国际厂商打响反击战 三星与苹果的一线对垒

近两年三星受到了来自国产品牌的冲击,尽管他们依旧推出旗舰机S5以及Note 4,但中低端市场的相对薄弱仍然让三星经历了长达七个季度的收入下滑。不过在今年第三季度三星终于迎来了正增长。依靠着三星S6、三星S6 edge、三星S6 edge+以及三星Note 5这四款高端机型提高了产品在外观设计上的竞争力,尤其是双曲屏的加入让我们看到了三星在硬件创新上的绝对实力。
同时三星开始重新整顿产品价格与定位,比如更合理的针对旗舰机型进行降价销售,依靠中低端产品三星GALAXY A3、A5、A7、A8来冲击国产厂商占领的中端手机市场。就算是整体走势仍然下滑,但三星仍然是所有安卓手机厂商里最赚钱的厂商。
苹果在2015年继续创造了销量新战绩,iPhone 6s、6s Plus开卖仅三天就售出1300万的事实让竞争对手汗颜。据IDC数据表示,苹果依靠着iPhone仅有的20%份额就赚到了行业内几乎90%以上的市场利润。
这其中的关键因素在于苹果的首发国家与地区。与去年iPhone 6并未能在中国首发不同,今年iPhone 6s成功在大陆首发很大程度上促进了iPhone份额与利润的双重增长。可以说iPhone今天的成绩离不开对中国市场的深耕,为了稳固份额,现在也有消息传出苹果会推出一款iPhone 6c的廉价手机。
LG市场走势不温不火
去年四季度LG在全球手机份额占比中位列第五名,不过今天已经被后来居上的联想、小米超越。LG今年重点放在了北美市场,增加了12%的销量,第三季度销量同比增长了6%,不过从利润上并不理想下降了21%。国内市场来看,LG发布的G4与V10都出现了一定的水土不服现象,而且价格相比国产机毫无优势。不过总的出货量上LG在三个季度里是最为平稳的一个,这种平庸也让他们可以保证在市场竞争激烈的今天继续存活。
索尼与HTC遭遇“保级战”
索尼从去年开始就一直传闻要砍掉移动业务,这个业务也是索尼集团所有业务中唯一持续亏损却又一直在坚持的项目。在刚刚结束的第三季度,索尼手机的销量再次下降了15.2%,可他们似乎依旧没有退出意思,而且还打算投资新建工厂。
HTC近几年经历了大起大落的过程,他们曾经推出了全金属手机HTC One,但设计创新上的不足让HTC没能延续良好的开局。今年旗舰机型HTC One M9与M9的销量数字也并非理想。在如此压力之下,10月份HTC又拿出了焕然一新的HTC One A9,可A9似乎也是出师不利,刚出生就开始被外界评论为iPhone超级模仿秀,这直接导致了HTC在第三季度的收入继续下滑7%。
微软依靠Win 10强势回追
Android阵营之外,微软一直是最特立独行的一个,先是收购了诺基亚手机部门,今年10月又背水一战的发布了Windows 10全平台。可微软身后依旧压力山大,由于收购诺基亚微软减少了76亿美元的资产,第三季度收入也下滑了54%。现在微软只能寄希望于Lumia 950/950 XL能帮他们强势回归。至于老生常谈的问题,这次微软想出了一个解决应用匮乏的办法:允许开发者利用微软开发工具将安卓或iOS应用封装到Win 10中,如果未来应用本身的体验可以无限接近于iOS或安卓还是有可能吸引合作伙伴与应用数量的。
黑莓放弃BB10投奔安卓
15年也可以看做是黑莓最后的反击,虽说黑莓放弃移动业务已经成了不争的试试,但战略角度上他们仍然在坚持着。这次黑莓决定转型到更主流的安卓系统,很可能放弃自己研发的BlackBerry 10。今年他们拿出了两款设计上很有特色的产品Passport与Priv,尤其是Priv配备类似于S6 edge的双曲屏设计而且还采用安卓系统。不过摆在黑莓面前惨淡的市场份额已经让他们失去了太多用户。
国产品牌转战高端市场受阻
对比国际品牌的颓势,国产厂商借着4G在国内的快速普及给国际厂商上演了一场逆袭好戏。回想11年小米手机依靠着1999元的价位拉低了国内手机行业的价码,之后他们依靠着互联网营销模式借助电商崛起开启线上直销的方式,以此最大化省去中间环节来获取利润。随后这种模式被国内手机厂商纷纷复制,包括魅族、华为算是跟进速度最快的两家代表。
为了更好的照顾细分市场,国内厂商从13年末开始纷纷成立了子品牌双线作战,比如中兴nubia、华为荣耀、联想乐檬、魅族魅蓝、小米红米等。主品牌与子品牌同时在低端市场以及高端市场推出新品,通过低价产品的走量以及高端产品的利润继续生存下去。当然也有一些厂商通过推出高端品牌的方式提升品牌价值,最终目的仍然是借助自身品牌影响力的提升售卖廉价手机。
今年也是国产厂商最“不知足”的一年,经历了技术研发以及市场营销层面的成长,国产厂商想继续抬高自身的议价能力,华为Mate 7七百万销量的成功案例让国产厂商更有信心去和苹果与三星抢夺高端市场。于是乎今年中兴AXON、华为Mate 8、nubia Z9、小米Note、魅族PRO 5等机型纷纷把价位抬高到了3000元左右。

然而不久前根据腾讯科技做出的用户购机调查可以看到,在被采访的8000人中有82.5%的用户对国产智能手机的价格倾向于在500-2500元之间,而当国产手机的价格超过2500元时,用户的购买欲望会迅速降低。相反,正所谓一分钱一分货,用户对500元以下的手机也并非盲目跟从。
另一方面,国内市场的相对饱和也直接导致了线上渠道出现瓶颈,对此一大批互联网厂商又开始纷纷转战线下渠道提高产品销量,可相比本身就依靠传统线下为主力渠道的华为、vivo、OPPO这样的厂商,互联网品牌的转型之路却又充满荆棘。
消费者的不买账也从侧面表明国产手机议价能力仍需提升,此时国产厂商开始重新思考如何才能再次调动起消费者的热情。没错,调价是个办法。随后正如我们看到的那样,包括锤子T1、小米Note、nubia Z9甚至是部分国际品牌产品LG G4、HTC One M9+等都纷纷开启跳水式的大降价。

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