MWC2014结束了，展会期间，面对记者们的采访，各个企业的高管拿捏着记者问题的力度，用虚虚实实的语言回答着。盘点这些高管们的回答，让人真正深刻记住的没几个，但华为终端董事长余承东是个例外。在23号华为荣耀X1、可穿戴设备智能手环TalkBand B1等五款新品发布会后，余承东接受了十余家媒体专访，因为会场吵杂，为了让记者们听清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在记者们的中间接受采访。面对记者提问，老余几乎是有问必答，不回避，不做作，还时不时犀利的点评一下。
跨过15%的市场份额才安全
2013年华为终端销售收入达到了90亿美元，相对于2012年的75亿增长了20%。IDC今年初发布的统计数据也显示，华为终端的智能手机出货量在去年第四季度超过诺基亚、RIM，成为仅次于三星、苹果的全球第三大智能手机厂商。但余承东认为华为手机并不安全，他认为华为手机市场份额只有达到15%才算安全。
“三星是33%，苹果是13%，而我们目前只有5%，这不是一个安全的区域。”余承东规划达到华为15%安全区域的路线：今年份额提升到8-10%的，明年提升到12—15%。为此，华为计划今年智能手机的发货量超过8000万台。
但达到这一目标并不容易，国内市场竞争激烈，多家企业今年都提高了出货目标。对此余承东认为，华为实现这一目标有自己的优势。
一是华为的品牌影响力迅速提升，得到全球市场的认可。“前两年我们虽然提供很好的产品，但因为华为手机的品牌影响力几乎为零，消费者根本不知道华为手机，中国的消费者不知道，还以为我们是山寨手机呢，更不用说海外的用户呢。但是现在消费者慢慢知道了。”
这主要归功于华为近两年加大了品牌宣传上力度，不仅大投广告，而且加大体育营销和互联网社交媒体营销。为此专门挖来诺基亚原全球副总裁赵科林，让其出任华为消费者BG执行副总裁，主要负责华为终端市场营销、零售以及公开渠道的发展。
余承东透露，目前华为手机品牌的知名度，美誉度大幅度提升，从2011年知名度只有3%，2013年已达到了52%，美誉度达到了24%，余承东说，华为手机将会越来越多的出现在欧洲主要国家的市场上。
其次，华为手机产品性能做得更好，用户体验做得更好。余承东很自信的表示，目前华为手机产品的功耗质量做得比较好，故障率很低，软件的体验也在不断的改进。以此次华为在巴展上推出的几款产品为例，余承东认为华为手机在4G时代会有更大的优势，作为4G标准的参与者，余承东认为华为在4G领域端到端解决方案的优势是其它竞争对手所不可比拟的，“我们早在两年前就提供4G手机了，比国内竞争对手领先了一年，而且我们4G手机性能更好，用户体验做得更好。”
余承东说，今年将是4G全球爆发年，大部分的终端都会转向4G。为此他呼吁中国政府尽早发放4GFDD牌照，不要限制FDD手机入网，让4G终端早点进入市场。“今年我们智能手机发货量国内有一半以上将是4G终端，希望能占到20-35%的份额，国际发货量中4G的比例将会达到80%以上。”
哪些对手会先死？
苹果一个季度的利润比华为终端全年销售收入还高，凸显的是国内手机厂商发展的窘境。为了生存，国内手机厂商拼命扩大出货量规模，换取市场份额，但追求规模效应的国产手机厂商却面临亏损的巨大压力。
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