六氟磷酸锂价格下滑 森田化工不惧价格战

高工产业研究所(GBII)调研数据显示，2013年中国六氟磷酸锂将迎来再次的发展高峰，销售量达到3166吨，同比增长126%。预计到2015年中国六氟磷酸锂的销售量市场份额将超过75%以上，达到8400吨。

值得注意的是，日韩企业产能的快速扩张以及中国多氟多、九九久批量生产以来，打破了六氟磷酸锂价格一直维持在33万元/吨左右的局面。2012年年底的价格已经回落到18. 57万元/吨，高工锂电产业研究所(GBII)预计到2015年价格将回落到10万元/吨。

作为一家最早在中国做六氟磷酸锂材料的日本企业，森田化工将如何看待和应对行业的这些问题？基于此，《高工锂电》记者对森田化工董事总经理堀尾博英进行了独家专访。

布局中国市场GBII：森田化工最初考虑在中国建厂生产六氟磷酸锂的原因是什么？

堀尾博英：锂离子电池将成为一般通用商品。

同样，作为电池材料的电解质也必定会成为一般通用商品。通用商品最重要的是，在确保品质稳定的状态下具备价格竞争力。价格竞争力最能期待的就是在原料供应具备强有力保障的中国进行生产。另一方面，中国的人工成本也要比日本小很多。

此外，森田化工刚刚进入中国的时候，可以肯定的预测手机在人口众多的中国将会普及，并推测出将出现巨大的锂电池市场需求。所以，母公司森田化学决定2004年在中国建立工厂生产六氟磷酸锂材料。

GBII：森田化工为何只考虑生产六氟磷酸锂，并不考虑做电解液？

堀尾博英：自己不做电解液，是因为自己做量小不具备优势。好的公司不能什么都做，你要清楚自己擅长什么，要把自己擅长的做好，如果做自己不擅长的部分必然会导致质量的下降。电解液中最重要的两个部分是六氟磷酸锂和添加剂，六氟磷酸锂的核心技术一般的公司是不具备的，冒然进入肯定做不好。

现在的一个情况是有一部分公司拥有很多项目，但是并不是项目越多越好，可能十个项目里面只有一两个项目能盈利，这样长期下去对公司的发展是很不利的。就拿中国的多氟多来说，多氟多在中国有不少项目，但是好项目却很少，这样长期下去，公司在未来几年内可能会出现危机。

GBII：森田化工是如何看待当前的中国电解液行业的？

堀尾博英：2004年在中国设立公司时，森田化工采取和电解液公司共同成长的策略，构筑形成了伙伴关系。因为掌握了六氟磷酸锂的核心技术，因此在技术交流时是选择对双方都有益的方案，促使双方合作和谐，交流范围得到不断的扩大。

现在的行业的状况是锂电池、锂电池材料相关的厂家对电动汽车的过度期待导致持续设备投资，以及新加入的厂家激增，结果陷入非常大的供大于求的状态。电池的普及是在顺利进行，但“玩家”的数量过多导致各厂家的事业扩展陷入困境。

GBII：森田化工的核心竞争力是什么？目前，森田化工在技术创新上是怎样布局和投入的？

堀尾博英：2004年六氟磷酸锂的生产企业全球只有3家，现在有10家以上。品质主要是由使用方的电解液厂家决定，最近最重要的是价格。森田化工已经收回了投资成本，而且没有银行贷款，对扩产也不需要额外的追加投资，因此，是最具有成本优势的企业。

HF等原料由自己公司生产不一定会带来好处，六氟磷酸锂事业还不是数量非常大，所以要想得到价格便宜的原料，比起自己生产，还不如从大规模生产的厂家购买。森田化学是在日本第一家开始生产HF的企业，大约有100年的历史，相关的使用技巧基本完备。

GBII：森田化工2012年的经营情况如何？中国和其他国家相比有何不同？

堀尾博英：2013年由于价格竞争激烈，在销售量增加的同时，利润会相对减少。但是，这属于利润的合理回归，健全的公司体制不会发生变化。

目前六氟磷酸锂在韩国卖190元一公斤，比中国要稍贵。现在中国锂电池行业锂电巨头的聚集效应还不是很明显，现在对于更多的中国中小企业来说，环境好的时候我就生产，环境不好的时候我就裁员保持到最小的成本。有些企业现在发展到现在基本是一种要倒不倒的状态。只有当行业发展到只剩几家大的公司像ATL、比亚迪、力神这样的企业的时候，行业可能就会慢慢走向一条良性发展的道路。

GBII：您认为中日六氟磷酸锂的差距和不同点主要在哪些地方？

堀尾博英：就六氟磷酸锂的质量来说，日本企业生产的具备一定的品质优势，主要是因为制造方法不一样。但是，这个方法因为成本较高，所以应该根据客户对品质的要求进行必要的改进。

锂电池的电解质事业在中国我们最先开始，所以有充裕的内部留存、健全的经营体制。另外，虽然是外资企业，经营上很早就实现了本土化，在经营成本上和中国国内企业没什么差别。

产能过剩危机GBII：您怎么看中国国内企业频频发力六氟磷酸锂领域？

堀尾博英：六氟磷酸锂行业因为以前是属于利润率很高的，所以很多企业都想参与进来，其中，有2、3家在一般等级而言已经达到了可以使用的水平，但是由于技术熟知程度的不足，可能要实现连续数年的稳定生产比较困难。另外，日本制造高端、高品质的六氟磷酸锂材料，用中国的制造方法还不能达到要求。

GBII：森田化工如何应对接下来的价格战？

堀尾博英：今年以来，电解液的市场价格出现了很大幅度的下降，日本的电解液企业变化也很大。现在很多日本企业像三菱化学都已经开始转向中国的市场，今年上半年日本电解液市场的价格同样也有很大比例的下降。

受此影响，今年6月开始森田化工的的价格下调了不少，以后还会有进一步下降的空间。森田现在的产能有3000多吨，到年底扩产一条5000吨的生产线。在锂电池行业未来局势尚不明朗的情况下，扩产投资是有很大的风险的，但是由于我们是在这个行业发展前期已经积累了利润和经验，也就具备应对风险的能力。

GBII：您如何看待目前六氟磷酸锂面对的产能过剩问题？

堀尾博英：我们估计现在全球电解液市场大约在6万吨的市场规模，我现在担心的是下游的消费市场能不能消化这么多的产能。像下游的手机、笔记本电脑的价格是逐年下降的，这对上游材料的厂商来说就会形成一种倒逼的压力，当材料的价格竞争超过了合理的价格区间的时候，锂电池厂家的盈利是不可持续的。

锂电池和电池材料，以前属于开发产品，所以利润率很高，但现在已经回落到一般通用商品，所以现在的价格下降是很正常的，也是六氟磷酸锂价格的理性回归。今后，可能还会逐步合理的降价。

GBII：森田化工如何应对产能过剩和下游需求增速难达预期的挑战？

堀尾博英：为了打破目前的状况，需要创造一个能替代电动汽车的大市场，不仅是电动汽车，需要用到蓄电池的地区还是很多。和国内厂家联手，开拓新用途的市场，这样就能从供大于求的困境中脱身，我最看好的是中国未来的电动自行车市场。

GBII：森田化工在未来如何保持竞争优势？

堀尾博英：以现有的六氟磷酸锂的扩大为基础，保持稳定经营，逐步导入其他的新氟化物，持续扩大经营规模。

当锂电池行业在中国内地消费市场还没有开拓出来的时候，我们的布局是把价格做到最便宜，量做到最大。目前森田化工生产的六氟磷酸锂在世界上占比在30%～40%之间，现在我们的工厂基本都从日本迁到中国了，这样可以进一步降低成本，从而在价格上具备优势。