刚才风投的同事也说了，你钱投完之后再去找人家说我没钱了。寒冬将至，我觉得冬天是肯定的，但是没有必要说看到冬天就害怕。为什么？一年四季风水轮流转这是很正常的事情，资本来资本走也是很常见的事情，没有必要说到寒冬就感觉不寒而栗，感觉像世界末日一样，这没有必要。这个寒冬的周期有一个朋友也做了研究，第一个泡沫是2001年、第二个2008年，现在将近2015年，所以没有必要太介怀。
我同事做了一个表：2000年 7月份的时候，纳斯达克最低的点有一些企业在纳斯达克上市，但是这一波下来到2002年的时候跌下来，基本上只有微软是30%，跌下90%的公司到处都是，现在活下来的没有一个达到了2000年的市值。
但是现在谁还去找Cisco？这是底层的东西，是为上层的服务的，中国的互联网企业三家互联网企业还活的好好的，新浪、搜狐、网易，另外两家企业亚信（音）很出名，当年中国最好做互联网器的，侨兴是中国最早做手机的企业，说实话因为这个行业对我来说不是很熟悉，但是我自己总结归纳了一下我觉得有三点为什么这些企业可以活得很好：
第一点是时代性，时代需要你的产品，你的产品能顺应时代的趋势就能活下来，如果不顺应就淘汰掉了，侨兴和亚信是典型的。
第二点是客户是否依赖你。如果依赖你，你可以依靠这些用户的黏性进一步完善你的产品，一直跟上客户的脚步走你会越来越壮大。这一点我觉得网易做的特别好，网易后来靠他的游戏端做到现在所有的终端里最好的一家企业。
第三个我觉得是价值，为你的客户实实在在创造价值。我做投行这么多年看到很多的企业故事做的非常好听，O2O、B2C讲的非常好，但是唯一的一点是没价值，你要给别人一个理由用你的产品而且一直用你的产品，而且你确实对别人的衣食住行产生了核心的帮助，只有这样的企业才是基于一个双赢，我帮你赢了同时成就我自己。我当年在高胜的时候公司文化里面有一句话就是客户的利益永远早于你，客户成功了你就成功了，这是服务行业的基本属性。
再以人人财务为例， 它符合刚才说的那三点特点，第一点是C2B2B，其实大家看到中国的企业做2B的很少，美国的很多，做2B是很辛苦的。不是一个2C直接一个广告出去扫流量就可以很快的把2C端做起来，而是要切实和你的企业客户交流才能满足他们的诉求、服务他们的利益，然后你才能成长。
第二点是终端的服务是有保障的，就是说一定是对终端服务质量有保障的一个企业，典型的其实很多企业之间（都有），（比如说）顺丰对三通一达，大家都说顺丰好，为什么好？包裹递得比别人快、包裹递得不会损坏东西，靠谱不会丢。因为三通一达都是我们说的加盟店的模式，加盟店的模式好处在于快，只要你有钱我们签个协议你做加盟商，马上可以把山东省的业务给你做，然后我一下就铺开了，但是问题在于不是你的人、不会对你的品牌和服务负责，最后就是步子跨得很快但是走得不稳。
顺丰把加盟店取消之后慢慢慢慢的成为了中国最好的企业，两家著名电商，大家知道一家做了C2C，很厉害，但是另外一家做B2C起得很慢，但是现在看到B2C的模式明显比C2C的好，因为客户体验更好、客户联系更足，这是对客户负责任的表现，你对客户负责任客户就会选择你，终究客户会对你负责任，在我看来这就是为终端服务保障的一点。
最后一点有价值，数据价值在我看来是最核心的价值，为什么阿里的蚂蚁金服可以做大，通过你的支付宝可以了解你的衣食住行，对你这个人进行定位和描画，别的企业做不到，P2P在我看来都是扯淡，因为P2P没有数据，就没有办法进行定价，没有定价的系统是没有价值的， 所以数据是未来的商业社会最核心的领域，但是人人财务由于基于对终端服务有保障对数据有控制能够导致拥有高质量的企业数据，这是未来企业发展的基石。
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