手机是大众消费品、快速消费品，尤其是功能相对比较复杂的科技产品，快速迭代，用户体验科技产品之后，每个人的感觉都不同。事实上，在科技行业里，用户往往更有发言权，因为用户的产品使用体验往往更值得重视。徐国祥希望100+手机创造一个产销合一的模式来定义品牌和用户之间的关系，在生产环节，让用户参与到研发、定义、需求、生产、营销等过程中，让用户成为企业的合伙人，一起创造更大的价值。
100+公司的“加友合伙人”就是拒绝“粉丝”，而是称为“朋友”— 加友。所谓加友合伙人模式，就是一个让用户可以参与其中的创新合作。对用户来说，既可以满足自己平时对手机观影的体验需求，还能和朋友一起分享，实现分成，最重要的是，成为加友合伙人之后，还能成为企业的合作者。
赚钱才是传统企业
何谓零利润？用徐国祥的话来说，就是“利润全部回馈消费者，硬件不挣钱”。
那靠什么挣钱？徐国祥称，百分之百公司也在探索如何以应用、生态系统来赚取回报。“因为当前手机的硬件成本已经非常透明，100+V6手机的成本到底有多少，其实用户一查即知，那么我们卖的这个价完全就是‘零利润’”，他强调，如果有人不相信，100+公司会请第三方审计机构和公证机构来保证这句话的真实性。
“加友合伙人”以及“零利润”玩法，诚然是一种新模式探索。但徐国祥不愿意称之为“互联网思维”，他认为互联网产业链模式刚刚开始，目前还不成熟，但这个方向是必然的。
正因对“硬件零利润、以生态方式获得回报”这一方向认可，100+公司的投资人—李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心，让他有更多的自由度去探索。5月5日，100+V6手机正式开放预约。当天，100+V6手机在京东和官网预约量就已经超百万。
有业内人士指出，靠拼硬件的、靠硬件赚钱的小米仍是一家传统手机企业，“硬件零利润、以生态方式获得回报”正是基于互联网模式之上的手机新玩法，但这种新探索仍需要有更多的商业模式支撑。
以预约、现货的销售再加上“试用”的体验，这是联想反击小米的重要方式。在红米Note开抢前一天，联想手机官方微博发布消息，在“乐粉俱乐部”招募“联想天使用户”，免费发放黄金斗士S8给乐粉体验。这种“先试用后购买”的新模式正是联想拿来抗击小米“饥饿营销”的武器。魏江雷认为，今天利用互联网做营销有几个前提，一是对供应链、价值链的把握，二是对产业环境的了解，三是对网络环境的了解。
据称，小米本来要在月底举办发布会，临时改期，决定提前到5月15日。可以看到，在联想、100+公司的新模式强压之下，小米改变了应对措施。有业内人士指出，当更多的现货冲击期货手机市场之时，再玩饥饿营销不会再有市场，最终玩的还是实打实的综合实力。好产品、再加上现货和诚意才是赢得消费者的真正做法。
手机行业集体反小米的背后，其实也是一次更大的颠覆，否则一种小米模式“统治”手机行业，并不利于产业发展。
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