此前联想的战绩不俗。自2012年7月起，联想一直稳居中国区智能手机市场份额的第二名。而在2013年，它已售出超过5000万部智能手机，这已接近联想核心业务PC一年5500万台的销量。但这还不够——刘军曾不止一次地提及杨元庆给他下达的任务，即“两年之内在中国超越三星”，而留给张晖的时间显然已经不多了。
另一个利好是4G将至。2014年，华为、中兴等国内厂商都力推4G，并尽快实现了产品迭代，中国移动等运营商亦频频造势。而此时，三星则出现了误判——它将在华的重点产品放在3G上，而对4G市场的爆发和中国移动补贴策略却考量不足。随着中国移动宣布将取消3G手机补贴，三星出现了致命的产品积压。
张晖经过无数次的内部沟通之后，他的结论是4G还远到来，而一个公司若将全部的资源都放4G上则很危险。因为“运营商的4G基站覆盖还不是那么全，一旦没有信号，连网都上不去，这会极大地降低用户体验。”
因此2014年上半年，联想并未发力4G。直到下半年，联想才大举进入，但其推出的60款产品约9成都是4G产品。这一决策十分英明，由于很好地把握了市场节奏，后程发力的联想反而收获了意料之喜。IDC的数据显示，14年第二季度，联想在中国智能手机的市场份额已达到12.5%，首次超越三星成为市场第一。
三星市场份额急速下滑的根本原因正是在3G和4G的切换中，产品策略过于激进。它得到的市场反馈之后，迅速投向4G产品。但当时市场并未上量，产品只能大量积压，而3G产品却无货可售。
“实际上，我不是特别愿意去宣传联想拿到第一这件事。”张晖说。在他看来，暂时取得领先只是小胜，手机的大胜应像PC那样持续取得领先，因为“像三星这样体量的公司，肯定会很快地调整战略。”而联想还没有达到理想的状态——通过产业链机制去赢得市场。刘军经常在内部分享的理念即是“要造一部巨大的机器，这个机器是一个研发的引擎，在这个机器的运转机制下，高质量的产品、创新的产品能源源不断地像流水线一样生产出来。”
不过，联想已开始着手调整，重中之重是渠道。“任何一种单一模式的销售都不能绝对地占领市场，多模式才是未来引领市场所必须的。”张晖说。从2014年第二季度开始，MBG中国区就已开始更加细化。7月，张晖就将业务划分成三种模式：运营商、开放市场和互联网业务。其中，互联网业务是全新业务，而开放市场之前则并在运营商业务之内。
如此调整的背景在于国资委要求三大运营商在三年内连续削减20%的营销费用。根据测算，仅中移动三年内就需要减少营销费用240亿元，而三大运营商三年总计需要减少营销费用约400亿元。
电池网微信
