“电芯行业生态环境差直接导致企业盈利情况不理想，可大部分企业有意或者无意成为行业的破坏者，然后形成恶性循环。”东莞杉杉科技有限公司总经理黄继宏认为，三角债问题并非不治之症，只要从源头上加强政府监管和行业自律，必然会出现多赢的局面。
“然而，政府的监管很难做到位，行业的自律又不可靠，这就让深陷三角债中的企业很是为难。”在黄继宏看来，锂电池行业缺乏一种中立的第三方机构对这些不守信用的企业和相关负责人进行追责。
“违约成本低，维权成本高必然会让优秀的的企业陷入到艰难的境地，长期下去，劣币驱逐良币的土壤一旦固化下来，中国锂电行业不可能成长出伟大的企业。”黄继宏对扰乱行业信用的这些企业表达了深深的愤慨。
风险控制将受重视
在三角债问题还无解的情况下，慎重的选择客户几乎成为了不少公司应对坏账最后的办法。
“既然三角债是一个不可能改变的现状，那么对于大多说锂电企业来说目前唯一能做的就是选择相对可靠的客户。”在蔡栋看来，三角债问题既然是行业的共同结症，单靠一两家企业肯定难以做到多大的改变。但是，对于企业自身而言，可以选择自己合适的客户，以尽量避免出现呆坏账的积累，从而提高企业应对风险的能力。
“不同的企业要进行差异化的对策，增强配方产品的阶段性不可替代优势，细分市场、筛选客户，选择本企业匹配的目标客户合作，以价格换账，控制风险。”广州天赐高新材料股份有限公司(以下简称“天赐高新”)电池材料事业部总经理周顺武认为，企业的创新能力可以为自己赢得优质的客户，这在一定程度上可以避免呆账、坏账的难题。
事实上，天赐高新曾经也是格力良源的供应商，但是在后续的合作过程中发现格力集团的招牌并不牢靠，遂逐渐终止了合作。“因为天赐有一套完整的风险控制制度，并且完全按照这项制度的规定来操作。”在周顺武看来，账务问题的关键在于控制风险，而风险控制的关键在于执行规章制度，企业不能因为眼前的利益而放弃自己的坚持。
值得注意的是，随着锂电行业三角债问题的日趋严峻，不少企业在客户的选择上也采取了更为谨慎的态度。
“未来我们会把业务方向主要放在大客户和之前比较稳定的客户身上，分散的小客户不敢再做了。”蔡栋坦言，对于电芯厂而言，小客户的出货量小，本身利润又不算高再加上账期不稳定，公司今后在这一领域的业务将会逐渐减少。
“现在我们只跟稳定的客户合作，存在呆账、坏账的客户都不再做了。”黄继宏同样表达了这种看法。她告诉《高工锂电》，其实，如果有一些公司同时跟其他的公司都有合作的话，供应商之间会有一些交流和了解。一旦某家企业现金流出现了问题不能按时还款，信誉就会变差，所有的供应商就会不约而同的抵制，时间长了，这样的企业在行业内就会混不下去。
但是，问题在于出现的问题企业关门、倒闭了，纵使供应商最后不得已通过法律手段来维护权益，之前所欠的货款依然收不回来，损失仍然得不到弥补。
“所以，我希望行业内能够有这样一个中立的机构，可以承担起这个职责，对那些不能按账期付款的企业的直接责任人进行责任追究。”在黄继宏看来，公司破产清算走上法律程序依然不能从关键上解决问题。只有责任落实到具体的个人身上，法律产生惩戒效应，类似的事情才会逐渐得到遏制。
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