让微软佩服的苹果营销 三星们到底差在哪儿？(3)

不同于乔布斯时代的发布会，现今苹果发布会上的产品介绍或是广告文案上所采用的字眼更加的“接地气”，也更具有“煽动性”。例如“新”、“更多”、“世界”、“难以置信”、“不同”等等。在春季发布会上，库克使用各种形式的“难以置信”多达18次，而对各种形式的“漂亮（beautiful）”使用次数达到了8次，他所常用的词很少与产品的功能有直接关系，通常只是一些针对设备激发情感性质的形容词。

一些简短的、具有“洗脑”功能的词语的出现，也让你在你的感官中对这个新产品产生一定的认同。

每一代iPhone的广告语都蕴含着深远的意义

它们和苹果差在哪儿？

想超越或成为苹果的公司有很多。“苹果能否复制”的问题也已经被人研究了千百次，但却一直了无定论。

可以确定的是，离用户太远，最终很容易被用户忘记，营销的价值绝对不能低估。刚刚出任HTC首席执行官的王雪红在谈到面临的困局时都如此说，“营销做得很差，非常不好”。

但是所谓的营销不是一味地砸钱，在保证优良的工业设计和品质之上，还要把自己打造成“体验性品牌”，让消费者产生必须去拥有它的冲动，这正是苹果营销的最大杀手锏。

苹果前CEO约翰•史考利日前在CNET的专访中谈到过，即使三星的宣传无所不在，影响力也不能击败苹果。去年前9个月，三星在美国市场上花费的手机营销费用比苹果多了15%，也推出了新的旗舰机型，但苹果的市场份额依然取得了增长，销量也超过了三星。三星营销缺乏的也正是这样一种精髓。

最后，再让我们再谈一谈乔布斯的那句话：“保持饥饿，保持愚蠢”。这句话除了能够体现乔布斯的“求知若渴，虚怀若谷”，或许放在他们的营销策略上也完全适用：

消费者们，请保持对我们产品的需求（饥饿），保持对我们产品的狂热（愚蠢），大方地掏出你们腰包吧。