具有两个特征的企业一定会消失：第一就是简单靠硬件堆取，没有思想，没有灵魂，没有价值创造，不响应消费者内心呼唤的靠硬件简单堆砌。第二严重依赖单一渠道的企业。哪些企业会优胜？也很简单，就是那些简于行，慧于心的企业，一定会靠品牌和内在的力量赢得消费者的创新。谢谢。
项立刚：我曾经有一次打一个出租车，打车的时候司机就看我用什么手机。说你是做手机的？我说不做手机，我说我做行业观察。它说你做行业观察，他说我观察我们中国人干苹果可能干不过，说干三星，分分钟就能把他干掉，说我估计再过半年中国企业就要把三星在中国给干倒了。
但是不管怎么说，我讲的这个故事，我们不同人，即使是司机也在观察，在我们中国这个市场如果能够不断的抓住机会要发展，这是一个极为残酷的市场，那必需要在产品、市场、渠道个个方面抓住机会。有一两个点做得比较好，其他方面都做得不够，那你肯定很难有前途的。所以说到这儿，我还要问一下具体的问题。
具体问题这样的，因为有些是需要透露一些秘密的，但是我估计会有难度。你可以在你所授权的情况下来透露一下，大家说华为手机，我们认真一看华为手机P系列、D系列、M系列，5.0寸、5.5寸、6寸，P系列是5寸，D系列是5.5寸，M系列是6寸，我们也看到了这个价钱，价钱是2000、2400、2800、3600，2015年你们最高的价钱会做多少钱？
王晓冬：我觉得项老师的信息可以更新。目前华为手机这一块有两个品牌，第一个是华为品牌和荣耀品牌，刚才大家也讲了，单纯的从产品本身来做规划、来做定位，其实是已经不够的了，我们要去看不同消费者需求什么，不同定位层级消费者他需要什么样的产品，其实根据消费者的不同来定义你的手机，来规划你的手机，规划你的级别和价格档位的手机，这才是一个比较合理的方式。
所以对我们来讲，项老师关注的是尺寸，比如5.5寸屏，包括6.1寸屏，大家可以看到它只是一个尺寸规格，大手机肯定是人喜欢，很多人也愿意使用，但是不同消费者他的喜好不同，在我们的调查数据里面有相当一部分消费者他愿意使用4寸以上屏幕，不愿意转向大屏，因为从携带的便捷性，从单手使用操控的便利性，其实没有办法满族满足，必然你有一个很好功能的时候你可能会损失另外一个功能。
所以我们做产品规划的时候不是按照这种简单的，而且D、P、M系列可能会被拆分到不同领域里面，根据消费者需求，比如年轻人和商务人群，还有一些互联网，还有一些中低端的老年人使用的都不太一样。
这种情况下，我们未来的价格，旗舰店价格一定会往上走，因为随着品牌的影响力和品牌认知的提升，我觉得消费者对于华为的手机的认同感和品牌的忠诚度、美誉度会逐步提升，我相信大家会接受品牌溢价层面给品牌价值的提升，这部分价值可能就在你的售价里面体现，我相信包括我们的渠道伙伴，包括运营商，包括电商，包括实体渠道，大家都希望有增值的部分出现，这部分增值的内容会给消费者更多的回报，所以我觉得价格层面上一定会有突破的。
项立刚：D8要定到4999？
王晓冬：这个价格来自于消费者的和我们定价中心，我不知道这个信息是否准确，我现在还没办法说。
项立刚：D8会出在哪个月份？
王晓冬：上半年肯定会有。
项立刚：下面我们说说OPPO，我们以前对OPPO的印象不是那么深，第一次我印象比较深的是去年给了我一个手机试用，试用一段时间以后又要收回去，我把那个手机给我太太了，我说要收回去，我给她换了一个品牌，用了一段时间以后说不行，这个手机不能收回去，我说我给你换了一个高档的手机，比OPPO的更大，她说我还是要用OPPO的手机，让我去找你们要这个手机。
这时候我就感觉手机有点不错的地方。OPPO在国产手机中间在音乐方面做的是非常好的，想请你给我们透露一下，你们自己的秘诀或者自己的感觉，你们的名气不是特别大，但实实在在的赚了钱，这个我们大家都知道。为什么？
刘铁：感谢项老师对OPPO手机的肯定，再向您抱歉，肯定是OPPO的公关工作没有做好。说到这一块，OPPO用我们老板的话讲，实际上我们不是特别在意我每年去挣多少钱，要有多少的利润，从现在业内来看本身OPPO产品的议价空间相对来说做的还是比较出色的，这里面一方面归功于产品研发，还有我们自己的代理商体系，做得一直也比较好。
但实际上我感觉从去了OPPO这几年，能感觉到OPPO在做产品端更多是关注用户真正关注什么东西我们就去做什么，OPPO手机本身诞生的时间并不是很长，大概在2007、2008年的时候，当时整个手机行业大家认为是红海了，或者单机利润不是很高的时候。OPPO在推OPPO音乐手机，很多人也可能会讲当时不管是国内外很多大牌，包括国内的一些前辈品牌也一直在做手机，但感觉的市场就那个样子了，不可能有太多起色。
OPPO一是凭借对用户的洞察，当这些年轻用户对音乐的需求，包括对自己产品的把控，可以跟大家透露一下，OPPO产品的返修率比当年的诺基亚还要低，之前大家都知道诺基亚可以砸核桃，甚至可以把地球砸出一个大口子，我们拿到这个数据是从全国终端售后这一块拿到的，OPPO靠自己的产品设计以及非常好的产品质量，在那个时代后期是在国内做得相当不错的。
到了智能手机时代，它跟之前还会有一些不一样，像过去你买MP3你会去听音乐，但是智能机，你这个手机品牌有一个系统，不管是硬件、软件它更强调整套的生态链完整的循环。我刚才只是说了产品，只是说了我们的终端，实际上真正让OPPO取得今天的成绩，是和OPPO大的体系是分不开的。
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