B2B网站的春天来了 你还在C端市场打拼吗？(3)

何文认为，优秀的SaaS企业都要有较强的销售能力、成规模的付费客户和直接切入交易的模式，同时，这类企业的客户最好都是大中型企业，代表该类企业拥有满足复杂需求的能力和充足的盈利空间。

“B2B交易平台相比，SaaS企业对销售的要求会更高。有有成规模付费客户代表了该企业的产品力和客户粘性。如果这个企业的模式能直接切入交易，说明这个企业离钱近，比较容易盈利。”何文表示。

何文分析到，SaaS企业的产品力毫无疑问非常重要。但是对于不在这个垂直行业的人来说，很难去判断产品的好坏。因此，只能通过是否有付费客户以及客户访谈来佐证。“最好的产品迭代是通过客户的使用反馈来实现，而不是高大上的技术团队在屋子里闭门造出来的。前者形成的产品才会成为壁垒，而后者可以短时间用钱砸出来。”

赛车手同样重要

“如果有两个企业都满足以上条件，你怎么选择？”当亿邦动力网问道这个问题时，何文给出了4个关键因素。

他介绍，除了看盈利模式和交易额的增长速度以外，主要看企业的高管团队以及平台是否能形成交易闭环。

其中，对于团队来说，从传统产业起家的高管更让人看好。纯互联网出身的人要做传统行业必须深耕，没有3—5年时间很难摸清行业。而只要传统行业的高管具有互联网思维，这个企业就能够很好的生存。

除此之外，何文还表示，交易是否形成闭环反映了客户对平台的粘性。纯粹的撮合交易只能作为切入点，交易闭环是必然的方向。