据上市公司财务报表显示：2012年上半年深圳新宙邦（30037.SZ）锂离子电池电解液收入达1.16亿元，同比增长74.26%，利润增长超过100%；东莞杉杉电解液营业收入达到0.95亿元，同比增长26%，利润增长超过30%；此外，广州天赐电解液营业收入增长也超过50%。龙头企业的良好表现也带动了各路资金纷纷涉足电解液生产领域。
然而，数据显示：2011年我国实际电解液需求仅有1.8万吨，即使在2020年实现年产100万年纯电动汽车，也仅需2.6万吨电解液，年总需求也不会超过7万吨，而仅从2009年来新进产能就达到8.16万吨。产能过剩的的危机已经开始隐隐浮现。
与此同时，电解液六氟磷酸锂的市场价已由2010年的33.5万元/吨降至2011年的28.1万元/吨。产能的不断增长和价格的不断下降使行业面临着洗牌的严峻局面。
传统企业转身电解液行业如何应对产能过剩的危机？为此，记者采访了天赐高新材料股份有限公司（以下简称“广州天赐”）电池材料事业部总经理周顺武。
G：广州天赐为何要进入锂电池电解液这个领域？做了哪些准备工作？
Z：因为公司看准了锂电池电解液行业在未来会有一个很好的发展空间。
在2002年，广州天赐在开辟了锂电池电解液这个业务板块后，前期基本是在做准备工作。我们认为做电解液一定要掌握六氟磷酸锂的核心技术，所以公司前期都是专注于六氟磷酸锂的研发、和技术的引进，在从美国引入六氟磷酸锂的核心技术之后，我们就在国内拥有了电解液这个产业的核心的材料和核心的技术。
G：这项技术是从美国引进的，现在是否能够转化吸收？
Z：天赐在引进美国的技术之后又经过了三年多的转化吸收，在2010年的时(六氟磷酸锂)项目进行了投产，并在此基础上经过了5个月的调试，在2011年的3月进行了批量的稳定的生产。
G：现在很多其它的做电解液的企业也在攻克技术难题，比如多氟多，如果其它的一些企业也掌握了类似的核心技术，天赐的优势又在哪里？
Z：因为六氟磷酸锂有好几种技术路线，我们选择的技术路线跟同行的都不一样，我们最核心的部分就是装备工程。而引进的技术也正好是装备工程技术的突破，这跟我们这一方面的优势是相吻合的，就像量体裁衣，我们选择的是合适我们公司特点的这样一条路线。
G：除了从国外引进的技术，天赐有没有通过自主创新获得的技术？
Z ：有，我们公司接下来在新型锂盐、添加剂等方面都有新的突破，有专业的模式，包括自主研发、也有跟国际院所的合作。自主创新是必须有的，因为如果没有这个的话，我们就没有未来。电解液本身并没有核心技术，电解液的核心技术在关键的物质上。所以，我们所有的资源，我们所经营的方向和所有的资源匹配都是往高尖技术上走。当然，以前有些配方研发技术的强项，我们肯定不会丢弃，将会持续关注，这些还会有增长的空间。
G：在锂电池电解液方面，广州天赐的核心竞争力在哪里？
Z：目前，广州天赐在电解液这一板块的核心竞争力主要有两点：一个是装备工程能力，另一个是我们在二次锂电行业已经积累的配方研发技术以及供应品质保障能力。核心竞争力要转化成市场上的核心竞争优势的话，也就是我们有了关键技术和关键材料。所以，我们在锂盐供应的可持续保障上就没有了风险；第二个就是我们在未来可持续的成本下降空间上，凭借核心技术，我们就有可持续的性价比优势。
G：随着六氟磷酸锂价格的下降，毛利率也进一步压缩，企业应该如何应对这种风险？
Z ：毛利率应该降低，要知道六氟磷酸锂在比较早的时候，毛利率超过6 0 %，甚至在最开始的时候超过100%。显然这不是正常行业的毛利率，所以随着技术、市场越来越成熟，这个毛利率应该要回落到正常的水品，这个是所有行业都不可避免的事实。我们电解液企业所要做的就是首先要通过产品结构调整和客户结构调整把规模做大，从制造成本和制造费用里面挖潜力。
G：企业可以通过扩大规模来增加盈利空间，可是当前电解液市场已经面临产能过剩的风险，天赐如何应对这种风险？
Z：就目前的情况来看的话，短期内电解液的市场需求仍然会有1 0 %到20%的增长，在一定的时间内电解液的市场需求还会有一定的增长空间的。但从长远来看只有那些具备核心竞争力力的企业才能笑到最后。作为做电解液的企业必须给下游是市场提供性价比有优势的产品。天赐的优势就在于拥有装备工程技术，能在很大程度上减少了成本，提升产品竞争力。
G：天赐目前的客户资源主要有哪些，产品的市场呈现一种怎样的分布格局？
Z：从2012年来看，天赐的客户囊括了国内大部分动力厂商和电芯企业，包括万向、沃特玛、凯兴等，但是销量最大的部分则来自海外市场。其实海外的电解液市场对于国内的相关企业来说是新的增长点。虽然电解液的主要市场份额被三星、松下、索尼占据，但是欧洲一些国家依然存在没有被挖掘的市场，这些也是天赐2012年业绩增长的主要部分。
G：很多业内人士认为，锂电池行业现在面临一个洗牌的局面，广州天赐将怎样布局迎接这样一个挑战？
Z：任何产业发展到一定的程度时，必然会伴随着同质化的无序竞争，行业洗牌在所难免。但是能够在洗牌后存活下来的企业才会有更大的发展潜力。随着电解液行业竞争的加剧，洗牌的到来是迟早的事。只有那些具备核心竞争力的企业才能挺过去，天赐在这一点上已经做好的准备。我们通过产品种类的细化、客户需求的细化，凭借装备工程技术这一核心技术优势，争取自己在洗牌的浪潮中脱颖而出。
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