对此，程立新毫不讳言：“同运营商的合作是个长期积累过程，中兴手机抓住了2011年至2012年美国市场的换机大潮机会。”
实际上，在前几年，中兴在美国销售的手机只能以贴牌方式出现，即以运营商的品牌名出现。但随着市场份额日益扩大，话语权正一步步获取。从今年下半年开始，中兴通讯在美国市场的所有智能手机产品都打上了ZTE Logo。
据悉，目前，中兴在北美市场90%以上的手机都是与运营商合作。程立新表示，ZTE在美国整体手机市场的销售份额已经从去年的4%上升到接近8%，在三星、苹果和LG之后排名第四，其中在预付费手机市场的排名位列第二，份额接近20%，仅次于三星。
但现有战绩显然不能满足中兴通讯的野心。程立新向记者表示，中兴智能终端在美销量有望在2014年内翻一番，并在两年内超越LG，成为北美市场份额排名第三的智能手机品牌。
北美终端之战怎么打
要知道，为拿下北美市场，中兴可谓煞费苦心。
“未来中兴的目标是成为全球消费电子的领导品牌，要达到这个目标，有两个市场是绕不开的，一个是中国，一个是北美，如果在美国市场立不住脚，就无法成为全球领先的品牌。”中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠曾多次表示。
记者从中兴通讯了解到，2014年，中兴手机在中国市场设定的目标是2000万台。在接受本报记者采访时，程立新对记者表示：“今年中兴通讯目标是卖出6000万台智能手机，北美区的任务是2000万台。”显然，在这场凶残无比的智能终端大战中，北美战场的战略地位与中国本土市场同等重要。
早在2013年底，为了强化终端，中兴赶在去年最后一天将公司分为了终端、政企、运营商业务三个事业部，美国业务以事业部方式独立运营，可以根据消费者的需求直接对研发环节进行指导，实现“端到端”的直接控制。
记者了解到，截至今年第三季度，中兴美国已经累计投入达到174亿美元进行本地化技术采购。
除此之外，程立新对记者表示：“在未来很长的一段时间内，公开市场销售的手机仍然占比较小，但随着用户消费习惯的转变，社会公开渠道的销量上升空间将逐步呈现，所以中兴不仅仅需要强化运营商渠道，还需要在公开渠道有所突破。”
但不可忽略的事实是，美国智能手机从功能机向智能机转变的高潮已经过去，手机用户换机频率一般为12-18个月，在下一轮换机潮到来前，前有劲敌，后有追兵，中兴通讯如何出招仍值得业内关注。
电池网微信
