福布斯中文版：华为如何扩展自己的生态系统
李三琦：在进入企业业务时，公司高层一再强调我们要“被集成”，强调建立生态系统。从卖盒子、存 储、计算、网络、手机，到做解决方案、系统集成，再走向管理服务，这是大的趋势。做解决方案和服务的话，建立渠道ecosystem非常重要，你不可能什 么都独吃。这方面几年来我们一直不断的学习、进步，在企业领域我们就是“被集成”，构建产业链。即使在运营商领域我们也强调构建产业链。比如我们每年都会 有个全球供应商可持续发展大会，产业链上的公司，如IBM、微软、Intel，Oracle、SAP、Accenture等，都会进来。这是一种竞合的关系，非常重要。这是公司的大战略，近几年一直在加强这方面的投入。
福布斯中文版：国内的手机市场，最吸引人的是华为手机与小米之争，华为只卖硬件吗？
李三琦：软件是肯定要卖的。就算你卖的盒子再好，卖的手机再好，其实里面有相当部分也是软件，用 户体验大部分也与软件有关。大家都是基于安卓的操作系统来做，但还是有很多的差异化。苹果的成功已经证明了一定要走软硬件结合的道路。我觉得最好的渠道是 线上线下结合，仅靠线上，你的客户支持是有局限的。不仅在手机等消费者业务领域如此，在企业业务领域也是这样。华为是一家在全球运营业务的公司，在当地有 华为的员工，可以更好地来做客户支持。
福布斯中文版：作为一家跻身于全球一流的高科技企业，华为进行哪些面向未来的超前研究？
李三琦：华为2012实验室主要负责长期研究5年以后的技术，他们的预算是专款专用，有充分的保 障。其中，诺亚方舟实验室，找的大部分是数据科学家。如人工智能的研究。同时，在美国的高校里面，从伯克利、MIT到斯坦福，我们资助了几十个这样的研究 项目。谷歌的成功，得益于硅谷的这种颠覆式的创新环境。像谷歌眼镜、无人汽车等新研究项目也是因为它的现金流很充足。在AI (人工智能)方面，我们会应运营商的要求进行相关研究，如运营商会要求我们对用户的行为进行分析，包括用户及其应用的流量如何在网络中流动、用户之间是如何形成社会化网络的，等等。大数据在运营商今后的网络优化、用户体检极致、降低营运成本、创造新的价值链上会发生巨大作用。
福布斯中文版：科技领域周期越来越短，颠覆者层出不穷，华为认为潜在的颠覆者会来自哪里？
李三琦：华为潜在的颠覆者是自己。华为这些年的成功，很大程度上得益于互联网的发展，从 voice to data, 从fixed to mobile, 从TDM走到IP，整个都是互联网在推动，今后也会是如此。但华为是ICT基础设施的供应商，而其他的互联网公司，如阿里巴巴是做服务的，所以这两个企业 不属于同一个范畴，无直接可比性，我们的客户基础也是不一样的。当然，如果腾讯对中移动有影响，对我们不可能没有影响，因为运营商是我们的重要客户。关键 在于我们要协助运营商变革运营支撑系统，打造互联网架构的商业使能系统，来实现他的敏捷商业运营，大幅降低运营成本。
从企业领域来看，过去的十年互联网公司的成功大多数聚焦在长尾的B2C及C2C市场，如中小企业及最终用户等做得非常成功，尤其是阿里巴巴的成功，我非常佩服。而今后的十年互联网及ICT技术会深深地影响到更多的B2B、B2B2C及O2O（Online to Offline）领域，尤其是传统企业业务及众多垂直行业的市场，如银行、能源、医疗保健、交通、教育等。这些传统行业、企业在新的数字时代下都将产生巨大的变化及转型，都急需一个新型的ICT基础设施解决方案提供者，在这方面，华为不仅在中国，而且在全球，都会有很大空间。
电池网微信
