销售方面,沧州明珠继续坚持以大客户为中心的营销策略,目前公司与国内主流锂离子电池生产厂家均建立了稳定紧密的合作关系,对宁德时代已经实现了批量供货,并且对国外客户三星SDI的产品导入进展顺利,已开始小批量供货。

沧州明珠

5月12日,沧州明珠(002108)举办2019年度业绩说明会,对公司隔膜生产、销售、产品毛利率下降原因以及如何提高产品竞争力和盈利能力做出相应回答。

在生产方面,沧州明珠制订了以提高收率为中心的各项改进方案,锂离子电池隔膜生产线的收率和产线速度均有稳步提升。

销售方面,沧州明珠继续坚持以大客户为中心的营销策略,目前公司与国内主流锂离子电池生产厂家均建立了稳定紧密的合作关系,对宁德时代已经实现了批量供货,并且对国外客户三星SDI的产品导入进展顺利,已开始小批量供货。

沧州明珠2019年锂离子电池隔膜产品毛利率下降原因主要为:公司隔膜产品2018年及以前年度主要为干法隔膜产品,该工艺产品毛利率较高,2018年干法锂离子电池隔膜产品毛利率为36%、平均售价121,189元/吨(不含税),产品盈利能力较强。但2019年随着政府补助退坡及隔膜市场竞争的日趋激烈,导致干法隔膜产品产量同比下降了430吨,降幅为42%,由此造成折旧、人工等固定成本大幅度上升,进而造成2019年度单位销售成本同比增长24,809元,增幅为32%;同时干法隔膜产品的销售单价同比下降40,139元,同比下降了33%;上述原因造成干法隔膜产品的毛利率从36%降低为2019年度的-26%,降幅较大。

另外,湿法锂离子电池隔膜产品产能尚未能得到完全释放,造成产品成本较高,并且由于市场新增产能的不断释放以及新能源补贴政策的调整使锂离子电池隔膜产品平均售价大幅度下降,产销量均同比大幅度下降,其中产量同比下降196吨,降幅达到24%。由于隔膜生产线主要为进口,属于重资产单位,年度生产成本折旧金额约为7,822万元,产量的大幅度降低导致产品成本中的固定成本无法被摊薄,进而造成2019年度单位销售成本同比增长41,374元,增幅为15%;销量同比下降228吨,降幅达到29%,销售单价同比下降5,538元,降幅为3%。上述原因造成湿法锂离子电池隔膜的毛利率从-38%降低为-63%,降幅较大。

为改善锂离子电池隔膜产品经营状况、提高产品竞争力和盈利能力,沧州明珠主要采取以下相关措施:(1)设立大客户专员,专门对接国内龙头客户,提升产品竞争力。(2)设立国外客户专员,成立技术项目小组,目前三星小型锂离子电池隔膜导入顺利,已小批量供应,并且在储能、新能源汽车等项目上积极验证推进,除此与其他国外客户也在积极跟进,为提升盈利能力奠定基础。(3)积极开拓数码、两轮车、储能等细分领域客户。(4)控制客户风险:进一步提升识别客户风险能力,针对个别电池生产企业出现了巨额欠款,公司提前对其进行了风险评估,没有造成损失。(5)合理化排产,提升产品收率,进一步降低产品成本。

2020年,沧州明珠将积极争取同规格,数量大订单,进一步提升生产效率,降低生产成本;降低订单的波动性,确保生产稳定性;积极推进与产品单价较高的客户的合作力度。

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