华为效仿小米网络营销战略：智能手机销量大增

    路透社今天发表题为《华为效仿小米网络营销战略：智能手机销量大增》(Huawei's smartphone sales shoot up after copying Xiaomi's online strategy)的评论文章，称华为采用在线销售的战略，一年间就将荣耀系列智能手机销量提升至2000万。

　　以下为文章全文：

　　华为只用了一年，就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万，这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

　　考虑到这一初期迹象，华为高管希望进一步复制小米的高速增长。由于后者在短短几年间就跻身全球五大智能手机厂商之列，因此其他低价中国智能手机厂商不太可能忽视这一点。

　　但分析师认为，低价战略已经引发了价格战，令薄利多销成了中国市场的常态。随着这种趋势的进一步蔓延，所有厂商的利润可能都会受到影响。

　　荣耀品牌总裁刘江峰表示，由于价格竞争越来越激烈，因此这一行业向网上销售转型已不可避免，因为这种模式可以降低分销成本——在传统模式中，这项费用占到手机成本的30%。

　　“电子商务正在极大地改变智能手机行业的传统渠道，我们也应该顺势而为。”刘江峰在北京接受采访时说，他上周刚刚在那里推出了荣耀6 Plus。

　　荣耀手机去年12月独立于华为品牌独立发展。该产品的销售范围已经遍及比利时和巴西等众多国家，主要通过中国京东商城和印度Flipkart Online Services等电子商务平台销售。

　　该品牌2014年为华为贡献了四分之一的出货量。根据美国市场研究公司Gartner的测算，荣耀第三季度还帮助华为超越小米，成为全球第三大智能手机厂商。

　　竞争激烈

　　华为并非唯一一家注意到小米在线销售策略的中国智能手机厂商。联想今年10月也表示，将通过纯在线方式销售一系列设备，但并未披露太多细节。

　　这项战略今年的发展力度尤其大。据Gartner统计，估值高达450亿美元的小米今年7月至9月卖出1580万部智能手机，略低于华为的1590万部。一年前，小米仅为360万部，华为约为1170万部。

　　“明年将上演一场极其紧张的角逐。”美国市场研究公司Counterpoint Research分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)说。华为一直在欧洲和拉美推动荣耀品牌，而小米的主要市场是中国和印度。

　　“如果华为能在两三个市场保持强势地位，就可以抗衡小米在中国市场的优异表现。”沙哈说。

　　利润微薄

　　华为很早以前就开始面向海外推广自家品牌，但该公司的荣耀品牌采用的在线模式，可以帮助其打入对价格敏感的市场环境，这在以前是它所极力避免的。

　　惠誉分析师在今年10月的报告中表示，小米的持续成功及其激进的定价模式，可能在一段时期内挤压几乎所有厂商的利润，只有市场领头羊三星和高端市场霸主苹果可以独善其身。