2014年是袁炳松的人生低谷。在一位朋友的建议下,他决定转战充电宝租赁项目。袁炳松不惜把房子卖掉,与两位朋友凑了1000万元,创办了来电科技。201

2014年是袁炳松的人生低谷。在一位朋友的建议下,他决定转战充电宝租赁项目。袁炳松不惜把房子卖掉,与两位朋友凑了1000万元,创办了来电科技。2016年2月,来电科技的自有资金几近烧完,公司陷入倒闭危机。寻求融资时,投资人认为来电科技是一个重资产项目,不愿投。经团队努力和再三权衡,来电科技最终拿到了一笔700万元的Pre-A轮融资。

后来,袁炳松对来电科技进行了成本控制、拓展高收益场景并开始承接广告业务,定下了2016年完成1000万元流水和1000个网点布设的目标。袁炳松称,来电科技在2016年8月既已实现收支平衡。

2017年春节前夕,九合创投投资经理许妙成在北京朝阳大悦城逛街时,偶然发现了来电科技的产品。 “我们认为,线上流量红利几乎没有了,因此,我们从去年开始,特别留意线下项目。充电是一个重要需求,我们看了来电科技当时的数据,觉得这是一个挺健康的业务。”许妙成对《财经天下》周刊 记者说, “我们是最早确定投资来电科技的,在他们还没找到领投方时,我们就已经把上千万元打过去了。”

2017年4月5日,来电科技宣布获得由SIG、红点中国领投,九合创投和飞毛腿集团董事长方金个人跟投的共2000万美元A轮融资。

来电科技主打大机柜充电设备,外形如饮料贩卖机。目前,这样一台机器成本在1万元左右,可装载20~35个充电宝,扫码吐纳,全国通借通还。用户使用前,需交付100元押金(芝麻信用600分以上免押金),1小时内免费使用,之后按每小时1元计费,当日10元封顶。因数据线容易损坏,来电科技采用机线分离机制,用户可自备,也可从机柜购买。数据线根据待充手机机型,每条5~10元不等,首次购买5折。用户既可以取出充电宝带走,用完之后根据充电宝上的GPS,找到最近的网点归还,也可以在该网点附近用完即返。

来电科技的大机柜,主要针对的使用场景是商场、机场、火车站等较大的公共空间。相比主打小场景的小电科技和街电科技的产品,这是较大的不同之处。袁炳松说,来电科技目前团队有50多人,今年将扩充到200人,线下推广将占大头;2017年的发展目标是“百城百万点”,目前在全国的网点约有2000个,正采用城市合伙人的方式在近90个城市渐次投放。

令人印象深刻的是,采访过程中,袁炳松口中不时会蹦出“打仗”、 “战斗”、 “一声令下”等词汇。他认为,来电科技选择切入大场景,是为了做好防御攻势,以后好打仗。他所谓的防御攻势是说,来电科技已与众多商场签订了排他性的3年期充电宝设备投放协议。在他看来,从大场景切入小场景不难,但从小场景切入大场景,难度极大,这正是来电科技的竞争壁垒。

袁炳松透露,来电科技将在2017年5月切入小场景,推出的产品在形态上会跟桌面充电机及小机柜类似。

4月21日,一个新玩家的高调入局令袁炳松颇为感慨。这家名为怪兽充电的初创企业,当日宣布已获顺为资本、小米科技、紫米科技、清流资本、高瓴资本联合投出的数千万元天使轮融资。雷军杀进来了。

又一次同场竞技,又一次正面相逢。

“我们是国内第一家做共享充电宝的企业,应该说,这次是我们激发了雷军的思维。”袁炳松不无自得地表示。

大小场景通吃

被誉为硬件创业天堂的深圳,在当下的充电宝风潮中正在扮演重要角色。

同为行业重要参与者之一的来电科技和街电科技,团队办公地点均在深圳市南山区西丽茶光路,直线距离不过区区500米。袁炳松称,来电科技将在5月迁往新址。

街电科技系新三板挂牌公司海翼股份的全资子公司,成立于2011年12月的湖南海翼,总部位于长沙,以USB充电、智能家居、音频数码和保护类配件等为主打产品,在街电项目成立前,Anker即为其旗下移动充电品牌。2015年11月,小机柜充电宝设备及服务提供商——街电科技正式分拆成立。

街电科技CEO王哲曾任美团上海负责人、 “周末去哪儿”商务负责人等职务。2015年,海翼内部孵化街电科技项目时,一位合伙人找到王哲,希望由他来全面操盘,但当时他在运营一个民宿创业项目,最后不了了之。

街电科技CEO

▲出任街电科技CEO半年来,王哲已带领团队在全国6个城市布设网点1万多个。

2016年年初,海翼在美国西雅图和湖南长沙两地,分别投放了500台街电科技小机柜进行试点。同年11月,上述海翼合伙人再次找到王哲,这次,王哲改变了主意。

“我们当时只有500个小机柜,也没怎么运营,但在那种情况下,还是看到了一些令人欣喜的用户数据。充电确实是用户刚需。”王哲告诉《财经天下》周刊 记者,“有些用户每天都会借用一两次,很有规律。我们觉得这个项目潜力很大”。

[责任编辑:赵卓然]

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