市场推广应用难 石墨烯企业仍未走出“深巷”(2)

这位负责人说，其他石墨烯产品应用与涂料情形差不多，新产品推广似乎陷入一个死胡同——没有应用，没有应用就无法证明自己的产品有效，而不能证明自己的产品有效，就无法在市场上得到进一步的应用。

已开发出石墨烯薄膜的二维碳素在年报中也表示，鉴于石墨烯薄膜整体研发时间较短，下游产品应用市场仍需较长时间的开拓，公司正引导市场逐步接受。未来，公司仍面临石墨烯材料的市场开发难度大、投入高、市场接受时间较长的风险。

下游应用困难，商品化进程缓慢，使得一些石墨烯企业开始和下游企业“抱团”前行。

入股便是其中一种方式。第六元素现在已参股了青岛蓝湾烯碳材料科技有限责任公司等十几家下游企业，“目的就是拓展石墨烯应用。参股后，可以更好了解客户对产品的需求、价格承受、应用领域等，从而加深与下游客户的合作，协助推出基于石墨烯材料的新型产品。”公司相关负责人说，只有利益捆绑，才能将双方的动能最大化。虽然这些参股公司目前经营规模尚小，均未对公司的净利润构成较大影响，但未来不可低估。

另外，就是购买产品保险。为了让客户放心使用石墨烯产品，一些企业和地方政府对石墨烯产品进行了投保。比如，第六元素打破国际巨头垄断，中标“南通如东海上风电场”的风电机组塔筒防腐涂料，就投保了10年。公司负责人说，虽然这笔保费是政府为扶持企业出的，但较好地打消了风电企业的疑虑，也为企业加快石墨烯产品应用提供了一个新路径。

采访中，记者所接触的企业都对石墨烯前景充满信心，虽然要经历无数次的实验和市场考验，但一旦走出“深巷”，产品外部市场打开，公司经营规模会在短时间内呈现爆发式增长。