鉴于双方合作的摩擦渐增，中非基金中途选择退出，龙源孤军奋战。在南非完全西式的游戏规则里，龙源剩下的就只能发挥中国人勤劳、吃苦、纪律性强的工作特点了。
项目一拖再拖，漫长的一年半南非政治动荡后，2013年10月29日，中国驻南非大使馆经商处的工作人员才在当地报纸上得知“新能源中了”，使馆当即致电龙源求证，谨慎的龙源终于证实自己的“中式打法”有了结果——斩获两个24.4万千瓦风电项目。
民企兵团登陆非洲
在非洲这个冒险者的乐园里，江苏民企保利协鑫（下称协鑫）显然走的是另一条路。
与国企龙源长达5年的“持久战”打法呈现出来的“苦”相比，协鑫新能源副总裁刘玉民在非洲的日子可用轻快来形容。
2011年，在关注非洲电力市场二年多之后，协鑫正式进入非洲。其选择的方式，是派美国团队直接介入。在此之前，协鑫美国团队已经在美从事了5年光伏电站开发，进军非洲只需复制美国经验。
刘玉民的第一站同样是中非基金，只是他还带来了几个新的合作伙伴——美国光伏电站开发商SolarReserve、IDEAS Managed Fund、Kensani Group、南非光伏电站项目开发商Intikon Energy，以及南非最大的保险公司Old Mutual。
与龙源分道扬镳后，中非基金仍未放弃新能源，它选择了保利协鑫。
这个纯商业化运作的团队很快打开局面。项目从开发、投资、融资到建设，有着各自的关键点。刘玉民说，在旧金山开发项目从环境评价到签署购电协议，过程严格，往往需要2-3年时间，这与中国快速圈地建项目后却存在卖电难题的方式截然不同，这即海外风格。
2014年5月30日，协鑫位于南非自由省和北开普敦省的两个75兆瓦太阳能电站项目投入运营，这两个在南非可再生能源计划的首轮招标中中标的项目，成为南非迄今为止单体规模最大的光伏电站。
得益于首轮招标的高额补贴，这个总投资高达5.1亿美元的新能源项目，将为上述保利协鑫财团带来超过20%的投资回报率，这成为今年以来新能源民企纷纷抢滩非洲的重要原因。
2013年9月，比亚迪获得南非Kalkbult光伏电站项目的全部光伏组件订单；2014年1月，晶澳太阳能宣布，将与保威新能源合资投资一座150兆瓦的太阳能组件制造厂；2014年3月，国内最大的逆变器制造商阳光电源宣布在南非建设当地首家逆变器工厂；据南方周末记者了解，多晶硅制造商大全新能源最近也在考察南非，一条中资太阳能企业登陆南非的“全产业链”几近成形。
据中国驻比勒陀利亚大使馆经商处向南方周末记者提供的数据，目前中资企业在南非新能源市场的份额已接近20%。
“全世界来看，非洲是无论如何都要抵达的。”正在南非筹建一座200兆瓦组件工厂的正信光伏首席商务官黄晓昕对南方周末记者说。
出入高官府邸的“中国侨领”
当新登陆非洲的中资国企、民企都在使出浑身解数，试图建立与当地政府的良性互动渠道时，另一拨中国商人，却已频繁出入政府高官的私人宴会。
这些较早到达南非，多数已入南非国籍的中国商人，被称作“中国侨领”。在南非做太阳能热水器生意的中国商人朱怡苑，即是其中之一。
短头发、高嗓门、思路清晰的朱怡苑是典型的南方女人。2012年，她在南非建设了第一座太阳能热水器工厂。
技术来自中国、核心部件来自中国，老板也来自中国，但朱却一直努力消除公司的“中国痕迹”。从企业介绍、产品标识到公司员工，看不出任何中国信息，除了她办公桌背后的那块“生意兴隆”牌匾。
这源于她最早在南非销售热水器的经历。当时客户问产品是哪里产的？她说“MADE IN CHINA”，电话那边直接说“oh my god”，“砰”一声电话挂了。
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