“你怎么争得过人家？”顾心逸分析，现在，中国的面料出口不退税，而越南有16%的退税，这就是说，虽然越南买中国的面料，但和中国企业在中国买的面料成本几乎一样。此外，人力资源成本也是越南的优势。国内的纺织工人现在至少要3000元工资，换成美元是500-600美元，而越南仅为150美元。中国的很多面料厂，都到越南去开厂了。
数据一降一升的背后，正是越南即将加入的TPP协定带来的利好。随着谈判进程的推进，越来越多的美国纺织品企业订单也从中国跑到了越南。
越南棉暨纱工业协会阮副会长兼越南纺织成衣协会秘书长文俊称，一旦越南签署TPP、FTA及与俄罗斯关税联盟协议后，越南对这些市场出口纺织品的关税率将获大幅调降。越南中央经济管理研究院前院长黎登营日前表示，如果TPP谈成，由越南出口到美国的服装纺织品税率会从18%降到零。因此越南的服装纺织品对美出口会迅速增长。越南纺织协会的数据显示，越南对美国、日本纺织品出口的增幅将不断加大，未来一段时间，越南纺织品的出口规模将占到东南亚的50%。预计到2025年，越南纺织品出口额将达500亿美元。有专家预计，越南将成为世界纺织品生产中心。
目前，国内的大服装厂商如天虹、雅戈尔等，都已在越南投资设厂。和越南纺织业如火如荼的发展相比，国内的日子则愈发不好过。数据显示，2014年前2月，我国出口纺织品服装同比下降了33.99%，而越南2014年前两个月出口则增长了19.3%。今年，与越南纺织及制衣工业展览会上的活跃景象形成强烈反差的是低迷的中国市场。在刚结束的广交会上，中国纺织服装出口成交17.4亿美元，与去年春交会相比下降了近1／4。
汇率之困
外患之外，还有内忧。除了越南对市场份额的挤占，另一个让顾心逸发愁的不确定因素就是人民币汇率。顾心逸 “吐槽”说：“现在是我们正在拿订单的时候，结果人民币跌了。八九月份出口的时候，人民币很可能又涨了，现在跌，好处都跌给外国人了。到时，订单越多，亏本越大。”
实际上，从今年年初开始人民币便开始连续下跌，业内人士认为，人民币的急速贬值，或许是正在为“双向波动”铺路，中国外贸企业正迎来汇率“双向波动”的大考。
人民币在短短4个月内急贬3.47%，双向波动正在形成。对中国的外贸企业而言，人民币的单边升值预期较为熟悉，转为双向波动，意味着更大的风险。不止顾心逸，许多企业的声音都反映，近期人民币汇率的波动对企业签单已经造成了负面影响，对企业长期的稳定发展而言不利。长期来看，更为明朗的汇率走势或许更有利于外贸。
在殷圣林看来，对企业来说，不论汇率高低，对企业盈利的关键在于汇率的“稳”。“人民币哪怕升到5都可以，不要乱动。2009年就是这样，升到6点几之后一年没动，那我就挣到钱了。”中南财经政法大学金融学院副教授周先平认为，“对于外贸企业而言，汇率波动区间的扩大，也预示着企业的风险在增大，这要求企业更加重视外汇风险管理的意识和水平。”
前景不明
如今，中国纺织服装外贸出口确实面临着一个又一个的难题。人力资源成本不再低廉，汇率虽然如今出现下行趋势，但多数经济学家都预测，人民币终究还是要升的。其实，纺织外贸的困境也只是中国外贸总体形势的一个缩影。外贸对中国举足轻重。最新的数据显示，外贸直接或间接带动的就业达1.8亿人，也就是说，平均每4个中国人中就有1人从事和外贸相关的工作。2014年开年伊始，中国成为了全球货物贸易第一大国，4.16万亿的进出口总额约占到2013年全球贸易的1／10。
但恢弘的总量背后，是我国自身外贸面临的越来越大的挑战。服装订单向着东南亚转移、外需不振加之人民币继续贬值，都是导致外贸情况不景气的关键因素。外贸形势不乐观，有关部门也在准备制定相应对策。国务院总理李克强4月30日主持召开国务院常务会议，其中一项内容就是部署支持外贸稳定增长和优化结构有关工作。
会议认为，外贸发展不仅对稳增长、保就业至关重要，而且有利于促进中国经济与世界经济深度融合。目前我国外贸形势严峻复杂，实现全年预期目标需要付出艰苦努力。必须兼顾当前和长远，采取果断有力措施，促进进出口平稳增长。中小企业应该成为国家重点扶持的对象。“政府还是要支持中小企业，国家80%的就业是依靠中小企业的。”顾心逸觉得，保就业最重要。
（作者系敦煌网创始人/CEO）
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