目前，我们新能源的主营业务包括了正极材料，锂电池，机电一体化产品（电动自行车、电动摩托车等非机动车产品）。整个产业最终的目标定位是动力电池和储能电池。
寻求突破
《能源》：桑德在这二十年中做出了许多“第一次”的尝试，包括作为民营企业首次进入市政污水处理，紧接着又成为首次打入乡镇污水处理以及锂电池市场的环保企业。而面对一个新的领域，您是如何进去并打开市场的？
文一波：事实上，所有的第一次都是被逼出来的，由于我们的企业规模在刚开始时还比较小，因此任何东西都是障碍，根本都进不去。所以，在这种情况下，得去找到一个点来突破，并且这个突破点要跟自己所擅长的地方结合起来。对于我而言，去跟别人拼财力，拼关系，那不是我的长项。我刚开始做工业废水处理的时候是从“免费”开始去突破，进入市政污水处理时是从政府多向投资而非免费的商业模式开始突破，到现在做乡镇污水处理我则是从技术上去突破的。这样，企业才具有市场空间。
同时，还要去比较我的企业有什么优势、国有企业有什么优势、外资企业有什么优势，我们和他们相比有哪些优胜的地方。相较于这些企业，我们的产业链是比较完整的，而且在技术上桑德也有强项。在这个基础上，我们再把企业最具核心竞争力的地方结合到突破点上来。另外，在进入一个新的领域后，企业还要不断的进步，既要专注，也要速度。
《能源》：能否举一个例子详细说说？
文一波：比如我们目前重点发展的新能源业务。我认为，做产品不能急于全面开发，首先要做的是取得局部性的突破。所以，我们所做的锂电池仅主攻突破“快充”与“耐低温”两种技术。一般的电动自行车需要5-6小时的充电时间，一开始研究团队说要改成两个小时，我觉得过于长久，后来说改成半个小时，我还是觉得太久。我的目标是要达到10-15分钟。沿着一个方向去专攻，才会有革命性突破的可能性，这样市场价值才能体现出来。
难以打破的壁垒
《能源》：目前，桑德在中国的环保行业内已占据重要的地位，您觉得桑德现在还面临着哪些挑战？
文一波：桑德面临的挑战仍然是这个局限的行业环境，这也是民营企业在环保领域中的无奈之处。而最大的挑战，我觉得还是政府过于保守的观念，多年以来一直如此。其次，则是传统的垄断势力，比如很多地方的低效低能的自来水集团等，这些集团的实力很差，阻碍着这个行业的发展。第三，是所谓的地方保护，搞地方的水务集团，地方的环卫集团，“肥水不流外人田”的做法对这个产业发展尤其不利。总体而言，环保行业还是过于垄断了。
《能源》：您觉得这种状况应该如何改变？
文一波：这些东西慢慢走吧。首先企业要认识到这一点，然后去接受，不要抱怨，再在这种背景下找到你的空间来突破。
环保行业的政策性很强，理论上通过一个企业去改变一个政策环境是不可能的，但是如果平台大一点的话，那影响力也会更大一些，这也是我为什么要去做全国工商联环境服务业商会的原因。做环保不是直接面对终端消费者的，政府才是你的客户，要去一朝一夕改变它是很难的。但是如果把平台做大了，那可能就会形成一个比较好的市场规则。这需要耗费很长的时间，当然，我们在这个过程中自己还不能死，还得存活下来。
《能源》：对于环保事业，您希望做到什么样的程度？
文一波：市场是可以通过我们的努力而体现出客观规律的，我希望能通过市场来教育政府。如果哪天政府减少了其对于环保行业的干涉，而且好的技术、好的产品、好的商业模式、好的服务能有一个公共的标准，我觉得那基本上就是成功了。
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