设计融入商业模式
“随着我国对节能减排和清洁能源要求的提升，在未来15年中，中东部地区的中小企业和民居屋顶，预计有50%左右都会装上太阳能光伏发电系统，需要庞大的线下服务体系，我们要做到让客户买光伏发电站变得像买建材一样简单。”侯生跃特别强调说，因此，我们合大从去年下半年，在富阳开出了首家光伏建材体验店，实施全国经销商加盟服务体系。在现场，记者看到，该体验店共有100多平方米，店里分科普区、展示区、体验区、商务区4个部分。在科普区有演示视频和专业讲解人员;在产品展示区中，有光伏陶瓷瓦、光伏生财瓦等光伏产品，还有分布式光伏发电系统的太阳能专用电池、光伏汇流箱、逆变器、配电箱等主要部件;在体验区除了可以看到光伏系统的安装效果和发电效果外，消费者还可以现场动手体验安装家庭光伏发电系统的程序。目前这样的体验店或者店中店，合大在全国已有40多家，经销加盟商已接近200家。
“就算是一个完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏电站的基本知识。”参观过该店的杭州光伏协会秘书长赵永红说，合大体验店创新了销售模式，让高大上的光伏电站变得看得见、摸得着、听得懂，有利于民用市场培育。
好的设计和好的产品需要加速对接市场。安装光伏陶瓷瓦发电系统需要投入首笔资金。以每户30平方屋顶安装面积为例，需要成本是27000元左右，比安装普通瓦片要贵出一倍左右，许多老百姓一听要这么多投入，就望而却步了。为此，合大还通过设计融入更多的商业模式来赢得市场。
以浙江等中国太阳辐射强度四类地区计算，每平方米光伏瓦的年发电量在100千瓦时至120千瓦时之间，30平方米每年可以发电3000多千瓦时。根据各级的补贴政策，每发一千瓦时电，可以获得超过1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用寿命至少有25年。
“这个15年以上的发电期，是屋顶电站净收益期，每年可以获得稳定的回报，具有金融属性，在当前经济新常态背景下，经济增速和贷款利率下行趋势形成，光伏电站是非常好的消化资金的贷款产品和投资产品。”侯生跃说，合大已与多家银行合作，将收益权抵押给银行或者产业基金，让普通老百姓可以通过分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋顶光伏电站的初期投资。
侯生跃很自豪地说，我们从事的是微气候改善大气候环境的事业，合大最大的优势是善于创新，微创新形成大优势，我们除了在产品设计、销售设计、模式设计上不断进行创新外，现在还在做一个完全不同于别人的互联网平台的创新设计。该平台的核心是以屋顶为主的电站资源生成系统和以资金为主的电站金融解决系统，用这种创新的线下销售与服务体系加互联网加金融的模式，来推广以民居屋顶和中小企事业单位为主的中小型光伏发电站。民居和中小企事业单位屋顶必将逐步成为光伏发电的主要空间资源。合大计划将这些资源收集起来，通过互联网平台，把电站的屋顶资源与资金衔接，让有钱的人像买股票、基金一样投资屋顶电站建设，共同分享新能源红利，共创美好生活环境。
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