机海战术退潮 三星和“中华酷联”大砍机型(2)

“过去机海战术之所以奏效，以国内为例，主要是运营商渠道占主导使然。”手机行业资深人士，咨询机构战国策首席分析师杨群指出，以同样功能的一款手机为例，供给三家运营商往往会有三个不同的型号，再加上一些双卡双待机型，同样的手机会有最多5个型号。另外，一些产品专供线下公开渠道，一些又专供线上，还有运营商定制版，型号就会很复杂，但又是市场所需要的。可现在运营商份额减少，机海战术变得不那么重要，产品特性也无法集中。这是各大品牌放弃机海战略的主要原因。

一位手机品牌的一线促销员则向南都记者表达了一些销售端的情况，“以三星为例，广告主打的是N ote系列和S系列，但它们的价格都比较高。消费者到店面购买，一般都是被广告吸引。当面对高价位机型显得为难时，销售员就会推荐价位较低，功能稍弱，但造型相近的机型。”该促销员称，这种方式非常奏效，也是机海战术的成因之一品牌需要有尽量多的中端或低端机型来给消费者备选。而现在，消费者在购买手机时越来越具备自己的个性，很少受各种推荐左右。机海的作用也就没那么大了。

当然，放弃机海也不等于简单的单兵作战。以苹果为例，自去年开始每年发布的新品从一款变成了两款。另外还有魅族，去年只有一款产品，今年则变成了4款。不过在魅族总裁白永祥看来，魅族产品线从一变四是因为自己过去的产品太少了，并不是要走机海路线。“那些过去走机海路线的品牌，也是因为产品线太长不适合现在的发展，才开始减的。”