即使是酷派这样一直紧跟运营商步伐的企业，也开始调整运营策略，三年前就已谋求渠道转变。
“我们国内渠道分三大类：运营商、公开渠道和电商。公开渠道从2011年开始尝试突破，2012年基本上实现全线突破。”曹井升说，酷派目前已与全国185家手机连锁店签署协议，设置专柜。
2014年1月，酷派推出了旗下独立电商品牌“大神”。这被外界解读为“一举两得”：一方面通过新品牌的建立，摆脱以往在运营商渠道给消费者带来的低端机印象；另一方面通过独有的电商渠道，逐步减少对运营商渠道的依赖。
“自有品牌没有运营商的限制，产品发挥的空间非常大，能够更好地适应消费者的需求。”曹井升说，目前大神的两款主打手机预定量已经超过2000万台，其中的大神9976A达1300多万台。
厨师的水准
今天，依托于开放的全球化的供应链，智能手机已经趋于标准化。高通或联发科的芯片，搭载安卓系统，基本可以用来定义除苹果之外的绝大多数智能手机。而这些手机，甚至从外形上也难以区分。
“整个行业的一个规律是，从硬件转到软件再到服务，手机也一样。”曹井升说，手机已经从打电话的硬件，变成了互联网服务的工具，手机生产者需要转变理念。
例如酷派在智能手机中率先推出资料备份功能，用户可以把联系人、短信、备忘录、日程、文件、照片，包括手机设备都备份上去。“我们是第一个做的，比苹果都早。”曹井升说。
Nubia手机则主打两大卖点：一是照相功能——能够拍到星星和银河，一是全网通功能，支持全国三大运营商的三种制式网络，换卡无须换手机。
而金立自2011年推出第一款智能手机后，主打时尚牌，相继推出了荷塘系列、ELIFE系列。“我们要把手机当作时尚产品，做好硬件、软件、用户体验，提供更多服务。”金立手机执行总裁卢伟冰说。
“智能手机的难度就在于，在一个很小的体积中把很多东西装进去，还要给用户不同的外观、感受和体验，难度很高。”卢伟冰觉得，消费者存在一个误解，总认为所有手机用的芯片、操作系统、甚至生产厂家都是一样的，就不存在差异化产品，“同样的食材，不同的人会烧出不一样的味道，这取决于厨师的水准。”
要不要自己的芯片
以深圳为中心，中国已成为全球最大的手机制造基地。
孙文平告诉本刊记者，深圳的手机产业在基站、设备制造、整机集成、设计、主板制造、物流以及手机的认证测试等环节，已经形成了一个比较完善的体系，形成了全国最完整的零部件生产、方案设计、整机制造的产业链。
“深圳已成为海内外最大的手机设计、研发、制造、交易中心，拥有手机及相关厂商一万多家，其中整机生产商3000多家，方案设计商500多家，配件商3000多家。由于不断的技术改造，各种配件的成本持续下降。”孙文平说。
例如一个手机的塑胶背壳，成本已经从2元降至1角。
然而，对国产手机来说，最大的缺失还是芯片和操作系统。
虽然不太为外界所熟知，华为旗下的海思在芯片领域已有建树。中国半导体行业协会披露的“2012年中国十大集成电路设计企业”中，海思以74.2亿元的销售额位列第一。
早在1991年，华为就成立了ASIC设计中心，为华为的通信设备设计芯片。2004年，海思半导体正式成立，其3G产品在欧美及日本的销量累计近1亿片，与当时的高通可在市场份额上平分秋色。
2010年，借助通讯方面的技术积累，华为又发布了LTE 4G芯片Balong 700，在欧洲投入上网卡、家庭无线网关等终端设备应用。
2014年6月，华为发布的荣耀品牌的旗舰机型“荣耀6”即采用海思的“麒麟920”芯片，这是全球首颗商用的八核LTECat6手机芯片。
倪飞介绍说，中兴也推出了自己的芯片且已通过测试，年内就能发货和商用。但他认为，就整个市场而言，国产芯片仍未形成气候，更多的是服务于自有品牌，真正的市场化推广尚须时日。“两三年之内，国产芯片在国产手机里会占有一定份额，但可能不会占有绝对多数的份额。”
曹井升则认为，尽管中国企业有能力研发芯片，但却需要大规模的应用，要想打破高通在市场上的地位，还需要很长时间。
不过，也有业内人士觉得这些所谓的核心技术并不能阻碍国产机的发展。“芯片自己能不能做不重要，因为三星、索尼使用的芯片也不是自己的。”卢伟冰认为，“从商业角度看，国产手机用海外芯片，用安卓或Windows操作系统，都不影响做智能手机。”
在海外攻城略地
中国手机厂商的目标已经不仅仅在国内，而是在全球。
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