电池百人会-电池网5月13日讯（陈语 广东深圳 图文报道）在经历近两年的价格战与行业洗牌后，2025年下半年以来，电解液行业迎来了一场久违的价格反弹，电解液及其主要原材料六氟磷酸锂、溶剂和添加剂均开启涨价历程。
作为全球锂电池碳酸酯溶剂头部公司，海科新源（301292）在最近一年动作频频：电解液溶剂及添加剂频获大单、固态电解质实现送样、上榜全球新能源企业500强……可以看到，这家“溶剂龙头”正向全球电解液材料综合解决方案供应商进化。
长协锁单：从价格战到价值战
资料显示，海科新源成立于2002年10月，总部坐落于山东东营省级高新技术产业开发区，专注于锂离子电池电解液溶剂、添加剂和高端丙二醇、二丙二醇、1,3丁二醇等特种化学品的研发、生产和销售。
2025年，海科新源密集签署了多项长期战略供货协议：与法恩莱特三年27万吨、与合肥乾锐三年20万吨、与昆仑新材两年59.62万吨、与比亚迪锂电池三年每年至少10万吨……这一连串“长协锁单”的节奏，让市场对这家一向低调的化工企业刮目相看。
海科新源总经理马立军
“长协锁单核心逻辑是锁定未来需求、稳定客户关系、抵御行业周期波动”，海科新源总经理马立军告诉电池网，电解液行业已从早期的野蛮生长进入精细化竞争阶段，长协模式，正是海科新源在激烈竞争和价格下行周期中为自己构建的业绩支撑与“战略安全垫”。
这一策略的背后，是海科新源对行业格局变化的深刻判断。马立军认为，未来3-5年电解液行业将进入“成本韧性+技术稀缺性+绿色合规”三位一体的综合竞争阶段，行业格局正从规模扩张转向高质量发展。“绑定头部客户，构建产业链护城河，这是我们应对周期波动的主动选择。”
数据印证了这一策略的有效性。据马立军介绍，目前，海科新源拥有近百万吨溶剂产能（羧酸酯5万吨、碳酸酯超80万吨）及1.27万吨添加剂产能，产能利用率达到100%。在行业普遍承压的大环境下，这一满产满销的状态，无疑是一份亮眼的成绩单。
2025年11月下旬，电解液溶剂及添加剂价格迎来上行。在马立军看来，这是储能需求超预期爆发、供给端扩产滞后与产业链利润向上游转移的“三重共振”：储能市场“爆单”式增长，直接拉动VC等产品上行；供给端扩产周期长，行业库存处于警戒低位；上游原材料成本传导与长单到期形成“价格窗口”。但比价格波动更值得关注的，是行业逻辑的根本性转变——从“价格战”转向“价值战”，接受合理涨价。
“供给端集中度提升，垂直一体化布局降低原材料波动影响与提高成本韧性，中小厂商加速出清。行业龙头凭借多品类布局与技术稀缺性优势，叠加在高电压、低温、快充、硅负极兼容等领域的配方专利创新，构成了高端添加剂量产的核心价值能力。”马立军进一步解释道，“需求端持续高增，储能成为最大增量来源。”
发力储能赛道：从溶剂延伸添加剂领域
如果说“长协锁单”是海科新源稳住基本盘的战术选择，那么向添加剂领域延伸、布局储能赛道，则是其战略转型的关键一跃。
近年来，储能电池市场增速显著赶超动力电池，成为新能源产业最大的结构性变化。
海科新源敏锐地捕捉到这一趋势，马立军说：“面对大型储能、工商业储能、户用储能等多元化场景，公司聚焦长循环、高安全、宽温域三大核心需求，重点推出适配储能体系的功能添加剂、专用溶剂与补锂剂系列产品。”
2025年，海科新源湖北基地1.27万吨电解液添加剂产能全面释放，产品覆盖VC、FEC、DTD、LiFSI、LiODFB、LIBF4等高端型号。马立军透露，公司依托自有原料优势延伸产业链，旨在构建更完整的电解液材料体系，为客户提供一站式配套服务。
“电解液添加剂已成为电池性能升级与供应链安全的核心关键。”他进一步解释，湖北基地的战略价值体现在四个方面：顺应双赛道高增长实现协同发展、完善高端产品矩阵强化技术壁垒、打造华中核心产能支点提升供应链韧性、依托规模效应与智能化产线构筑成本优势。
在储能专用材料方面，海科新源已推出VC、FEC等功能添加剂，可高效构建稳定SEI膜，助力电芯实现超万次长循环；同时开发了羧酸酯溶剂、氟代羧酸酯溶剂等专用产品，满足极端环境下的稳定运行需求。
更值得关注的是，海科新源在正极补锂剂产品（富锂铁酸锂，Li5FeO4）上的突破——这一产品可精准补偿电芯首次充放电过程中的活性锂损耗，显著提升首次库仑效率与有效容量，从材料端解决储能电池容量衰减快、寿命不足等痛点，强化系统可靠性与安全性。目前，海科新源相关添加剂产品已通过多家头部电池企业验证。
在市场竞争力方面，研究机构EVTank、伊维经济研究院联合中国电池产业研究院共同发布的《中国锂离子电池电解液添加剂行业发展白皮书（2026年）》显示，在下游锂电池需求高增长和添加比例提升的驱动下，2025年中国锂电池电解液添加剂出货量为15.9万吨（包含LiFSI），同比增速高达50.6%。其中，海科新源已跻身2025年全球电解液添加剂企业市场份额（TOP10）阵营。
双线并行：发力海外市场 探路下一代电池技术
除了储能赛道的发力，海科新源还将眼光投向了更远的战场，在巩固国内市场地位的同时积极拓展海外业务。
目前，海科新源已在国内布局山东、江苏、湖北3大生产基地，并在亚洲、欧洲、美洲等核心市场设立一体化营销服务机构。
“海外市场的竞争格局与国内截然不同。”马立军坦言，欧美市场的交付周期长达30至70天，供应链不确定性且交付成本高、信息流管理复杂，关税政策的变化更直接影响客户采购成本。
他举例说，供应链显性成本例如海运、陆运、坦克罐租金、加热等单价较高。同时，库存、运营维护、风险等隐性成本高。此外，跨国物流涉及陆运、海运、堆场等不同服务商，供应链信息传播的及时性会有挑战。这些挑战，对企业的全球化运营能力提出了更高要求。
为此，海科新源已在欧美设立中转基地，并制定了清晰的战略打法：简化交易流程、增强信息可见度、打造敏捷响应的本地化服务团队、深化与战略客户的全球合作关系。马立军强调：“我们的目标是从供应商转变为长期、互信的价值共创全球合作伙伴。”
目前，海科新源在电解液溶剂领域的市场占有率突破40%，稳居全球领先地位，成为比亚迪、天赐材料、永太科技、昆仑新材、中化蓝天、法恩莱特、合肥乾锐等国内龙头企业，以及三菱宇部、中央硝子、亿恩科、Soulbrain等国际知名厂商的核心供应商。
凭借稳定可靠的产品供应，海科新源的产品成功间接进入宁德时代、特斯拉、LG新能源、三星SDI、松下等全球顶尖电池与车企巨头的供应链体系，客户结构呈现“国内深度绑定+海外广泛覆盖”的特点，供应链稳定性较强，连续多年荣获比亚迪、天赐材料、永太科技、中化蓝天集团等合作伙伴授予的“优秀供应商”称号。
而面对固态电池这一行业公认的下一代电池高潜力赛道，海科新源较为务实。
“固态电池短期不具备大规模工业化条件，受成本、固固界面、工艺装备等多重制约，未来很长时间都将以固液混合态为主。”马立军判断清醒且理性。他表示，面向动力与储能双赛道的持续高增长，传统电解液溶剂需求依然刚性，海科新源将继续稳健扩产、保障全球供应，牢牢守住基本盘。
但守不是等。立足行业前沿，海科新源积极布局新产品、新技术研发，前瞻性布局半固态氧化物陶瓷类电解质赛道，以LATP型产品为核心构建多元化产品矩阵，全力推进半固态及固态电解质研发进程。2025年，公司在固态电池电解质研发方面取得实验室阶段性突破，两项核心技术专利获得国家发明专利，并已实现客户送样。
对此，马立军概括为“双线并行”：海科新源一方面做精做强液态电解液、功能添加剂、专用溶剂等现有主业；另一方面持续投入固态电解质关键材料研发，实现技术储备与产品迭代同步推进。
结语：
“公司董事长杨晓宏博士经常讲，既要守住‘溶剂龙头’的基本盘，更要做下一代电池技术的探路者。”马立军引用这句话时，语气中透着笃定，“在我们看来，下一代电池不管怎么发展，一定是朝着更高安全、更长寿命、更低成本这三个方向走。固液混合电池、钠离子电池、储能专用材料，会是接下来最主要的产业风口。”
对于海科新源而言，未来3-5年的路线图已经清晰，传统业务做稳做精，前沿技术同步突破，确保公司在行业变革中始终走在前列：坚守液态电解液核心阵地，发力高电压、宽温域、阻燃型功能添加剂和快充专用溶剂；同时紧跟半固态、固态电池产业节奏，前瞻布局硫化物电解质、新型粘结剂等前沿材料。
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