一语蔽之就是：品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。比如，说到可乐，你会首先想到可口可乐；说到凉茶，你会首先想到加多宝。企业要做的就是"定位"——就如同《盗梦空间》里在最底层意识里植入思想一般，在消费者心中牢牢植入不可磨灭的印象。
邓德隆认为小米在广大消费者心目中的定位，就是"直销手机"。利用互联网来直销手机，省去中间环节费用，低价，让顾客觉得性价比高。低价是"直销手机"定位带来的结果。也就是说，它是因为作为"直销手机"而低价，而并不代表小米等于性价比高的手机，更不意味着它可以将高性价比概念延伸到任何其他产品线。
显然，这与雷军一直强调小米手机的定位不同，在雷军的定义里，小米是一款"为发烧而生"的手机。两人的判断不同，导致了对其后战略的分歧。
根据定位理论，实施品牌延伸，长期来看将导致顾客心智认知混淆，模糊品牌认知，最终破坏品牌苦心培育的心智资源，使品牌贬值。此前，邓德隆和他的团队在加多宝、香飘飘实践中，就曾劝说公司领导人毫不留情砍掉与主攻业务之外的业务，哪怕那些业务的规模都已经过亿。香飘飘砍掉了奶茶连锁店、年糕、房地产。加多宝更是在连续10年保持铁罐装不变。其目的就在于要在消费者心目中牢牢植入品牌认知。在邓德隆看来，这些细分的市场空间已经足够大，深耕下去，还能牢牢控制市场，这也是加多宝一罐凉茶能卖200多亿的秘密。
在拥有数千亿规模的手机市场中，能坚守好阵地、保住基本面，已经尚属非常不易，在邓德隆看来，尚未达到行业领导地位的小米，这时候贸然将品牌延伸到平板、电视、路由器等领域，甚至做起了智能家居，都以单一品牌全覆盖，这样做的后果就是——在各条产品线发力越猛，消费者对该品牌的认知就越模糊，提起小米却没一个清晰的"做什么"的印象，对品牌的根系破坏就越厉害。
事实上，雷军也一直强调他的"互联网思维"是：专注、极致、快、口碑。强调打造"爆款"。但当小米手机以惊人速度崛起后，雷军认为他可以复制小米手机的成功到其他硬件领域，并且围绕着小米手机，形成一个闭环的智能硬件生态圈。
邓德隆显然并不这么认为。此前他就表示，娃哈哈与香港达利集团联手高调推出娃哈哈童装，没有取得预期成果；茅台品牌如日中天，无法帮助茅台啤酒、茅台红酒实现市场突破，根本原因也是品牌延伸并不能借用到品牌在另一个领域中的声誉。更重要的是，这会反噬原品牌的价值——这娃哈哈，到底是卖纯净水的？还是卖童装的？被搞糊涂了。
同理，单一品牌覆盖所有产品，也会引来这个认知失调和形象模糊。
如果主营业务做得非常好，需要延伸时，邓德隆建议"雷军要向马云学习，用一个新的定位、一个新的品牌、一套新的战略把握其他行业的机会，马云并不是把所有的产品都冠上淘宝的名字，比如淘宝支付、淘宝旗舰店，而是阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，在每一个地方都有战略定位，围绕它有套环环相扣的战略配称，从而建立起强大的品牌群。"
加多宝也是在坚守近10年的红罐凉茶后，才在2010年，推出"昆仑山"矿泉水。
在科技界摸爬滚打多年，雷军不会没注意到这点。虽然近期以来，小米接连推出平板、手环、空气净化器等诸多产品，但在手机布局上，除了主力的小米手机外，在低端上以红米为品牌，最近又推出"高端"定位的小米NOTE。雷军似乎要打造一个：低端—红米、最具性价比—小米、高端—小米NOTE的品牌矩阵，覆盖高中低端，又有一定的隔离。
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