候,包括其鲁教授还有于秘书长都提到了,整个市场发生了很大变化,所以我们要去研究市场发展的形势。以前我们追求高能量密度、高续航里程,今年突然冒出一辆宏光MINI,给大家有很大的震动。我们需要长期的研究发展趋势,这也是最近政府在新能源政策方面做出的调整,也应该感觉到这种发展趋势。

第二个是以客户为中心。汽车电池的客户和3C电池的客户是完全不一样的,对我来说,这几年体会特别深刻,如果不掌握这种规律,没有提前的准备和布局,这个市场是永远进不去的。打个比方,如果想进入高端市场,宝马、大众开发一款产品,三四年时间,提前三四年就要跟你定点,定点以后这三四年还要花费大量的投入,人力、资金、科研的投入,没有这样的准备、没有这样的实力是做不到的。而且中间项目管理的过程非常复杂。就不展开说了,以客户为中心,要理解汽车用户的评价标准。

第三个是以安全为根本,新能源汽车发展这么长时间,中国的安全问题是受消费者诟病比较多的,也是目前的市场监管总局非常担心的,我也感觉到,对新能源汽车的发展可能会造成非常大的伤害,这是我们作为电池人来说,肯定是需要积极注意而且是不容放弃的底线。

第四个是以实力为方向。我们要增加综合竞争力,从科研上、产能上、质量管理和国际化的服务水平上,以高端诉求作为发展方向,才能生存并且发展下来。

吴辉:欣旺达本身在混合动力、3C领域都做了很好的储备,这也是欣旺达所谓的干法,不同的领域有不同的市场,并且梁总最后说一定有这样的实力才能进入这样的市场。

多氟多新能源科技有限公司总经理赵永锋

赵永锋:刚刚三个问题也是比较本质的,这几本书我也看过,是稻盛和夫写的《活法》、《干法》和《心法》。看完以后对我很有触动,就是如何回归到企业的本质,这三个问题提得也特别好,梁总回答得也特别好,我也非常赞同。第一,你要研究清楚自己的客户是谁,第二是提供什么样的产品,第三是如何在客户与产品之间不断发展的越来越壮大。这些年很多倒下的企业,可能很重要的是没有研究清楚自己的客户是谁,客户的真正需求是什么,自己提供什么样的产品,或者超出了自己的能力,最终就倒掉了。

我们今天坐在台上的这些企业,现在还在活着,未来能不能活得更好,大家也要不断进行思考。

我就说说多氟多,首先多氟多对这一块,关于我们的客户是谁,其实一直以来在思考,特别是十年前,2010年建立这个电池厂的时候,那时候说是动力电池的元年,其实做出来以后,发现真正的电动汽车在哪儿?那时候没有客户,客户很少。所以后来做了一段时间的路灯和两轮车。直到2015、2016年的时候,真正电动汽车的时代才开始了。来了以后,因为补贴,所以这个行业的心都比较乱,很多企业都冲着补贴去。那时候我们有一个观点,如果产品不行,你做得大,死得快,我们这方面拒绝了很多企业客户,比如车厂要求在2017、2018年的时候质保5年60万公里,那时候电池的性能是支撑不了的,但是很多企业都敢答应,最后这些企业都面临着非常大的负担。应该讲,客户的要求和自己的能力之间,要找到平衡点。

多氟多在六氟磷酸锂方面做到了世界第一,我原来学的是数学,后来做材料以后就学了化学,但是我发现,化学和电化学乃至汽车是完全不同的行业,要搞清楚这中间的关系,其实是比较难的,因为你的思想认知决定了你自然思考这个问题,这也是国内目前为止做铅酸电池、锂电池不太好转过来的主要原因,就是你的思维模式没有转过来。

所以关于客户与产品,客户的话就是找到持续发展的客户,跟企业的定位有关。有的企业说生来是做高端客户,特斯拉、宝马、奔驰,这也是挺好的,多氟多定位就是靠市场真正需求的、自发增长的客户,所以我们主要定位在A0级的车,像原来排名第一的知豆,还有现在排名第一的奇瑞,以及新出来的五菱,都是我们的客户,这三块能够支撑我们错位竞争,持续活下来并且越来越好。关于产品,质优价廉是它的本质要求,至于是不是无钴化电池,要做到安全可靠,质优价廉,是永恒的追求,其它的概念不重要,重要的是找到客户需要的产品。

最终,通过这些持续的活着、持续的迭代、持续的合作,企业就能发展得越来越好。在这中间,加上使命感和对未来的信心,我想每个人都需要有信心,未来电动汽车的发展需要重新定义电动汽车,会发现市场空间非常广阔,我们要做的就是全力以赴,科学客观理解整个行业的本质,生命的本质,这样会发展得越来越好。

吴辉:刚才赵总提到了企业找到自己的客户并不是那么容易,这一点多氟多应该特别有发言权。多氟多从事锂电产业链,曾经也是要做全产业链的,包括下游的整车。客户变成消费者之后,发现自己并不太适应,最近也收缩战略。所以找准自己的客户,定位好自己的产品,对企业的发展确实是非常重要的,也是非常难的。尤其是你在受到外部诱惑的条件下,怎么不忘初心做好自己的产品,确实对企业来讲是很大的考验。

这个问题再抛给大族激光的黄总,相信这个问题对黄总来讲相对比较容易,因为它们的客户比较简单,做电池的企业都是它们的客户。

大族激光科技产业集团股份有限公司集团副总裁黄祥虎

黄祥虎:首先我们做锂电装备的,包括梁总、赵总,都是我们的客户。首先要活下去,在“活”字上来考虑。前几年我也一直在布局,在这个行业如何生存下去,而且能够赚得利润。所以我们就分了“一九”原则,把前期的客户捆绑住,它们需要什么设备我们就做什么样的设备,需要自动化程度高的,我们就跟着它一起往下走。如何把效率提升上去呢?就是怎么干,大族激光在激光行业是龙头企业,但是在锂电装备,也就是进去四五年的时间,我个人一直想打通锂电整条线。事实上我们在前几年的并购中,也是有一些小的企业,并没有1+1>2,所以我们现在是把每一段打造成精品。

我们跟宁德时代合作了几年,从2018年开始,模组在这个行业的占有率是60%的市场份额,当年的效率大约是60秒,后来2019年就是40秒,现在变成了20秒。而且整个人均效率,原来一个班20个人生产300个模组,现在5个人就能生产几百个模组,把效率提高,通过降本跟着头部企业一起走下去,一起走向海外,能够出海。因为前几年确实是日韩的设备在国内处于领先,这几年90%都已经国产化了。大族激光今年虽然受疫情影响,前三季度的数据也是比较靓丽的,净利润通过创新达到10个亿,比去年增长很多。在这个行业里面,希望能跟大家一起永远走下去。

吴辉:黄总提到了也是要研究客户的需求,客户需要什么样的产品,只要是大族激光能擅长的,都给提供。

武汉惠强新能源材料科技有限公司董事长王红兵

王红兵:关于干法、活法,实际是很大的课题,要谈的话会谈很多。但是我讲,就是八个字:选准赛道,持续发展。

新能源汽车,是一个具有上万亿的市场,国内国外的巨头企业非常多。你这个企业到底怎么样,在万亿的大市场里寻找自己的发展之道,要选好赛道。选好赛道以后,能不能跑到领先位置,也是我们要思考的。惠强也是在新能源领域里聚焦,专注干法隔膜,在干法隔膜里面做优做强,做出名气,做出自己的地位,不被一些诱惑迷住眼。通过这几年的努力,在干法领域建立了优势地位。在行业里怎么样做好呢?我们坚持效率领先。惠强企业要做同行业里面效率最高的、竞争力最强的企业,我们不跟同行比谁的规模大、谁的设备多、谁的厂房多,因为我们是民营企业,我们不比上市公司,我们也比不了。我们比什么呢?我们比谁的竞争力强,谁的效率最高。围绕竞争力强、效率高,这几年持续狠抓内部管理,实施精益管理,我们在内部有很多指标,质量不良率、周转率、获得率还有整个效率,以及整个成本的管控等等,通过这样增强自己的竞争力,争取活得比较长。

我相信,只要找准自己的赛道,坚持以客户需求为导向,解决客户的痛点,帮助客户实现价值,这种企业一定会在市场竞争的大潮里屹立不倒,成为基业常青的企业。

吴辉:谢谢王总。刚才王总讲话提到几个关键词,一个是找准赛道,另外一个是做好自己的产品不被外界所诱惑,对于王总这几年来讲确实是这样的。因为干法隔膜,尤其是湿法占比越来越高的情况下,王总是坚持做好自己的干法隔膜,最近看到企业的业绩也是越来越好,很多做湿法的其实都很困难。

湖南电将军新能源有限公司总经理杨金林

杨金林刚才梁总的欣旺达还有赵总的多氟多,都是大企业。咱们电将军是中小企业,主要集中在高倍率方面。十年来,咱们从PACK开始做,做到现在都是高倍率,从高倍率的放电到目前的高倍率充电,十年来一直专注和深耕在高倍率领域里面。所以我特别赞成刚才王总提到的,选准赛道,坚持不懈,企业就可以发展。

我下面就通过两个词来说。一个是创新,我们所谈的是微创新,对于中小企业来讲,如何活下去,微创新很重要。安全性要求更高,特别是新能源汽车板块,原来一直追求高能量密度,但是从今年开始是否转向高安全呢?作为创新来讲,要从微创新的角度,以安全为主来开展微创新。第二个是产品,产品要做精、做专。电将军一直做高倍率,我们很有发言权,从一级驱动到无人机到汽车的驱动,到混合电动,我们不仅在低温下可以大倍率充电,同时可以在非常低的温度下放电,并且循环寿命非常强。所以把产品做精做专,对中小企业来讲非常关键。我们很多中小企业在还没有长大的时候,面对很多领域,各个都是很庞大的市场,但是最后没有把它做好。

所以在这里对中小企业这一块,也呼吁大家,也是我个人观点,第一个是在研发上有微创新,在生产上把产品做精、做专。

吴辉:其实杨总的意思也是找准赛道,定位好自己的产品。电将军这些年一直专注高倍率的产品,做得比较出色。

香河昆仑化学制品有限公司董事长郭营军

郭营军:香河昆仑从2004年成立,到现在已经走了16年,也算走入了新阶段,结合今天的讨论,疫情是个危机,有危有机,对我们来说要抓住机遇,另外要修炼内功。可能没有疫情这个危机,还会有其它危机,年年都有跌宕起伏的市场行情。在危机来临的时候,我们怎么抓住市场的需求,修炼内功,在疫情消退的时候、危机消退的时候,能够更好地服务市场,拿出拳头产品,这才是最重要的。

刚才吴总提到高安全电解液,确实是我们重点开发的一款产品。安全事故频发,动力电池的安全性让大家越来越担心。电解液在其中起着非常重要的作用。结合着现在国家推出5分钟逃逸时间,结合我们的经验,推出高安全电解液。这个电解液的特点是循环寿命基本上不受影响,关键点在于它的成本,现在通过自主合成,降低电解液成本。这是我们重点做的工作,可能几个月以后就可以大量推广。

另外一个,在疫情的危机下,接下来要重点打造产业链、供应链体系,服务好每一家客户。现在随着企业的发展,需求量越来越大,包括我们和韩国一家电解液公司进行合资,已经进入了LG、SK的供应链体系,对我们的保障体系、采购体系、供应链体系都提出了很高的要求,我们会加强这方面的工作,服务好每一家客户,并打造我们自己的核心竞争力。我们也申请了一些专利,自主生产添加剂,建立昆仑在这个行业的核心竞争力。

吴辉:干法,大家基本上都做了分享。干谁?肯定不是干你的客户,是服务你的客户,我们干掉的肯定是竞争对手。刚才几位企业家也分享了怎么干掉竞争对手,无外乎两种方式:第一种是成本领先,第二种是搞差异化。刚才听下来,基本上是做差异化产品,并没有想到做价格战成本领先的策略。

最后一轮是活法,企业生存的状态,就是通过干完以后达到什么样的状态,我想每个企业家一句话的时间,畅想一下十年、二十年以后企业是什么样的状态,活成什么样子,就一句话时间。

梁锐:我的体会是培养自己的综合竞争力,持续不断给客户带来价值,在客户的认可中,不断成长提升。

赵永锋:我理解活法就是找到自己的使命,对于多氟多来讲,如何更加专注持续为客户创造机制,未来的精彩一定会超出我们的想象,持续做自己专注的、擅长的事情,是我们想做的。刚才讲了,我们原来也做过汽车,后来不做了,任何错误都是对自己深刻的理解,应该珍惜每一次错误。

黄祥虎:要想活得精彩,对于我们做装备的企业跟衣食父母,跟电池厂一起成长,跟着它们一起做大做强。

王红兵:用一句话,就是企业的使命和愿景。我们的使命是聚焦特种膜创新,创造客户不可替代的价值,做高质量发展的好公司。愿景,做全球锂电隔膜行业的领跑者。

杨金林我们首先还是要活下去,其实电将军还是以高功率为主,坚持高功率发展。下一步就是快速充电的两轮车生态链的打造。

郭营军:活法是没有远虑必有近忧,围绕目标,精细化管理,充分发挥每个人的积极主动性,打造特色产品,打造核心竞争力。

吴辉:今天的互动话题,围绕着“干法”与“活法”,这两个词特别有意思。刚才赵总讲了一句话,你干完以后你不一定活得下去,但是你不干肯定会死掉。所以我们也是希望企业在产业逐步市场化的大背景下,认真分析细分市场,跟企业自己的实力和外部环境更好地定位产品,做好产品规划,不管用什么样的方式,好好的活下去。

我们也希望在场的企业和企业家,在2020年好好地活下来,并且在未来的十年、二十年甚至更长的时间,活得更好。

(以上观点根据论坛现场速记整理,未经发言者本人审阅。)

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