电池“达沃斯”-电池网11月30日讯（张倩 北京报道）短短5天（11月17-21日），就有两家企业宣布巨额投资锂电池项目，青山实业与浙江嘉善县达成上海兰钧16Gwh锂电池项目签约，总投资55亿元；蜂巢能源欧洲电池工厂正式选址德国，总投资20亿欧元……电池巨头全球扩产计划持续超预期。中国汽车动力电池产业创新联盟最新数据显示，10月，我国动力电池产量共计9.86GWh，同比增长47.9%，环比增长14.5%。
另外，在近日举办的广州车展上，国内外几乎所有主流车企均携旗下重磅车型出席，数据显示，2020年新车展出数量为980台，新能源车142台，其中不少车企都将车展的宣传重点放在了旗下新能源车型上。
龙头扩产，新车驱动，锂电设备行业高增长时代已经开启，产业链企业将迎新机。
背靠科创板上市母公司 创新力持续提升
无锡奥特维智能装备有限公司（简称：奥特维智能装备）作为光伏组件设备细分市场龙头企业奥特维（股票代码：688516）的全资子公司，受益新能源浪潮推动，迎来了较快增长。2016年，奥特维通过并购奥特维智能装备切入锂电设备领域。今年5月21日，奥特维正式登陆科创板。
奥特维智能装备总经理武光
据奥特维智能装备总经理武光介绍，奥特维智能装备在锂电领域主要聚焦模组和PACK智能化产线以及电池外观检测，今年销售与去年同期比翻了一番还不止。公司主要客户包括LG化学、远景AESC、孚能科技、恒大新能源、万向123、荣盛盟固利、远东智慧能源、力神电池、天鹏电源、天能电池、联动天翼、小康股份、天辉锂电池等。
除了新能源汽车动力电池领域，奥特维智能装备还在储能和小动力领域积极布局，并取得了一定成绩。
武光称，奥特维智能装备除了主要客户均是优质客户外，相较于国内外同类产品在产品以及资金等方面也有很强的竞争力。
武光对电池网表示，奥特维智能装备以产品作为客户与公司交流的平台，质量既是客户选择的前提条件，也是企业存活的根本原因，公司从设计和制造两个维度保证产品质量。基于“六性”进行产线设计与制造，为客户创造价值。具体来说，“六性”是指安全性、生态性、耐久性、易用性、兼容性和前瞻性。安全性是根本，生态性是基础，耐久性是保证，易用性是核心，兼容性是灵魂，前瞻性是王道。
安全性对锂电行业是第一位的，更是公司设计及制造工作的出发点和落脚点，对设备而言安全性包含本质安全、操作安全和产品安全。
生态性，生态性考虑与客户现有设备的协调性，从产线整体布局、机柜设计、布线设计、噪音控制、外观设计等方面，以保证生态友好与和谐。如产线整体布局方面，我们设计的产线结构工位紧凑，占地面积小，工位设计符合人机工程学，维修空间合理，产线操作及上料分开布局，保证人流、物流顺畅；机柜设计考量尺寸、承重、易扩容和抗震性的要求；布线整齐，符合客户的规范要求和业界标准；专业的外观工业设计，整线精巧美观，兼具实用性和参观性。
耐久性，即使用国际一流品牌且经过充分验证的结构、部件及系统，保证产线的耐久性。
易用性，我们所指的易用性，前提是我们提供的产线要稳定、可靠，我们认为脱离了产线的稳定与可靠谈易用性是无根之花木，是对用户极其不负责任的。我们的易用性不仅仅是易使用、易操作、易维护，还包含了常见故障及处理方式的模块化、标准化以及快速低成本的换型能力，降低用户的使用及维保难度。
兼容性，我们的兼容性是以柔性强、易调整为目的的工艺兼容和产品兼容。
前瞻性，我们关注行业趋势，紧跟领域前沿，把握技术变革，在产线设计和交付考虑工艺前瞻性、产品前瞻性及数字化技术前瞻性，致力于产线的领先性。
武光补充道，“六性”既保证了产线的质量，又关注了产线的生命力，更为重要的是考虑客户在产线全生命周期的使用价值，维护客户利益，增值客户投资。
据武光介绍，奥特维智能装备非常重视研发投入，首先是人才的投入，研发设计人员汇集了机械、电气、电子、光学、机器视觉、机器人、计算机等技术的各类人才，实现高端智能装备的研发、设计、制造，并应用于下游行业的材料加工、精密控制、精密检测和智能制造。截止2020年10月，公司授权专利228件，软件著作权28件，在同行中名列前茅。
此外，公司还积极组建相关实验室，对一些关键工艺及核心技术进行研发和验证，经过数年的研发和实践，形成了全数字化可追溯的电芯分选和配组及电芯智能排版和入支架技术；高精度、双组份复杂曲面的喷胶和涂胶技术；图像引导、多波形控制的圆柱电芯组合电阻焊接技术；基于视觉引导、激光测距和在线焊接检测的多轴机器人激光焊接技术；基于行业特性的模组、PACK先进组装技术；电池模组和电池包的测试技术；基于数据采集的多轴控制自动供钉和自动拧紧技术；以二维码+惯性导航AGV为移栽主体的高柔性智能PACK技术；电芯外观检测技术；基于动力电池制造特性的MES技术等十大核心应用技术。公司内部称为4M核心技术，即Material（特种加工技术）、Motion（精密位置控制技术）、Measurement（精密检测技术）、Manufacturing（智能制造技术）。“这些核心技术的掌握和运用，我们会根据客户所处的环境、投资计划、面临的挑战、存在的痛点提出一系列相应的解决方案，解决方案是面向客户，围绕客户，满足其需求并促进其成功的方案。”武光称。
以客户为中心 订单量持续增长
管理大师彼得·德鲁克说过，企业存在的目的就是创造客户。如何创造客户？只能依靠产品和服务。产品和服务是连接企业与客户的天然纽带和必然桥梁。企业依靠持续不断生产满足客户需求、符合客户价值主张的优质产品和良好服务来创造客户、留住客户并建立客户忠诚度。
武光称，从本质上来说，公司一直贯彻“以客户为中心”的理念，做好了以下5点：
一是，具备客户思维。从产线概念设计、研发、生产、包装到销售、调试、维保，各个环节都在贯彻客户思维，以最大程度满足客户价值主张、最大化创造客户价值来思考、践行如何通过产品和服务来满足客户的需求、解决客户的问题，为客户源源不断创造价值。我们产线的“五高一低”就生动体现客户思维，高效率：圆柱产线240PPM-300PPM，软包方形产线20-24PPM，PACK产线10-30JPH；高精度：极耳裁切尺寸精度±0.2mm， 模组堆叠压紧尺寸精度±0.1mm，模组入壳精度±0.5mm；高兼容性：兼容尺寸为355—850mm多种结构的模组；高稳定性：产线稼动率≥95%；高良率：产品良率≥99.5%；一低指占地面积小。公司从组织架构方面组建工程服务部门，人员均为大学专科以上学历，熟悉产线，了解工艺，可为客户提供保姆式的服务，以解决客户的后顾之忧，获得客户赞赏。我司进行了大量客户调研，总结了超过60项的圆柱电芯外观缺陷检测需求，通过超百万支的测试验证，深度定制了3D+2D的组合检测方案，结合专业的机械设计制造及光学软件开发能力，在行业内首次开发成功圆柱电芯外观检测设备，实现缺陷的全覆盖检测和全种类判定，设备直通率可达98%，有效解决了目前行业依靠大量人工，检测结果不可靠、过程质量无追溯、客户投诉频发生的现状。
二是，对客户保持最高水准的诚信。在业务交往中，在任何一个地方都坚守对客户的诚信，承诺客户的交期和质量保证，我们都会兑现。如某一客户一条68米长定制化的自动产线要求75天交货，120天量产，我们答应了客户，最后也实现了目标，取得客户赞许。我们既关注客户如何花钱，更关心客户如何赚钱，站在客户的角度提建设性的建议，如某一客户在先焊接后入壳还是先入壳后焊接方面正是因为听取了我们专业化的建议，从而保证产品的成功，得到客户尊重。
三是，像对待恋人一样对待客户。因为行业的特殊性，产品结构和尺寸的变更、工艺的改变、物料来料种类和形式的变化、场地的缩小，都是家常便饭，我们对此从不抱怨，也不回避，而是把客户当作恋人来看待，了解客户的诉求，了解客户的困难和处境，给予客户以理解和帮助，全心全意服务客户，赢得客户好评。
四是，努力缩短与客户的距离。缩短与客户的距离，就是6个字“找痛点，促成功”。根据客户项目的进度要求，我们会安排研发设计人员常驻客户处，白天与客户的工艺、设备、制造、质量等相关人员交流，了解客户的需求，晚上回到住处完善方案，第二天一早又到客户处进行讨论，周而复始，直到客户满意。
五是，“以客户为中心”最最重要的是把优秀的人放在一线，放到最靠近行动的地方去。盛田昭夫曾经说过这样的话：“优秀企业的成功，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的政策，而是‘人’。‘人’是一切经营的最根本出发点”。华为的任正非“让听到炮火的人呼唤炮火”也是这个意思。
“企业必须真正了解一线员工到底掌握了什么技能，因为这些员工直接面对客户，他们的能力和水平就决定了企业产品和服务的品质，这些员工也直接决定着公司的投入产出是否最大化，更加直接决定着公司成本的有效性和最直接的竞争力。所以公司管理者必须了解员工到底掌握了什么技能，这些技能是否被合理使用，同时，还必须保证最有能力和水平的员工留在一线，让员工的积极性和创造性充分发挥出来，以获得客户称赞的服务品质，从而获得与客户在一起的机会。”武光进一步解释道。
凭借在产品、技术及客户方面的积累，奥特维智能装备所有已交付的智能化产线均在客户端实现了稳定、可靠、高效、良好、连续、长期运行，众多客户的应用场景和众多产线设计制造调试满产所积累的丰富经验，得到了海内外众多客户的一致好评和市场的广泛认可。
同时，在行业增长和自身智能制造技术优势驱动下，奥特维客户订单量持续提升，截止2020年9月30日公司新签订单逾20亿元。截止2020年9月末，公司在手订单逾23亿元。
武光最后总结道，受疫情不确定因素影响，公司在经营方面可以用四句话来概括，一个目标定向扬帆，两轮驱动戮力起航，三心合一克难攻坚，四大坚持行稳致远。一个目标就是长久健康地活下去；两轮驱动指市场开拓和技术发展，市场开拓是引擎器，技术发展是点火系，“两个轮子”必须同步运转；三心合一指坚定不移的信心，雷厉风行的决心和坚持到底的恒心；四大坚持指坚持以客户为中心和文化引领发展的统一，坚持以员工为依靠和奋斗创造价值的统一，坚持以产品为根本和创新铸就未来的统一，坚持以管理为抓手和效率提升业绩的统一。奥特维智能装备一直行进在自主创新、技术超前、引领行业与及时响应的服务、优质的产品品质，和行胜于言的契约精神的路上，与行业同进步，与客户共发展。
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