中国电池杂志-中国电池网讯（武月 杨阳北京报道）忙碌了一天，已是晚上九点半的时间，深圳市新嘉拓自动化技术有限公司（以下简称：新嘉拓）总经理齐晓东还没有来得及吃晚饭。
在参加2014年第二届中国（成都）锂电新能源产业国际高峰论坛会议期间，齐晓东利用会议间隙，跑了不少客户，与老客户畅谈友谊，与新客户达成合作共识。
忙，成了齐晓东在会议期间的主题词。
这位东北汉子，一不留神来到深圳并且干上了涂布机高端设备这个行业，用他的话说，就是走过了“由杂到专”的路子，在锂电池这个行业首先把高端涂布机这个设备品类做扎实。
他说：“我们国家的设备和国外的所谓先进的设备没有多大的差别，在有些方面，我们还处于领先水平。”
从杂家到专家
“我原来在新松机器人有限公司研发部，2002年左右，深圳公司接了一个项目，就是一家企业要上汽车动力电池的电池生产线，要做成全自动生产线，我就被派到深圳出差一年。主要是负责锂电池生产的前端，涂布机叠片机等工作。后来我就在2003年调入了深圳，就有机会和朋友一起做锂电设备。”齐晓东说。
新嘉拓刚开始做的时候，把锂电池设备的一半都涉及了，卷绕机、涂布机、制片机等我们都做过。在2007年的时候，公司就选择了专业化的方向，专门开始做涂布机了。
齐晓东坦言，当年华为总裁任正非对华为的战略调整让他下定决心做出选择。“华为至今的力量还是非常有限的，所以华为只能在非常小的领域集中资源保持优势。”
因为涂布机是锂电行业的重大关键设备，涂布工序是影响电池性能的最关键工序之一。所以，新嘉拓选择了涂布机作为公司产品发展方向。
“当时我们走专门做涂布机也有自己的原因，就是我们公司比较小，投入资金有限，特别是研发上面，不可能包罗万象都在做；另外，从国外企业发展来看，小企业都是走的专业化的路子，也就是精专的道路。再有我们选择涂布机是因为涂布是锂电池的一个基础工序。电池的一致性和优越性，都是涂布所决定的，它在电池制造中占有很高的技术地位。另外一个原因就是不管你生产什么样的电池，涂布机是一样的，生产工序没有变化。不论是做圆柱电池还是方形电池，涂布机的配套都是一致的。”齐晓东介绍说。
“我的履历和背景决定了我只能做中高端涂布机。”话语中齐晓东带着对技术的把握以及骨子里的优越感，但事实上，他还是经过了精心的市场调研。
国外进口的设备种类可靠性很高、价格卖得也很高、利润空间很大，但是销量很小。有的国产设备销量很大，利润空间却非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力图占领市场最优异的资源、最核心的客户资源。
新嘉拓在2011年抢先进军隔膜陶瓷涂覆领域。而“目前国内主要的隔膜厂都在使用新嘉拓的陶瓷涂布机”。在齐晓东看来，企业必须不停的优化产品结构。“企业的发展模式决定了企业适合做哪些产品，而企业也必须利用自身的资源并结合行业的结构特点实施发展路线，依靠最适合市场需求的产品以及前瞻性技术。”齐晓东说。
要看你服务的是谁？
“在市场上，不能用简单的销售额来论英雄，而是要以利润率，还有一个重要的衡量指标就是你服务的是哪些企业，你和什么样的企业在一起开拓市场，为他们做着服务。”齐晓东说。
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