打个比喻，人和老鼠的基因重合度为惊人的93%，但为何人能够成为生物链条中的王者，恐怕不在于那7%的数量级区别，而是7%背后的结构化区别。以前，做整合营销或跨界合作更看重的是先拧在一起试试看，有点偏于单线程式的硬操作，但现在各家更注重无缝、自然、直接的结构整合与优化。
《卖家》刊主编姚斌在点评《女神的新衣》与“快乐淘宝”栏目的区别时，也提及了电商与电视的渠道整合之变：在过去，它总脱不开浓浓的电视购物的影子，而东方卫视的《女神的新衣》却能做到令人耳目一新。
这背后的原因在于，它的内核是从整个供应链的顶层开始架构，同时融入了电视传播的大众传播特性、明星经济效应、品牌商与电商平台的无缝接入等要素，一番结构优化之后，你会发现它的引爆点更多，口碑效应更为明显，购物路径也更为简捷与直接。
三是从大众传播到涓流口碑。
无论是韩都衣舍的赵迎光，还是茵曼的方建华，都提到了客户分层、品牌细化的想法。
比如方建华称，未来的品牌的定位一定要小而美，要有非常强的个性，“小反而有大”。于是，茵曼推出了很多细分子品牌，以吸引不同的用户群体，比如“生活在左”强调的是手工艺制作，客单价做到了800多元，却能够拥有众多拥趸。“生活在左”品牌有一次在上海时装周开发布会，结果有18个用户从全国各地自掏腰包来参会，他们觉得这是对品牌的爱，也是一种荣誉。
很显然，以前大传播、大通路的策略正在失效，当你聚焦在某一个细分族群去做内容，反而容易做出社群，并拥有更好的口碑传播效应。不过，在这里内容的制作或者说故事讲述的方式方式了变化，不再是重金砸广告的土豪玩法，而是通过制作精短视频、微电影、社交媒体传播等方式，如同涓涓细流一般，每天去滴灌自己的品牌故事。
这种转变跟电商流量经营的变化也是直接相关的。洁丽雅电商负责人黄海南也讲了两个有趣的方法论：一是“销量出在流量上，让粉丝买单”，即通过免费试用品或赠品，逐步培养一批具有忠诚度的粉丝群体，最终转化为销售；二是“从量变到质变，坚持到临界点”，大致来说，就是以免费策略引流，不断提升用户体验，时刻与粉丝增加互动，如此不断循环往返，最终将粉丝群的量变转化为销售上的质变。
仔细分析便不难发现，在内容运营上，除了要坚持对细分粉丝群体进行故事滴灌，品牌电商们还要通过免费策略、迭代升级以及互动参与等方式，不断将粉丝口碑营销如滚雪球一般做大，这显然不是某个季度投一些硬广能做到的，涓流口碑显然更适合互联网时代的趋势需求。
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