磷酸铁企业在2024年制定销售计划，开始定位2024下游市场，寻找更多的合作伙伴。
一、2023年：赛道拥挤 优势发挥不明显
2023年，随着新投放产能的陆续投产验证，磷酸铁的价格下滑，产品的迭代较快，但稳定性方面未能达到理解的预期。磷酸铁锂企业为追求低成本、高性能而频繁更换前驱体磷酸铁，磷酸铁的供应链变得脆弱。
从2022年底到2023年5月，磷酸铁的价格下行较快，原来高盈利的格局被打破。
在6月-11月经历了微利甚至小亏的过渡期。在此期间，采销双方博弈激烈，诸多产品上市，赛道拥挤。企业在花更大的精力在价格战中，铁锂企业在价格和质量方面，甚至更喜欢低价。低价来换准入机会，从而着手替换高价的原料。
图1：磷酸铁的产量和价格
2023年12月，大厂的招标打破相对平稳胶着的市场。磷酸铁市场变得不安，各企业的报价体系开始变化。磷酸铁企业和产品的优势变得更加不明显，资源优势包括品牌口碑、原料资源、技术资源、产品稳定性、区域位置等等。磷酸铁的产地和销售地不对等，有企业横跨千里为下游磷酸铁锂企业供货，突显出中国磷酸铁行业大而不精的问题。
在价格方面，磷酸铁企业稍微用低价换取部分市场，但一个作为核心原料影响到磷酸铁锂性能的产品，磷酸铁并未受到足够的重视：低价未换取稳定可观的市场，而是开启了“低价的贪婪”。
磷酸的市场从往年的高价疯抢到如今的踩踏式报价，让人惊叹磷酸铁行业发展之快。
2023年流逝之快也让人惊叹！一阵慌乱过后，市场是不是该以更沉稳的方式发展，形成有序的供需格局，从而让新能源行业的红利惠及每个人？
二、2024年：赛道秩序 发挥各自优势进行分组竞赛还是混战继续，值得从业者们反思！
2024年部分磷酸企业制定出销售计划，在新年伊始，为寒冷的市场积蓄火热。
图2: 2024年磷酸铁企业销量目标（外售磷酸铁企业）
2024年，在价格相对较弱情况下，部分一体化磷酸铁锂企业因磷酸铁技术、生产成本、原料风险等，或将减少自产磷酸铁的比例转为外采。这是一个重整供应链体系的契机，供需双方将会定位精准和果断出击。
优质的磷酸铁锂企业和有优势的磷酸铁企业开展深度合作，或将为产品线带来较大的促进作用，一是供应链安全得到保障，二是深度开发升级产品更加快捷。
目前的低价可能会是短时间降本逐利、断尾求生的策略，长期来看，利润可观、稳定性强而高质量的磷酸铁产品仍是磷酸铁锂行业发展的必备利器。
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