与此同时，越来越多的行业进入者也加剧了电解液市场竞争。“两年前，国内锂电池电解液制造厂家大概十家左右，现在注册的达到了三十几家，还有些不在册的厂家，可能接近五十家。市场面临着无序的竞争，行业规则都有些走样了。”覃九三说。
在激烈竞争之下，一些电池企业出现亏损，甚至出现濒临倒闭的状况。“电池企业的效益相比前几年而言没有那么乐观了，我们也有个别客户经营状况不容乐观。”覃九三表示，新宙邦在激烈的市场竞争中，保持较为稳健、谨慎的态度，因而利润率维持在较稳定的水平。
“目前我们的净利润率在15%到20%之间，属于行业中偏高的水平，根据市场总量和发展规模来考虑，未来行业净利润率水平在10%左右比较合适。”覃九三对公司在市场竞争中保持较高水平利润率表示满意。
覃九三认为，价格下降一定是行业趋势，特别是动力电池电解液需求量增加将加大价格下降幅度。“动力电池电解液的价格要大幅下降才能有大规模的应用。”
“我们刚开始做锂电池电解液的时候，价格最高是一公斤两百多，现在做到几十块钱一公斤，只有原来三分之一的价格了。”周达文认为，材料成本不断下降，技术在不断创新，这样才有现在锂电池的快速发展，摩尔定律同样适用于锂电池行业。
优化客户结构
面对行业激烈竞争，新宙邦的策略是，优化客户结构，定位中高端市场，从而保住市场份额和较高利润率。
“从2013年锂电池电解液市场情况来看，行业鱼龙混杂，诸侯混战，风险也比较大。”周达文称，公司在过去一年从产品结构和客户结构方面作了比较大的调整，基本上调整到中高端市场，而不为冲量杀价、针对低端客户进行无谓竞争，公司在控制风险方面要求比较高。
周达文说：“我们的客户质量在同行中间是比较好的，这也是我们近几年的主要工作之一。”
据介绍，新宙邦主要客户目前在全球锂电池行业位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主导产品电容器电解液方面，全球最大的几家电容器企业也均是新宙邦客户。
新宙邦能够牢牢抓住优质客户，周达文认为秘籍在于研发优势。
“很多企业都有材料合成与分析方面的研发人员，但缺乏跟下游客户的技术交流和互动，不能给客户提供一站式的解决方案。”周达文认为，为下游企业提供一站式解决方案是新宙邦制胜的关键。
据周达文介绍，新宙邦研发中心在产品材料、配方、技术与元器件的设计测试的能力，目前国内外很少有企业可以具备。在公司的研发人才结构中，除了化学化工人才以外，还有电子元器件等其他相关专业的很多技术人才，能够给客户提供较好的解决方案
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