让微软佩服的苹果营销 三星们到底差在哪儿？(2)

iPad 2发布会邀请函

或许是因为苹果在发布会形式上的成功，之后包括很多国内厂商在内的科技公司也全部采用了这种风格。

无论是乔布斯还是库克，发布会上他们的声音代表着苹果“改变世界”的决心。

一台“扬声器”：声势团队

我们似乎经常能够看到这样的新闻：iPhone成为美国某特种部队的随身交互工具；某专业体育训练机构将iPad作为面向专业运动员的训练、记录界面进行普及；某个在App Store上架的专业高尔夫游戏登上高尔夫杂志等。

这些所谓“官方合作”的达成都要归功于苹果声势营销团队的功劳。在他们的推动作用下，那些尚未上市的苹果新设备都会公开出现在电视节目中，或是出现在人们喜爱的明星手中。借助节目与明星的影响力，人们对苹果新品的期待就会自然而然提高。

2014年初，好莱坞著名影星威尔·史密斯在“今夜秀”中用iPad创作音乐

一个精彩的瞬间：电视广告

毋庸置疑，苹果的广告是绝对精彩的。

在这个短短几十秒的广告中，我们可以看到在苹果的创意、主题、应用，当然还有唯美的画面和悦耳的音乐，这些使你全方位感受到产品所带来的扑面而来的冲击力，从而激发你的购买欲望。而且最重要的：所见即所得，你拿到手中的产品，与广告中的演示效果没有任何区别。

一种模式：“饥饿”营销

在如今的智能设备市场，饥饿营销模式早已经见怪不怪。但能够让消费者频频买账的也许只有苹果这一家。

苹果 “每次给予一点点”这一招在满足了消费者对于产品期待的同时，也给自己留出了更加充足的可持续发展空间，能够继续有足够的“助跑时间”，为下一次的飞跃做足准备。

新款MacBook在性能与外形上刷新了多个指标。但相信今后苹果也一定会对“只有一个接口”的设计作出改进，只不过不是现在。

一种文案：“专业”词汇灌输

苹果的文案一直是优秀的。

他们深知语言传播能够影响消费者的认知。在最近的一次发布会上，库克介绍Apple Watch文案的措辞就相当“考究”：它是我们“迄今为止”创造出来的最为“个性化”的设备。解读其中的信息，我们便能理解其中的意思——Apple Watch是苹果首款可穿戴产品，也是该公司首度进军时尚行业的尝试。事实上，库克在苹果春季发布会上对Apple Watch长达一个半小时的展示过程中一次也没有使用“可穿戴”这个词。

用一张图表现库克在春季发布会时的用词频率