来到另一家设计工作室，该公司的高管虽然坦言与夏普进行过交易，但也表示：“委托夏普对面板部件做个小改动，起初的回答是‘做不到’。我们承诺‘保证采购量’，拜托他们想想办法，回复是‘需要4个月’。换作是中国企业，2周就能做好，对方会主动提出这样的建议。”
在14日的记者发布会上，夏普的高桥社长说：“没能跟上变化。”意思就是错过了“智能手机首都”发展的时机。为扭转局面，高桥社长于4月宣布在当地设立营业网点。亲赴当地参加洽谈会，展现了存在感，但也掩饰不了为时已晚的感觉。
难以应付的中国智能手机厂商
“魅族”、“欧珀”、“vivo”──在中国主要城市的家电商场，在日本鲜为人知的陌生品牌的智能手机挤满了卖场。
IDC的调查显示，中国的智能手机出货量在2012年后飞跃式增加，到2014年已经达到4.2亿部。这是因为在经济增长的背景下，中国的智能手机需求出现了激增，而起到支撑作用的，是设计工作室。
大型EMS的高管说：“虽说华为、ZTE等中国智能手机的老字号和增长迅猛的小米不使用设计工作室，但在公司的内部，也拥有相同的功能。”
可以称之为“深圳模式”的智能手机制造的特点是，小米之类的智能手机厂商和设计工作室会以机型为单位选定部件并采购。所有部件厂商在智能手机厂商和设计工作室的面前机会平等，比的是产品质量、价格、交货速度和售后服务质量等，其中最优秀的厂商将会胜出。
从部件厂商的角度来看，就算签了合同，也不能掉以轻心。日本国内某大型部件厂商分管中国市场的工作人员说：“面向中国市场，我们做好了今天还在的需求明天就消失不见的心理准备。”
夏普在智能手机的核心区错失机会的理由就在于此。过去的客户苹果、芬兰诺基亚、美国摩托罗拉等发达国家的大型智能手机厂商虽然要求严格压缩成本，但不会因为成本不划算，就突然取消交易。但中国不一样。中国企业只在需要的时候使用需要的部件。没有长期合作的打算。
正如开篇所说，2014年上半年，夏普骑上了小米这匹“获胜马”。夏普的液晶面板得到了该公司约6成智能手机的采用，但突然就遭到了弃用。这的确有胜华破产的因素，但2014年上半年，其实夏普只是搭上了“小米特需”的东风。大型设计工作室的高管说道：
“小米为低价格品牌‘红米’也采用夏普制造的液晶等，强调其手机品质之高。等到这样印象在消费者中扎根，就不再需要夏普。改换了供货商。总而言之，夏普只是‘用来吸引顾客的熊猫’”。这匹获胜马，是比欧美厂商还难对付的交易对象。
在换了一茬又一茬的部件企业中，有一位岿然不动的“老大”，那就是台湾大型半导体企业——联发科。
“老大”掌控的智能手机市场
联发科的地位之高，在台湾可以充分感受得到。笔者在台北的闹市区，向正在玩智能手机的30来岁的男性询问了手机的品牌。他回答说：“我不知道是哪家厂商生产的。但里面肯定有联发科技的技术。”
“联发科技”就是联发科。到这位男性购买智能手机的EC网站“3C市集”上浏览，商品页面的顶端没有厂商名称，但却标明“联发科配备机型”。“Intel inside”——美国英特尔这样宣传自己的产品，联发科在大本营台湾，也采取了相同的方式。
联发科从高功能芯片到通用芯片，拥有种类繁多的半导体器件产品。该公司从全世界网罗与各枚芯片兼容性好的液晶面板、摄像头传感器等智能手机部件，为芯片逐一制作了叫作“参考设计”的推荐部件名单。该公司副总经理朱尚祖透露说：“40人的研究团队全面调查哪些部件适合我们的芯片。”
小规模的设计工作室和致力于营销的智能手机厂商自己没有能力从全世界选择合适的部件。为此，联发科制作的参考设计就如同“菜谱的菜谱”，提供给了设计工作室和智能手机厂商。设计工作室之所以从选定芯片开始着手，是因为这样做可以快速制作出设计图。
朱副总经理说：“夏普在中国大陆和台湾缺少面板销售渠道，不容易得到（参考设计）的采用。说实话，我们也不知道应该怎样活用夏普的产品”。
夏普危机的真相②： 中国企业猛追，“2017年问题”迫近
以华侨众多而闻名的福建省厦门市郊外，液晶面板厂商——天马微电子集团的生产基地里，已经投产的工厂旁，一座新工厂正在加紧建设。在宽阔的空间里，多台吊车一字儿排开，一栋中国特色的竹脚手架建筑也展露出了真容。这就是该公司为今后的飞跃准备的撒手锏——第6代低温多晶硅（LTPS）液晶面板工厂的建设现场。
LTPS与现在的主流、使用非晶硅制造的液晶面板相比，能够实现精细度更高的显示。图像的精美程度据称高于夏普曾经大力宣传的“IGZO”，得到了苹果iPhone等高价位智能手机和平板电脑的采用。
但这种面板存在制造难度大的难点，夏普、JDI、韩国LG显示器在成品率和分辨率等技术方面一直领先。单价贵但高精细的液晶面板对于日本企业，特别是夏普来说，要想在未来实现复兴，是个必须守住的阵地。
向厦门和武汉投资240亿元
中国企业向这一领域发起了猛攻。其代表是天马微电子。总部设在“智能手机首都”深圳市、在深圳上市的该公司专业生产智能手机用等中小型液晶。2014年财年（截至12月）的销售额约为93亿元。其中智能手机相关产品占约65％。天马在今后瞄准的目标，正是日本企业擅长的LTPS等高端产品。
位于福建省厦门市的天马微电子集团的第5.5代LTPS液晶面板工厂（上）。在5.5代工厂相邻的土地上，使用更大的玻璃基板的第6代工厂正在建设（下）
“单从LTPS来看，中国厂商的份额还只有6％左右，日韩，特别是日本厂商份额较高。但反过来说，这也可以当成是发展空间大”，天马微电子集团的董事会秘书刘长清展现出了自信。
该公司2014年开始在厦门工厂量产5.5代LTPS液晶面板，似乎向小米等企业供应过。该公司的投资也非常果断。天马除在厦门实施增产投资外，现在还在湖北省武汉市建设第6代LTPS工厂。两座工厂的投资金额总计240亿元。大大超过了销售额。
天马的高管说：“我们在全球智能手机厂商的前十名中，已经向9家公司供货。唯一没有供货的是那家冠以水果名字的公司，但随着厦门和武汉工厂投产，对方可能会对我们产生兴趣。”据称，iPhone6的液晶面板被JDI、LG显示器和夏普三家企业分摊。也就是说，天马正打算冲破日韩壁垒。虽然有看法认为这只是中国企业一贯的豪言壮语，但话未必能说得这么绝对。
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