互联网时代之后，定位时代真正开启了
从小米和华为身上可以看出，互联网已经成为未来商战中的越来越重要的战场。如何打好这样一场仗呢?
在互联网市场，时空消失了。时空消失后全球是一个市场，你做不到差异化，就生存不了。特别值得重视的是，在刚刚结束的中央经济工作会议上，习大大解释“什么是经济新常态”时，着重强调了市场竞争要从模仿型转向差异化竞争。可以说，互联网时代之后，定位时代真正开启了。定位的标准定义是：让品牌在顾客心智中实现差异，从而使品牌成为某类顾客的首选。
品牌如果没有差异化，做不到与众不同就毫无价值，就会很快消亡在价格恶战之中，因为移动互联网的到来，让用户不需要去一个个超市跑才能知道哪里有更低价的产品。顾客只需要用手指在手机上点一下，就可以发现，价格战没有最低，只有更低，几轮下来企业就生存不了，这是企业家最大的一个挑战。你会看到身边不断的有因差异化缺失而阵亡的将士。
时空消失对于有差异化的企业来说，是一个巨大的机会，因为整个全球通过互联网形成一个市场以后，你只要在这个汪洋大海里面能够建立定位从而凸显出来，形成了你的差异，你就能在太平洋、大西洋上掀起风暴。爱默生有句名言：只要你发明了一只更好的捕鼠器，全世界的大门就被你打开。特劳特先生在他的《与众不同》一书中改造了一下这句话：“只要你能在顾客心智中实现差异(定位)，全世界的大门就被你打开。”诚哉，斯言，正当其时矣。
所以，传统企业怎么用好互联网呢?从定位实践角度看来互联网有媒体特性，有渠道特性，有市场特性，有技术特性。作为媒体特性，如果你有一个既有的成功品牌，完全可以进去传播与沟通，可以上电视当然也可以上互联网。所以，格力也好，加多宝也好，在互联网上的投入照样可以回收。比如很长一段时间顾客未必知道空调的老大是格力(毕竟美的广告量不少)，互联网出现后，顾客对称信息的速度大大加快了。
因而空调的市场份额也因此加速向格力集中。互联网媒体是机会而不是威胁，会帮助有定位的品牌更快主导市场。第二个渠道特性的运用，比如方太，在传统行业中是老大，在网上的销量照样是老大。互联网兴起，进去之后价格还是一样的，我只是多了一个渠道，增长很快，还是老大。因为方太在顾客心智中是老大，在互联网渠道，顾客还是认你是老大。第三，作为市场特性，网上有很多人聚集，在这个市场里获取顾客，搞活动，跟在万达广场里搞秀是一样的，我在互联网上搞一些活动，照样可以创造我的顾客。当然也会因这个市场的巨大，而诞生大量的网络专有品牌。
这的确为创业者提供了一个几百年不遇的大好时机。并且崛起的速度比传统行业要快很多，我们的实践亲历了其间的巨大差别。比如加多宝从推出第一罐红罐凉茶到超过200亿元，总共用了整整17年。这在传统行业巳是创造了一个后发制人超越了可口可乐(中国)的奇迹。而我们服务的一个互联网品牌创业不到7年，今年已过了300亿元，且仍保持着超高的速度继续增长。类似的机会窗还刚刚开启，在互联网市场又将掀起一轮新的“圈地运动”。
传统企业如果市场地位稳固的话，可以考虑专门推出一个互联网品牌，以把握这个巨大的市场机会。最后作为技术特性，它是能够迅速满足各种需求，通过大数据，确实可以迅速高效率地获取顾客信息，高效率地到达客户。这样可以运用互联网把你的效率与客户体验做得更好。
但是，这四个特性必须要紧紧围绕差异化定位进行。在互联网时代，没有差异化就没有定价权，差异化就是你存在的理由，特劳特说过了，品牌有且仅有两种存在方式：要么差异，要么消亡!
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