以TCL金能为代表的国内中小型锂电池企业，因资金、技术不足，主要市场还是放在3C产品，特别是手机和笔记本电脑这两块大的主流市场。而对于市场容量更大的动力储能市场，这类企业目前仍只能做前期的技术储备，无法与大型电池厂商抗衡。
惠州TCL金能电池有限公司总工程师郭也平表示，“目前来看，3C产品还是主流市场，而且短期内还是锂离子电池的天下。3C市场是作为支撑TCL金能发展的主营业务，因为作为企业来讲，需要盈利。动力储能电池则处于研发阶段，因为市场还没有起来”。
数据显示，2012年，手机、笔记本、数码等3C产品的锂电池产业规模约占整个锂电池产业的82%，该类锂电池产品的总产值约为522亿元，占整个锂电池产值的80%以上。
随着消费类电池产品市场越来越成熟，成本也变得越来越重要。郭也平指出，“如何解决成本的问题，是中小型电池企业目前面临的一大困境。”
盈利靠3C市场
2012年，金能的营业额约为2.6亿元，仍归类为中小型企业，相较同期进入锂电池领域的比亚迪和ATL，已不能与之比肩。对此，郭也平表示，这跟TCL集团的整体发展模式不太一样有关，TCL目前的重点仍是电视、手机、平板、小家电这四大块主要业务。锂电池是作为一个新兴产业来发展，当时也想做大，但是因为市场、决策等原因，金能最终没有壮大。
“我们现在重点还是在3C产品这块。”郭也平告诉记者，金能主要是做聚合物锂电池，目前的产量为6万只/天。聚合物锂电池在2012年的发展比较不错，主要是由智能手机和平板电脑这两块市场的发展所带来的市场机会。2013年，TCL集团还将对TCL金能增加4000～5000万元的投资，该资金将主要用于3C产品市场。
2013年中国锂电池产值同比增长15%，达到740亿元，而手机和笔记本作为锂电池最大的需求端，产量增长大幅放缓，但仍能维持在20～30%的增速，同时对锂电池容量的增长将大幅增加。
记者了解到，国内聚合物锂电池排名靠前的主要是ATL、光宇和力神，占据市场份额较大。从全球来看，聚合物锂电池的领先厂家仍是日、韩企业，以日本索尼、韩国三星和LG为首。其中，韩系厂商对供应商的整合能力比日系强，因韩系厂商一般选择研发在韩国，原料采购在中国，因此成本控制非常好，而日系厂商因侧重选择本国的电池原材料，在成本控制上不及韩系。
郭也平指出，韩国18650的销售价格是中国18650的成本价，不管是技术上还是市场、议价能力、口碑、品牌，中国电池企业都还不能跟韩国企业比。
这也是为何近年来，韩系厂商能够快速挤压日系市场份额的原因之一。
以金能为代表的中小电池厂商，因资金、技术不足，市场重点仍只能放在3C产品，特别是手机、笔记本电脑这两块大的主流市场。
“如果这两块市场做好的话，就永远有饭吃，目前来讲这两块市场永远不会消失，就像电池永远不会退出。”郭也平表示，但是现在这个市场也越来越不好做，因为现在进入的越来越多，门槛也越来越低，价格战无法避免。
储备动力储能技术
考虑到3C市场的利润增长空间变窄，同时意识到动力电池市场将会很大，中小型电池企业要想再上一个台阶，将规模做大，动力电池市场是必不可少的，郭也平表示，“因为动力电池市场还不是很明朗，目前金能只能做市场跟踪和技术储备”。
“实际上动力电池我们07年就开始做了，在电动自行车上面还有一定的销量，储能也在做，但是我们更多的还是在研发上面。”郭也平表示，公司还是以消费类电池产品作为支持企业发展的主营业务，因为企业需要盈利。
郭也平表示，金能动力电池的产量并不大，大约在几千组，主要是在荷兰以超市零售的形式销售。该市场主要是针对DIY电动自行车爱好者，如把传统自行车改装为电动自行车，或一些DIY爱好者购买电动自行车各种配件，自己组装，而金能则主要是供给电池包，所以这种销售模式的量并不大。
记者了解到，金能的磷酸铁锂动力电池组，已经由2008年的1400元/组，降至现在的800～900元/组，“市场上500～600元/组的应该是用锰酸锂。”郭也平表示，欧洲一般喜欢用磷酸铁锂电池，因为磷酸铁锂的寿命和安全性能好一点。最重要的是BMS系统，出口欧洲，对BMS系统的要求比较高。
对于电动汽车市场，金能还处于送样品阶段，以纯电动汽车为目标，混合动力汽车因对电池性能的要求太高，金能的电池暂时还达不到要求。
储能市场，金能则选择了家庭用的小储能电池，如LED灯。郭也平表示，“我们的小型储能目前还是在国内做，因为国内市场还比较容易接受一些，国外的话标准比较高。但是锂电池的价格比铅酸的还要高许多，而且这个市场现在还是处于初期阶段，我们这块也还是小批量的进入，这个我们做的还是很少，只是试探性地进入这个市场。”
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