12月是2023年的收官之月，某大厂的磷酸铁锂材料招标尘埃落定，花落谁家、出价几钱？从招标结束到目前发文，整个磷酸铁锂产业对此次招标都极为关注：到底谁家摘得桂冠，以什么样的价格为大佬供货等等。
本周，某电池（电芯）大厂就电池的各类原料进行招标，美其名曰“2024年电芯原料招标大会”，大会吸引了整个行业的目光：同行、资本、正极材料企业、负极材料企业、电解液企业、隔膜企业和路人甲、路人乙……磷酸铁锂材料的招标是三轮对阵，11家企业参与，5家企业晋级获得供货资格。晋级是凭借着实力，而实力就是承受得起多大的亏损。
早在上周，磷酸铁锂供应商如各路诸侯陆续地从全国各地齐聚深圳。每家铁锂公司对此次的招标极为重视，这也是大厂难得一遇的血拼购物，不少铁锂公司的大老板亲自上阵参与竞标。有的供应商是该大厂的铁杆粉丝，抱着极大的热情参与，也积极响应买家的“让利优惠”政策以显出极大的诚意。
许多旁观者有些担心这个“让利优惠”会让自己受损，价格一旦开启了低价模式，则容易在价格上形成踩踏：没有最低只有更低！这对已经步入寒冬的磷酸铁锂产业来说，更是雪上加霜：低迷时低速行驶也风险重重。
招标的基本信息如下：
开标进程：2023年12月13日下午1:00-7:00
首先S5开标，中标的价格低于大多数供应商的预期；然后255开标，结果依然如此；最后，265代表着高压实磷酸铁锂原料，价格有所期待，但仍旧较低。
最终结果，参加竞标的11家企业，中标5家，中标率45.5%。5家企业有头部企业也有二三线企业，华东、华中、西南皆有企业中标，中标企业的产能超过100万吨/年。
而价格方面，相比2023年的招标，加工费下行约10%。
做生意能够达成交易，谈成买卖合同是皆大欢喜的事情，但了解下来，并非如此。当天招标结束后，中标者和未中者皆心情沉重。直到15日上午，许多铁锂企业仍在开会讨论2024年的生存之战如何开打。
产能过剩下，铁锂企业生存不易，低价竞标实属无奈；在一个朝阳行业里，铁锂企业却过着暗淡的日子。竞争格局严峻起来，铁锂企业充满尊严地活着还是苟且偷生地活着，都不重要。重要的则是“活着”，活到寒冬过去，待春暖花开。让利是保持一定竞争力的生存方式，虽然是实属不得已而为之的下策，但也不失是一个卡赛道让过剩产能快速迭代的好催化剂。寒冬过后，磷酸铁锂仍要在动力和储能市场上，随春风而来，再次生机勃勃地发展。
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