邓德隆的专业要求研究各国商业史,因此也见证了太多企业的兴衰。曾经的春兰是空调领域绝对的领导者,当年市场份额最高峰的时候达到了45%左右,每卖两台空调中就有可能一台是春兰空调,比今天格力整个市场影响力还要大,当时辉煌的春兰空调负责人陶建幸也因此成了中央候补委员。
但在耀眼成绩中不可自拔的春兰很快丧失了专注,陶建幸认为必须走多元化道路才能把春兰做大做强。
"很多年前,汽车还是一个方兴未艾的产业,就像现在雷军讲的智能家居是下一个风口一样,他(陶建幸)也去赌那个风口,结果春兰汽车横空出世,春兰摩托车横空出世。春兰这边越在这些产业发力,就是把整个战略定位彻底破坏掉,是自己挥刀自宫把战略一刀打断;那边董小姐发现机会来了,格力抓住这个机会上位,把春兰淘汰掉了。"
辉煌的春兰从此一厥不振,2005年,春兰空调业务开始下滑,逐渐跌出行业前十名。2008年停牌前,*ST春兰连续三年共亏损超过5亿元。*ST春兰为保住上市公司席位展开了诸多自救行动,并制订了详细的重组方案,开展房地产业务,通过与春兰集团资产重组,春兰股份主营由空调生产销售转变为房地产,*ST春兰也由家电股逐渐转变为房地产股。
在2009年春天北京"两会"间隙,陶建幸曾躲在宾馆房间,任由记者在外敲门而始终不开。
"想当年春兰这个历史教训,雷军正在走在春兰的路上。"邓德隆说。
不过雷军并不这么认为,认为在雷军眼里,智能家居是一个可以自洽的闭环生态圈,通过移动互联网可以将所有家电和家居设备连接成一个体系。与造空调的去造汽车有本质的区别。更何况,雷军一直善于"整合资源",将最麻烦的制造环节将给"小伙伴"。有评论认为,小米投资美的可以为找到稳定的代工者,就像它的手机制造依靠英华达,平板制造依靠富士康,未来小米更多的硬件都可以借助美的制造。小米更可以将美的的产品诸如空调、电饭煲、电冰箱整合进它的智能家居生态圈。
面对来势汹汹的小米+美的,邓德隆给董明珠的建议是——"完全可以稳坐钓鱼台,看他们合作到什么程度。"
因为格力在空调行业中是领导者地位,在很多消费者心目中"格力等于空调,空调就等于格力",这是战略的最佳境界,就拥有了二次机会,第一次没把握好没关系,第二次通过复制、跟随的战略,照样可以把领导权拿过来。
"战略就是你一旦在行业里获得领导地位或主导地位,就掌握了整个战略的主动权,刀把子就拿准了,拿准了刀把子,用力就好",他说。
"二元法则"与价格恶战的魔咒
只是,生性要强的董明珠一直以技术创新为荣,此前在接受搜狐财经采访时就曾阐述自己的"科技创新强国梦",对抄袭复制深恶痛绝,所以估计"董小姐"不会甘于等待第二次机会。

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