与一般电子消费品如手机不同，电子烟直接与人的身体内部接触，从消费品角度看，它的核心竞争要素与食品、饮料一样。
通过建立马斯洛需求模型，从消费品角度看，最终构建起电子烟核心竞争力的要素是品牌和资金。品牌的塑造需要企业在产品的软硬件方面做出扎实的努力，比如产品安全性、质量、外观设计、口味和尼古丁含量细分。品牌的塑造、渠道推广以及技术科研则离不开资金的支持。
在此需要特别强调一下资金的重要性，为了印证资金对电子烟公司而言是一个重要的核心竞争力要素，可以以罗瑞拉德旗下的Blu电子烟品牌为例，量化一下资金的重要性。
2011年电子烟品牌Blu的市场认知度是50%，较其主要竞争对手NJOY高15个百分点，在2012年4月被罗瑞拉德收购之后，2013年Blu的市场认知度大幅攀升至86%，提升了36个百分点，而同期NJOY的市场认知度只提升11个百分点，Blu的市场影响力已远远超越了NJOY。
市场份额的变动以及业绩成长表现更能体现资金的威力。罗瑞拉德2013年5月的调研数据显示，从2011年至2013年5月，受电子烟品牌数量增长的影响，NJOY、eSmoke、GreenSmoke等主流品牌的市占率在下滑，同时间段Blu品牌的市占率将近提升了10个百分点，接近40%。
在完成Blu品牌收购之后，罗瑞拉德斥资约4000万美元用于Blu品牌的市场推广，在众多驱动电子烟业务增长的因素中，罗拉瑞德官方将全国范围的电视营销活动列为首要因素。4000万美元是美国许多小型电子烟公司市值的数倍，从Blu这个案例可以明确感受到资本的威力。
5、电子烟产业成长空间巨大——美国市场
据Euromonitor预测，2012年全球烟草制品的消费金额为7581亿美元，其中卷烟的消费金额为6968亿美元，全球烟草制品消费拥有庞大的市场规模。2012年全球烤烟消费量为460.2万吨，较2003年增长28.2%，由于烤烟是全球烟草最主要的制品，因此烤烟的消费量保持上升势头说明在最近10年时间里，全球的控烟努力并不成功。
海量的烟草制品消费、控烟形势越发严峻以及人类本能地极为重视身体健康令我们相信电子烟产业未来一定将成为一个具备“大模样”的新兴产业。
5.1 美国电子烟市场持续快速成长，引领全球电子烟消费
电子烟2007年进入美国市场，当年市场规模仅500万美元，至2013年美国的电子烟市场规模已达到10亿美元，较2012年同比增长100%，美国是当今全球电子烟消费的主要国家。
权威的研究结果表明：随着电子烟在美国民众之中认知度的不断提升（企业广告宣传的结果），尝试电子烟的人数快速增长，电子烟的消费频率增加，驱动市场规模迅猛增长。
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