这有案例可借鉴。2010年7月时,惠普时任CEO马克·赫德以12亿美元收购智能手机制造商Palm,但仅在1年后,软件行业出身的赫德继任者李艾科(Leo Apotheker)就宣布不再生产WebOS设备,这相当于终结了Palm的命运。2013年6月,Palm前CEO乔恩·鲁宾斯坦(Jon Rubinstein)坦承,当他出任Palm首席执行官时,这家公司就已经濒临死亡:“所有人都忘记了Palm在2007年就已接近死亡,当时这家公司已经没有了未来。”另据鲁宾斯坦透露,“2009年Palm几乎与Verizon和沃达丰达成合作协议,但在最后关头两家公司决定放弃,因此,Palm从一开始就处于困境之中。”
联想应该也会将此作为前车之鉴。对于这样的收购,他们也会知晓其中的风险和难度,这与他们历年来一系列的并购是一样的,《IT时代周刊》记者感觉到,已经不止一个人有“联想是个破烂王”的看法了。IT资深分析人士曾韬就表示,“回顾一下联想糟蹋ThinkPad的过程‘买高端品牌—降成本—降品质—降价—砸牌子’,我对MOTO的前途就很担心”。有观点也认为,在收购IBM之前,联想市值达1500多亿港元,PC做到第一后,其市值反而大不如前。“联想做事的逻辑,并非基于更遥远的未来,而只是基于必须要存活的现在”。
从联想的传统业务——PC业务来看,虽然说全球PC市场规模仍巨,总额高达几千亿美元,但总体趋势却是萎缩的,在智能手机和平板电脑大行其道的如今,PC销售额一直在向下滑动,预计今年会继续,这直接联系到PC厂商的利润,天花板的降低,已然造就不出有实力的企业。这是老牌IT企业纷纷甩掉PC业务的根源。
而联想的做法是,将这些企业视为累赘的业务买过来,例如十年前对IBM的PC业务的收购等等。对于PC业务,联想的心态是矛盾的,一方面它是联想一直以来赖以为生的业务,难以割舍;而另一方面这块业务的利润却日益降低,联想的做法是,在保证现有PC业务的基础上,推行PC+战略。“类似PC+战略并不是联想第一个提出的,苹果、三星其实走的早就是典型的PC+路线”,资深媒体人信海光认为,需要指出的是,苹果、三星无疑是成功的,但像联想这样的大企业要顺利实现转型很难一蹴而就,在转型之路上,失败的企业更多,比如摩托罗拉、诺基亚、柯达等。
由于PC时代的惯性使然,联想要摆脱这种PC思维并不容易,而移动终端的特性又与PC大为不同,智能手机和平板电脑对软件、生态系统、用户体验等的要求大大高于产品本身。另外,联想也已认识到了品牌和营销的重要性,他们也正在尝试重塑自己,但联想第一任总工倪光南曾说过,联想出高价请NBA明星代言,但那位明星拿的却是iPhone。可谓一语道尽联想的问题。
曾韬认为,靠着收购品牌这种快捷方式获得市场份额,而不是凭借产品本身吸引用户,更不是以技术和创新赢得市场。这样的厂商是得不到大家的尊重和认可的。“联想低的可怜的利润率,实在是愧对于科技企业的称号。有人说,一部手机赚几十元钱,那算什么高科技?联想本质上就是一家商贸公司而已”。
再来说联想为摩托罗拉制定的价格策略。此前《IT时代周刊》曾经在评论中说过,眼下国内各大厂商都在搞电商和互联网手机品牌,已推出充满互联网思维手机的摩托罗拉移动又何尝不是联想的电商好生意?华为能将荣耀品牌独立运作,联想又为什么不能如法炮制?摩托罗拉手机未来在国内,完全可以以电商渠道为主,主打性价比,从产品到市场营销走一条不同于联想品牌手机的道路,这样不但可以节省传统渠道的销售空间,还能让联想在电商领域直追现在打得热闹的小米与华为,也是一个让MOTO手机重回国人视野的方法。曾韬也认为,现在的MOTO早已不再是当年全盛时期的MOTO,与其在3000元以上价位上挣扎搏斗,不如在2000元主力价位市场上倚老卖老,榨干MOTO仅剩的一点点知名度和美誉度。
何云湘则对记者分析,联想的手机用户,很多来自农村市场,联想想走的是农村包围城市的路线,可是这条路是走不通的,首先移动互联网时代拉平了城市和农村的渠道,其次,超过3亿的农民工在城镇里打工,都在学城镇人购买小米、华为、三星和苹果。“其实我建议联想全方位地进入农业领域,这个市场非常巨大,也更适合他们,总比现在收购一些‘废品’要好”。

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