雷军公开表示2014年小米手机出货量将达到4000万台。不久前,雷军又在微博中将这一数字提升到了6000万台。即便4000万台,小米也要保证每天至少10万台的供货量,才能避免再次被扣上“饥饿营销”的帽子。
曾经对小米不屑一顾的夏普也把小米视为扭亏转盈的杀手锏。
2013年夏普的财报显示全年赢利为400亿日元左右,相比上一财年亏损近1400亿日元,收益大幅改善,而这主要得益于中国智能机需求的增加。
去年下半年,小米公司向夏普订购了约100万枚左右IGZO屏,这笔订单使夏普获利达到100亿日元。小米也因此比肩苹果,成为夏普最重要的客户之一。
从今年开始,夏普将面向中国的智能机液晶面板供货量提高1倍左右,增至每月500万枚。
历来的小米手机发布会上,谁为雷军站台都被外界视为判断其合作倾向的方向标。
“小米手机非常感谢供应商的支持,尤其是高通。”在小米1手机发布会上,雷军多次感谢高通的鼎力支持,高通全球高级副总裁王翔作为第一位嘉宾为其助威。
雷军的感谢的确发自肺腑。为了实现小米手机的高性价比,小米用了4个月的时间说服高通提供芯片。“为了赞助互联网手机这种新模式”,高通决定与小米展开合作,小米的一鸣惊人也着实为高通芯片被国内手机厂商广泛采用立下汗马功劳。
2011年11月12日,雷军在微博透露访问高通期间的一天行程,一天9个会,与高通10多位高管见面,“充分感受到了高通对小米的重视”。在雷军和高通全球副总裁沈劲的微博上,2013年以前二人互动不断,各种捧场。
王翔是手机发布会的“标配”,被业内笑称为参会专业户,王翔一向不遗余力地为各家使用高通芯片的手机厂商新品发布会站台。
小米与高通的“蜜月期”是与小米手机2的合作期间,此款手机使用的是高通APQ8064四核处理器。值得一提的是,小米手机2是高通这款芯片的全球首发机型,这已经是小米手机第二次成为高通某一芯片的首发。
为了这次全球首发,小米派驻专门的团队前往高通位于美国圣地亚哥的总部与设计师一同研发了四五个月的时间。
王翔必然不会缺席小米手机2的发布会,会上他除了介绍芯片的优点之外,对小米勇气的赞赏也毫不吝啬,对小米的未来也祝福满满。
饥饿营销之辩
任凭雷军怎么解释,饥饿营销就像是小米的一部分,怎么也摘不掉。
基本上每次公开采访,雷军都要就营销话题说上一番,雷军特别不希望别人误解他,纵然解释了无数次,他依然希望在每一次采访中将观点传达出去。
“这个问题是一直伴随小米成长并被骂得很惨的问题,我做了无数次的解释,但是我今天特别希望你们帮我把这个问题解释清楚。”雷军说。
针对今年4000万台手机出货量,外界质疑声不绝于耳。年初,雷军在对话苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克时说:“全球没有几个公司因为这个问题被骂,我们被骂得人不像人,鬼不像鬼。”今年要解决的是“米粉”买不到手机的问题。
小米手机2的发布将一机难求的现象推向顶点。最热的时候,网上到处都是对小米“期货+饥饿营销”模式的不屑与谩骂。
在该款手机的首轮抢购中,“米粉”们只用了2分51秒就将5万台手机抢购一空,20天后的40万台手机则只用了2分29秒就抢购完毕。
“一次30万台,并且要在一周左右发出,这绝对不是一件容易的事情。多谢供应商、代工厂、仓储物流合作伙伴,还有小米供应链及电商部门的同事们!但“米粉”们还是不满意,怎么办?我提个目标,争取3个月内达到一次50万台!”雷军在微博上说。
在小米深陷饥饿营销漩涡的时候,雷军的好友也不忘出来参与一把。
金山网络CEO傅盛2012年中秋前夕在微博上说:“大家都在说中秋国庆发什么福利的问题,我也愁了半天。月饼不好吃,发现金还要缴税,但我又特别想感谢金山网络同学们的辛苦付出。想来想去,心生一计。我打算给金山网络的员工每人发一台小米2作为双节福利(限于供货原因要等待一些时间),大家以为如何?”微博下面还配了张小米手机2的宣传图。
“真的说有某些元器件会出现供货紧张的话,应该是芯片、手机屏幕。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉记者,部分元器件的供货紧缺是导致小米手机供货紧张的原因之一。
联想曾推出两款基于英特尔芯片的高端手机,但是这两款被寄予厚望的产品却备受诟病。因此,在2013年年底推出的K910型号中,联想改用高通的骁龙800(MSM8974AB)的四核处理器。当年11月,联想买下了30万片该型号的芯片,这几乎是当时高通所有的现货。
而联想并不是第一批拿到该芯片的手机厂商。在此之前,三星、LG等国际厂商获得了骁龙800芯片的批量供货,比如三星Galaxy Note 3在两个多月时间中出货超过1000万台。而中国厂商只有到了11月份,包括联想在内的手机厂商才开始获得供货。
同样焦急等待这款芯片的还有小米3的联通和电信版,这也是小米有史以来最受外界争议的一次。小米3的移动版使用了英伟达的芯片,去年9月5日就已经发布,10月15日开始销售,但是联通和电信版则“死死地卡在了芯片无法供应”这个环节上。
迫于无奈,小米3联通和电信版使用了高通骁龙MSM8274AB芯片,虽然只有一个数字之差,但8274AB只支持3G,而8974AB可以支持4G。这种选择让小米一度陷入“欺骗米粉”的漩涡中,毕竟雷军在产品发布前曾公开表示小米3的联通和电信版会采用8974AB的处理器,更严重的后果是小米至今还没能在4G手机上占到一个位置。
最怕的是库存
一批仓库里的手机就可以轻轻松松压垮一家公司。

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