低利润售卖手机 小米进军印度市场价格优势不再

小米手机上架印度市场，海外拓展又迈出重要一步，面对竞争激烈的印度手机市场，小米手机赖以生存的价格优势有可能再以重现威力，在知名度和运营模式都难以发挥作用时，小米算是遇到了一块难啃的硬骨头。

小米选择印度市场并不让人感到意外，联想、金立、华为、OPPO 等中国手机厂商都已经在印度发售产品，也取得了不错的业绩。印度手机市场是一个典型的新兴市场，除苹果外，很多厂商都将产品重点放在中低端智能手机上，许多配置较高的智能手机定价也在 2 万卢比（约合 330 美元）一下，随着技术提升和市场紧张日趋激烈，各档次的智能手机价格一直处于下滑的趋势，印度市场的高端智能手机定价约为 250 美元到 415 美元之间，中端手机价格为 166 美元到 250 美元，低价智能手机价格约为 100 美元左右。

小米手机分为两个系列，一是定位高端市场的小米手机，定价约为 320 美元，二是定位中低端手机的红米手机定价为 130 美元到 160 美元，这一定价区间在印度市场几乎是没有任何价格优势。

小米在中国市场的盈利模式主要是低利润售卖手机，以销售配件、App 和服务赚钱，新兴市场用户还为没有形成付费使用在线服务的习惯，小米在印度没有足够庞大的用户群体和支撑整个运营模式。再者小米在印度市场的知名度远不如国际大厂，甚至都不及联想、华为等中国厂商，一向在行销方面不投入资金的小米来说，如何低成本得提升新兴市场知名度是个难题，印度并不属于大中华文化圈，小米苦心经营的口碑传播难以在印度市场发挥作用。